Em pequenas empresas, as vendas são a chave. Não se engane, até você trazer dinheiro na porta de clientes ou clientes, você realmente não está no negócio. Você só tem um escritório e uma pilha de cartões de visita. Hoje em dia, você provavelmente ouvirá muitas pequenas empresas reclamando de péssimas vendas e da economia fraca. Esse não é o nosso estilo! Estamos aqui para capacitar os proprietários de pequenas empresas porque, sabe de uma coisa? Você tem o poder de mudar as coisas para melhor. Esperamos que, até o final desse roundup, você tenha se comprometido a impulsionar suas vendas para pequenas empresas também! Vamos começar e não se esqueça de compartilhar esta postagem com um amigo!
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Você está dando desculpas para vendas fracas? Um especialista em pequenas empresas on-line acha que todos nós podemos estar. Vendas mais baixas, políticas governamentais equivocadas, custos mais altos com a saúde, aumento do déficit, certeza de que todos nós encaramos essas coisas. Mas, no final, você parou para descobrir por que sua empresa talvez não funcione tão bem quanto costumava? Quando você descobrir isso, consertá-lo! No final, os proprietários de pequenos negócios são mestres de seu próprio destino. Então pare de reclamar e assuma o controle hoje. About.com
Não escute a mídia! Ei, relatos como esse deprimem todo mundo, mas se você realmente se aprofundar, começará a entender de onde vem toda essa negatividade. Citando a mesma pesquisa da NFIB do post anterior, a HuffPo começa a desenhar a imagem mais lúgubre possível da recuperação de pequenas empresas, embora “a porcentagem de vendas fracas tenha caído de sua alta de 34% em meados de 2009”. que apenas “uma pequena maioria das pequenas empresas da amostra planejava diminuir sua folha de pagamento nos próximos três meses”. Não é bom, mas nunca tão ruim quanto as manchetes fazem soar. Huffington Post
Auto desenvolvimento
NÃO se contente com o status quo! Aqui Tibor Shanto está falando sobre a percepção que muitas empresas têm de um grupo de clientes em potencial que não estão prontos para comprar ou selecionaram o produto de um concorrente. Seu conselho? Aceitar e ignorar o status quo pode ser um erro. Muitas empresas, argumenta Shanto, têm muito pouco conhecimento desse grupo para realmente saber se podem ser clientes ou clientes em potencial.Você está ignorando um enorme mercado e aceitando o status quo? Renbor
Vendas e marketing aprimorados podem aumentar seu pequeno negócio. Um grupo de defesa de pequenas empresas do Reino Unido disse que uma pesquisa com 1.700 pequenas empresas mostra que quase metade acredita que o treinamento em vendas, marketing e relações públicas melhoraria seus negócios e os ajudaria a crescer. As vendas e o marketing superaram outros itens como treinamento de funcionários, atendimento ao cliente e comunicações básicas como coisas que ajudariam as empresas a melhorar. Federação de Pequenos Negócios
dicas e truques
Vendendo para mulheres vs. vendendo para homens. Se você não sabia que havia uma diferença, aqui está sua primeira cartilha. Entenda que conhecer seus clientes é a primeira chave para melhores vendas. Você quer crescer o seu negócio? Em seguida, aprenda os dados demográficos e as preferências dos clientes que você atende. As recompensas serão melhores vendas e mais crescimento. AllBusiness
Como as oportunidades na Internet mudam a equação de vendas. Esta equipe de artesãos no sul de Maryland uniu-se usando a plataforma on-line do Etsy para criar uma comunidade de pequenas empresas em torno de seus produtos artesanais. Embora as receitas individuais dessas pequenas empresas possam não ser muito, a eficiência e a eficácia de custo de entregar seus produtos aos clientes on-line é uma partida radical e algo que todo proprietário de pequenas empresas deveria estar observando. Jornais do Sul Maryland Online
Treinamento
Razões pelas quais o treinamento de vendas falha. Todos conhecemos os benefícios do treinamento para melhorar seus negócios, e isso é especialmente verdadeiro para as vendas. Mas e se o seu treinamento de vendas não for eficaz? Como qualquer outro produto ou serviço, às vezes o treinamento falha ao entregar o resultado prometido. Às vezes, isso não é culpa do treinador ou da empresa que fornece o serviço. Aqui estão cinco possíveis razões pelas quais o treinamento de vendas que sua pequena empresa recebeu pode não ter sido tudo o que você esperava. BNET
Ensinando seu departamento de marketing a entregar mais vendas. Seu departamento de marketing é parte do seu processo de vendas? Eles estão engajando clientes, qualificando leads e empurrando seu departamento de vendas para o próximo nível de sucesso? Se a resposta for não, então você pode não ter o departamento de marketing que precisa, diz Maura Schreier-Fleming. E isso significa que você não está recebendo o valor de seu dinheiro de uma parte de sua empresa que deveria liderar suas vendas. Quer saber como mudar as coisas? Leia. AllBusiness
Pesquisa
Como sua pequena empresa se classifica em eficácia? Imagine se houvesse uma ferramenta que pudesse avaliar a abordagem de vendas de sua empresa, compará-la com a melhor da empresa e, em seguida, dizer onde sua empresa estava em comparação com a concorrência? E se essa ferramenta pudesse lhe dar dicas sobre como melhorar sua eficácia de vendas e sua competitividade com outras pessoas em seu mercado? Não há necessidade de imaginar. Assista ao vídeo e comece a fazer sua pesquisa on-line sobre a eficácia das vendas do Aberdeen Group hoje. Blog de treinamento da Sandler
Estante de livros
Como se vender. Aqui está uma resenha do novo livro de Kelly McCormick da nossa amiga Ivana Taylor. A Ivana fornece uma visão geral detalhada, incluindo os principais pontos de venda e até mesmo um novo acrônimo que você pode usar para começar a melhorar suas vendas imediatamente. Ivana recomenda o livro e gostaríamos de recomendar a análise da Ivana. Este post muito legal pode lhe dar um pico no novo livro para decidir se a mensagem pode ser certa para você. Tendências para pequenas empresas
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