O dia 30 de setembro marca o fim do calendário fiscal do governo federal, o que significa que a temporada de compras de final de ano está próxima à medida que continuamos nesse quarto e último trimestre. Então, como você pode ter certeza de que sua empresa é considerada pelos agentes de compras governamentais e usuários finais que usam seu produto ou serviço (e influenciam as decisões de compra)?
Não importa o que você vende - de serviços de zeladoria para suprimentos agrícolas - essas dicas de marketing podem ajudá-lo a proteger os negócios de fim de ano fiscal federal.
$config[code] not foundGanhe sua parte do orçamento federal
1. Planeje com antecedência
Espero que você não tenha esperado até agora para pensar em como aproveitar ao máximo as suas vendas federais de fim de ano. É importante ter relacionamentos com essas pessoas influentes do governo por meio de esforços integrados de marketing e marketing efetivo ao longo do ano - e às vezes por mais tempo. Uma estratégia com um componente de desenvolvimento de relacionamentos e uma fundação com usuários e compradores do governo pode resultar em um sólido retorno do investimento quando o mês de setembro chegar.
No entanto, um plano de marketing cuidadosamente elaborado pode ajudá-lo a realizar esses meses críticos finais do ano e ajudar a manter sua empresa em primeiro plano. O planejamento estratégico entre vendas e marketing deve começar em junho ou antes, com a execução da campanha a partir de meados até o final de julho.
2. Entenda e segmente seus principais clientes
Certifique-se de que sua equipe esteja ciente e compreenda os últimos acontecimentos e diretrizes federais. Use seu conhecimento desses mandatos para estruturar sua estratégia de fim de ano sobre como exatamente seu produto ou serviço pode ajudar. Mostrar sua conscientização e um entendimento profundo sobre o que é exigido de uma agência pode ajudar você a diferenciar sua pequena empresa - levando informações específicas e uma abordagem personalizada em comparação a uma mensagem geral de marketing.
Lembre-se de que também é melhor manter sua opinião pequena concentrando-se em suas três principais agências. Este não é o momento de ser tudo para todas as pessoas ou explorar novos negócios em novos mercados.
3. Oferecer um especial de fim de ano
Embora oferecer descontos nem sempre seja eficiente (especialmente em um mercado competitivo), você pode diferenciar seu negócio de algumas maneiras com uma oferta especial de final de ano.
Em geral, assegure-se de que suas ofertas estejam alinhadas com sua mensagem final de ano. Isso pode ser tão simples quanto oferecer uma reviravolta de cotação de uma hora durante o mês de setembro.
4. Comercialize seus contratos
Ter um cronograma de GSA é ótimo, mas não ignore os outros contratos na programação. Nem todo mundo compra o contrato da GSA. Se você tiver outros contratos federais, inclua-os em seus materiais de marketing. E se você é um subcontratado, não se esqueça de incluir informações sobre seus contratos de parceiros também.
5. Mercado para os Funcionários de Aquisições
Tenha em mente os agentes de compras e contratos. Eles são responsáveis por gastar o dinheiro dentro das agências; eles estão ocupados coletando cotações, processando a documentação e garantindo que o orçamento seja usado da forma mais eficiente e responsável possível.
Se seu orçamento permitir, considere o desenvolvimento de uma campanha de marketing secundária para direcionar especificamente os funcionários de contratação e as equipes de aquisição para ajudar a manter o nome da sua empresa e as informações de contato mais importantes.
Lidere uma mensagem que comunique como você pode simplificar o processo de compra do final do ano. Ofereça horários estendidos, uma volta de cotação de uma hora ou outros valores agregados para ajudar a facilitar o processo de fazer negócios com você. E certifique-se de atualizar seu site, assinatura de e-mail e outras peças de marketing de saída com essas informações.
O ano fiscal está chegando ao fim, mas ainda há muitas oportunidades para que sua pequena empresa obtenha sua parcela dos dólares do governo no final do ano. Tem outras dúvidas sobre a contratação do governo? Confira seu Centro de Assistência Técnica de Aquisições (PTAC) local, que fornece serviços de aconselhamento e treinamento locais para empresas que desejam vender produtos e serviços para governos federais, estaduais e / ou locais.
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