A indústria da cannabis é a versão desta geração da Oeste selvagem . Em vez de vagões cobertos e uma trilha no Oregon, empresários intrépidos estão mergulhando de cabeça em uma indústria que está evoluindo à velocidade da luz.
O ritmo acelerado da mudança é surpreendente, considerando que a proibição do produto nos Estados Unidos remonta à Lei de Impostos sobre a Marijuana de 1937. Demorou quase 36 anos para que o Oregon se tornasse o primeiro estado da União a descriminalizar a cannabis. E hoje, 29 estados (incluindo o Distrito de Columbia) permitem que a cannabis seja usada legalmente - seja recreacionalmente, medicamente ou ambos.
$config[code] not foundA promoção criativa e consistente de uma mensagem poderosa compensa
Um dos principais ingredientes para a recente tendência à legalização nos Estados Unidos tem sido um esforço hercúleo de uma aliança de Comitês de Ação Política, cidadãos preocupados e líderes da indústria na educação da população e no combate a regulamentações pesadas nos tribunais.
Lições Aprendidas do Marketing de Cannabis
Os profissionais de marketing de todos os setores devem prestar muita atenção em como a indústria da cannabis ganhou força real em uma batalha difícil, contra uma variedade de poderosas forças opostas. Existem várias lições a serem aprendidas - que podem ser aplicadas a quase todas as campanhas de marketing.
Ganhe influência ao envolver e recrutar vozes poderosas à sua causa
O marketing de influência, mesmo para a erva daninha, é uma arma poderosa. A razão pela qual se transformou na bala mágica para a indústria de cannabis é que ela substituiu os regulamentos; “Mesmo no Colorado, onde o uso recreativo de maconha é legal, você tem que provar que mais de 70% do público de uma emissora de TV tem mais de 21 anos para ter seu anúncio legalmente considerado.”
Assim, a chave é implementar publicidade assimétrica - extraindo informações através de múltiplos canais e ampliando o conteúdo digital com a ajuda de indivíduos que têm grandes públicos no Facebook, Twitter e Instagram.
Como você envolve os influenciadores?
Na indústria, você ouvirá o termo "Experimente ou compre". Isso se refere à prática de permitir que indivíduos proeminentes (alguém com mais de 100.000 seguidores on-line legítimos) experimentem seu produto - geralmente uma amostra grátis.
Se isso não resultar em uma conversa significativa ou gritar, o próximo passo é oferecer a eles uma oferta de promoção cruzada. Em troca de compartilhar sua mensagem com seus seguidores, você permitirá que eles publiquem uma mensagem aprovada em um ou em todos os seus canais. Este método geralmente envolve pouco ou nenhum custo financeiro.
Por fim, se tudo mais falhar, é hora de oferecer um incentivo financeiro para sua ajuda. É importante entender que o custo dessa tática geralmente é muito menor se o indivíduo já é um crente apaixonado por sua causa.
A Kissmetrics tem um excelente guia em profundidade para o marketing de influenciadores que eu recomendo para iniciantes.
Toda a imprensa é boa imprensa
Outra vantagem que a indústria da cannabis alavancou com sucesso é o velho ditado: “Toda impressão é boa.” Em outras palavras, mesmo quando alguém está falando negativamente contra o seu produto ou serviço, a consciência pública ainda está sendo levantada para o fato de que sua marca existe.
O reconhecimento de marcas e produtos é inestimável. E há certamente um solavanco do "fator rebelde". Se uma população é informada de que não deveria ou não pode usar legalmente seu produto, uma porcentagem do grupo exposto à mensagem sentirá que a oportunidade de se rebelar é uma proposta bastante sexy.
O nível de especialização em questões e desafios relacionados à maconha na indústria de marketing mais ampla tem crescido imensamente. Hoje existem centenas de agências de marketing especializadas dedicadas à promoção de produtos de cannabis online, impressos e por via aérea.
Contratar um parceiro que entenda o clima em que seu produto ou serviço é vendido é um passo importante para ganhar vantagem sobre a concorrência. E abraçar uma oportunidade para lançar uma campanha promocional que funcione com as opiniões predominantes do público, em vez de contra, pode ser lucrativa.
Embora um tanto rudimentar, esse meme popular tirou proveito da noção popular de que “todo mundo fumaria e as cidades seriam arruinadas se fossem legalizadas”. A parte inteligente deste meme é que, seja você a favor ou contra a legalização, você Estamos comprando a percepção de que “todo mundo está fazendo isso”. E a popularidade percebida move o produto.
Linha de fundo
Em seus próprios esforços de marketing para sua pequena empresa, independentemente do setor, você está:
- Influenciadores engajados?
- Produzindo um produto ou serviço de qualidade?
- Girando a mensagem da oposição para alcançar seus objetivos?
- Procurando por profissionais de marketing com conhecimento especializado de seu espaço?
Caso contrário, é hora de tirar uma página do manual da indústria de cannabis para expandir seus negócios.
Anúncio de maconha foto via Shutterstock
