Networking e encontrar bons parceiros são chaves para alcançar seus objetivos, negócios ou outros.
Quer exposição para seus produtos? Você precisa de parcerias de mídia. Quer receber mais leads para um evento? Parcerias afiliadas? Expansão no exterior? Parcerias Internacionais?
Callum Laing, sócio da firma de private equity Unity-Group e co-autor do livro “Agglomerate - From Idea to IPO em 12 meses”, oferece 5 erros comuns a serem evitados na construção de uma parceria, e a única coisa que você deve sempre fazer para garantir o sucesso.
$config[code] not foundErros que podem impedir parcerias bem-sucedidas
1. Focando em um (ou apenas alguns) potenciais parceiros
Quantas vezes você teve um acordo quando realmente precisava dele para funcionar? Tome isso como uma extensão da Lei de Murphy. Se você se sentir desesperado por um acordo, é hora de começar a chamar outros parceiros.
A maioria das transações não entregará exatamente o que você espera, portanto, tire a pressão de qualquer negociação com vários backups. Você se sentirá mais à vontade e menos propenso a entrar em uma parceria precipitada que pode se revelar desastrosa mais tarde.
2. Não explorar outras oportunidades de colaboração
Não tenha medo de se divertir com seus parceiros e explore vários caminhos de colaboração. Existem maneiras diferentes de trabalhar juntos? O que aconteceria se você adicionasse um terceiro parceiro ou um quarto?
E se você adicionasse mais produtos ou criasse uma empresa separada para maximizar essa oportunidade? Manter um plano é bom, mas perder outras oportunidades de colaboração vitais pode impedir sua parceria de prosperar. Mantenha sempre os olhos abertos para oportunidades.
3. Fazendo saltos gigantes
Grande pensamento é ótimo, mas sempre configure algo pequeno que você pode começar a fazer agora mesmo para começar. Não importa quão pequeno seja - um tweet anunciando que você está planejando trabalhar com um determinado parceiro, um cronograma de ações e até mesmo uma data para o almoço para discutir ideias.
Apenas pegue algo pregado. Você descobrirá que, uma vez que realmente esteja indo, poderá aproveitar mais facilmente o momento. Grandes parcerias são construídas um passo de cada vez.
4. Não facilitando as coisas
Imagine uma matriz de dois por dois com "Alto valor e fácil implementação" em um canto e "Valor baixo e difícil de executar" no outro. Em um mundo ideal, cada parceria seria de grande valor para você e fácil de executar.
Se é de baixo valor e difícil de executar, é provável que você ou seu parceiro em potencial acabe se afastando. Tenha algumas opções de parceria "Fácil de implementar" que você pode usar em qualquer conversa para avançar.
Você tem um presente grátis que você pode disponibilizar? Alguma pesquisa que você pode compartilhar? Um banco de dados que você pode promover para seus parceiros? Tornar super fácil para as pessoas trabalharem com você é a chave para construir relacionamentos de longo prazo e subir a escada de valor para os acordos que mudam o jogo.
5. Não Comunicar
Sempre garanta que você está se comunicando mais do que acha necessário. O erro mais comum que as pessoas cometem é quando as coisas param de funcionar como esperavam estar se escondendo. Não seja aquela pessoa que de repente fica em silêncio e deixa um parceiro pendurado.
Não importa se você está indo bem ou se atingiu uma lombada, a comunicação constante é a chave para avançar em qualquer parceria. Não é a coisa certa a fazer, também ajuda a construir uma reputação melhor.
A única coisa que você
… É suposto a melhor intenção.
Quaisquer que sejam os desafios e as oportunidades, geralmente há uma parceria estratégica que pode ajudá-lo a resolver as coisas e seguir em frente. Veja a trajetória de qualquer negócio de sucesso e você encontrará pontos em que uma parceria estratégica impulsionou o negócio para o próximo nível.
No entanto, toda parceria é diferente, e até mesmo as melhores parcerias mais lógicas podem dar errado. O desafio é que a pessoa com a qual você está se associando tem uma série de outras prioridades em sua vida das quais você não está ciente. As condições do mercado mudam, as circunstâncias pessoais estão sempre em fluxo. Você pode presumir com segurança que, mesmo que seus objetivos estejam alinhados com os seus, eles provavelmente não farão isso para sempre.
Assumir a melhor intenção reconhece que vivemos em tempos complexos. As coisas vão surgir, nenhuma das partes terá total visibilidade do que o outro lado está fazendo, as coisas andam rápido e nem sempre temos tempo para comunicar tudo com o máximo de detalhes que deveríamos. Ou entenda, mesmo que seja comunicado.
A intenção de qualquer parceria é sempre que ambas as partes se beneficiem mais com a aliança do que sem. Quando as coisas surgem em suas parcerias, como elas sempre o farão, supondo que a melhor intenção seja a melhor plataforma possível para começar a conversa, seguir em frente e, se necessário, abrir caminhos amigáveis.
Nem todas as parcerias sobreviverão e nem todas as partes terão sempre as melhores intenções. No entanto, se a sua suposição padrão for desconfiada, suas parcerias certamente não conseguirão atingir seu potencial.
Faça um favor a si mesmo. Suponha que seus parceiros tenham as melhores intenções. Suponha que eles querem que essa parceria funcione tanto quanto você. Eu sei que é difícil de fazer, mas um pouco de confiança pode ir longe.
Parceiros Foto via Shutterstock
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