Um par de anos atrás, um dos meus amigos tinha acabado de começar uma loja online que vende roupas de bebê para novos pais. Ela experimentou várias estratégias de marketing diferentes, incluindo o marketing por e-mail. Depois de alguns meses, suas campanhas de marketing por e-mail não geraram uma única venda.
Ela estava convencida de que o e-mail simplesmente não funcionava, mas pedi que continuasse tentando. Mostrei os dados dela que comprovam que o email oferece um ROI de 3.800 por cento. O truque é manter o teste dividido até descobrir o que funciona para as pessoas da sua lista.
$config[code] not foundHoje, ela gera cinco números por mês em sua loja online. A maioria dessas vendas vem de e-mail.
E-mail marketing é de longe o melhor meio para promover o seu negócio online. No entanto, as estratégias de e-mail bem-sucedidas não nascem da noite para o dia. Você tem que continuar testando até encontrar algo que clique.
Formas de dividir e-mails de teste
Aqui estão algumas maneiras de usar o teste dividido para descobrir o que funciona para sua pequena empresa.
Linhas de Assunto
Sua linha de assunto é o eixo de qualquer experiência de marketing por e-mail. É a primeira experiência que seu assinante terá com seu funil. Se sua linha de assunto não fizer seu trabalho, seus inscritos nunca clicarão para ler o restante da mensagem. Também define o tom para o resto da sua campanha, por isso tem um impacto muito forte nas suas taxas de conversão.
Você deve tentar testar muitas linhas de assunto diferentes. No entanto, você não deseja escolhê-los aleatoriamente. Você quer começar com uma hipótese. Marketing Sherpa citou um estudo de caso sobre a diferença entre linhas de assunto simples e criativas. Eles descobriram que os diretos tiveram uma taxa de resposta 541% maior. Claro, isso não significa que seus próprios assinantes preferirão uma mensagem clara. Você tem que testar para ver o que funciona melhor.
Páginas de destino
As páginas de destino terão um papel extremamente importante no desempenho de suas campanhas de marketing por e-mail. Testar diferentes páginas de destino pode ajudar você a melhorar significativamente suas taxas de conversão. Também pode ser complicado, pois existem muitos tipos diferentes de páginas de destino que você pode testar. Aqui estão algumas ideias que valem o teste dividido:
- Cópia de forma longa versus cópia de formato curto
- Nível de visual
- Uso de vídeos
- Funis multiestágios versus vendas diretas
Ao criar novas páginas de destino, verifique se elas estão alinhadas com o ângulo dos seus e-mails. Se você estiver criando vários funis de vendas, precisará testar duas páginas de destino diferentes para cada uma. Há uma variedade de construtores de páginas de destino que você pode usar para criar seus próprios.
Ângulos de conversão
A parte mais difícil do marketing é tentar descobrir todas as diferentes razões pelas quais alguém pode ser motivado a comprar seu produto. Você pode identificar um ângulo óbvio que você acha que impulsiona todas as compras. No entanto, pode haver ângulos muito mais atraentes para testar.
Digamos que você esteja vendendo um produto para perda de peso. Pode haver vários pontos problemáticos que você pode segmentar, como:
- Ajudando seus clientes a se sentirem mais desejáveis para o sexo oposto
- Reduzir a probabilidade de ter um ataque cardíaco ou diabetes
- Sentindo-se mais confiante quando saem de casa
Teste tudo o que você acha que é relevante. Você nunca sabe o que vai funcionar melhor.
Abordagens de engajamento
Existem diferentes maneiras de se envolver com seus usuários. Uma maneira é soletrar sua mensagem para eles em termos claros. Outra é para chamar sua atenção com perguntas.
Qualquer abordagem pode funcionar muito bem, mas algumas informações demográficas têm uma preferência. Você deve testar os funis de e-mail que dependem de fazer perguntas e outros que se concentram em fazer declarações claras. Você pode se surpreender com a diferença no desempenho.
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