É fácil para os proprietários de pequenas empresas questionarem as premissas e a si próprios quando estão falhando. Mas, nesse ponto, pode ser tarde demais para fazer mudanças que possam transformar sua empresa.
A taxa de sucesso aumenta se o proprietário questionar as suposições quando as coisas estão indo bem. No entanto, a maioria dos empreendedores terá dificuldade em fazer isso porque eles não vão querer “mexer com o sucesso” ou “se não estiver quebrado, não tente consertá-lo”. Muitas vezes, eles nem sabem qual é a fórmula do sucesso. é realmente. Eles fazem conexões de causa e efeito onde realmente não existem.
$config[code] not foundPor exemplo, o fenômeno do sucesso, na verdade, não trazendo mais sucesso foi documentado estatisticamente no basquete. Um estudo chamado "A mão quente no basquete: sobre a percepção errônea de seqüências aleatórias" afirma:
“As chances de sucesso na próxima tacada não estão correlacionadas com o sucesso da última tacada. Em outras palavras, a ideia da "mão quente" é uma falácia ".
Para aumentar o sucesso no futuro, procure ver quais condições existem no mercado que tornarão a empresa lucrativa agora. Avalie os resultados anteriores, mas não baseie ações futuras somente neles. Não diga: "Bem, funcionou no passado, por isso deve funcionar no futuro!"
Continue pensando como um empreendedor iniciante o maior tempo possível. Isso funcionou para a IBM no início dos anos 80, quando a empresa transferiu o trabalho em seu novo computador pessoal para uma unidade de negócios separada, para que o esforço não fosse "prejudicado" pelo sucesso passado da IBM em áreas não relacionadas.
Uma empresa de US $ 75 milhões que conheço está no mercado há 50 anos. Historicamente, eles foram capazes de entregar apenas cinco por cento de lucro líquido ao resultado final. As vendas haviam crescido lentamente ao longo dos anos, de modo que nunca houve a necessidade de fazer qualquer mudança, pois elas poderiam prever o que poderiam contribuir para a empresa controladora.
Um novo CEO ficou preocupado com o que aconteceria com os lucros da empresa se as vendas caíssem durante uma recessão. Ela percebeu que mesmo uma pequena queda nas vendas significaria um desastre para a contribuição geral de lucro. O CEO precisava encontrar maneiras de reduzir suas despesas ou aumentar seu lucro bruto sem cortar receita. Ela conseguiu fazer isso descartando as premissas estabelecidas do canal de distribuição, cortando descontos para muitos fornecedores e elevando os preços dos produtos mais recentes para seus clientes.
Quando as vendas acabaram diminuindo durante a Grande Recessão, a empresa conseguiu entregar o mesmo lucro em dólares para a matriz. Agora que os tempos são melhores e as vendas cresceram novamente, elas se tornaram ainda mais lucrativas.
Quais suposições você não está questionando?
Este artigo, fornecido pela Nextiva, é republicado por meio de um contrato de distribuição de conteúdo. O original pode ser encontrado aqui.
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