Recentemente, realizamos uma pesquisa on-line sobre a venda para o mercado de pequenas empresas. Os resultados dessa pesquisa estão agora disponíveis.
A pesquisa estabeleceu que 83% dos fornecedores atraem clientes de pequenas empresas por meio de referências - mais do que o dobro do número que informa os clientes por meio de ligações automáticas, mala direta e outras técnicas tradicionais. Aqui está um gráfico do relatório que compara várias técnicas de aquisição de clientes (não incluindo on-line):
$config[code] not found Como os fornecedores encontram clientes de pequenas empresas off-line
Quando se trata de atrair clientes on-line, os resultados da pesquisa orgânica são o principal caminho. Um total de 73% dos fornecedores atraem clientes de pequenas empresas por meio de resultados de mecanismos de pesquisa. Este gráfico compara vários conectados maneiras de atrair pequenas empresas como clientes:
O relatório é baseado em dados coletados de uma pesquisa on-line entre 29 de outubro e 13 de novembro de 2005. Houve 481 entrevistados. O relatório consiste em 14 páginas e 11 gráficos.
Ron McDaniel, CEO da Buzzoodle.com, uma agência de marketing boca-a-boca, recebeu uma cópia de revisão antecipada do relatório. Aqui está o que Ron tinha a dizer: “Eu acho que este relatório é essencial para as empresas que comercializam para pequenas empresas lerem porque realmente ilustra as oportunidades e barreiras para obter melhores resultados. Eu posso imaginar muitas oportunidades para acompanhar isso…. Apenas a ponta do iceberg, até onde eu gostaria de saber. "
Este pretende ser o primeiro de muitos inquéritos. Nossos agradecimentos a todos que participaram.
Faça o download do nosso relatório exclusivo de 14 páginas, “Alcançando Pequenas Empresas” (PDF).
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