Embora a tecnologia digital tenha melhorado o comércio, também aumentou as complexidades do funil de vendas. O LinkedIn introduziu um Kit de gerenciamento de pipeline para vendedores, para que eles possam remover pontos cegos do processo de vendas moderno e gerenciar as dificuldades das vendas B2B.
Kit de gerenciamento de pipeline do LinkedIn
O novo Kit de gerenciamento de pipeline é um recurso gratuito com um infográfico, um vídeo e um guia de bolso digital de 16 páginas. E junto com o Sales Navigator Deals, isso tornará os pipelines mais transparentes.
$config[code] not foundSegundo o LinkedIn, os profissionais de vendas podem ser surpreendidos por armadilhas ocultas que inviabilizam perspectivas promissoras. Estes têm resultados negativos para todos os envolvidos, desde as equipes de marketing e vendas até a organização como um todo.
Para pequenas empresas com recursos limitados, identificar onde os pontos cegos são para minimizar os riscos é ainda mais importante. Empresas com pequenas equipes de marketing e vendas não podem se dar ao luxo de se surpreender depois de dedicar muitas horas de trabalho ao cultivar uma perspectiva.
Vivian Chan, gerente de marketing e demanda de produtos do LinkedIn, escreve no Blog de vendas do LinkedIn: “No caminho para fechar negócios em vendas B2B, uma dinâmica semelhante está em jogo. As complexidades do ciclo de compras de hoje geram armadilhas ocultas que podem fazer com que um compromisso promissor se desvie do caminho ”.
Ela então aponta para algumas estatísticas preocupantes:
- 24% dos negócios antecipados não chegam a lugar nenhum
- 25% dos representantes de vendas podem não estar no mesmo emprego no próximo ano,
- 20% dos compradores também tocam cadeiras de música anualmente.
Chan acrescenta: “Essas realidades levam a tempo perdido, contatos incompatíveis e dados de CRM desatualizados. Mas, como um motorista seguro, os profissionais de vendas podem verificar consistentemente os pontos cegos em seu pipeline e minimizar os riscos. ”
Chave para não ser cegado
O infográfico diz que as equipes de vendas devem identificar todas as principais partes interessadas para obter maior visibilidade de quem são os tomadores de decisões, além de reconhecer os jogadores ausentes.
Mantendo seu sistema de CRM atualizado, os membros da equipe podem visualizar dados relevantes sobre qualquer transação. No entanto, isso requer uma abordagem proativa e prática para garantir que as informações sejam adicionadas, excluídas ou alteradas em tempo hábil.
Embora uma plataforma de CRM seja uma ferramenta inestimável, ela é tão boa quanto os dados fornecidos pelos usuários, escreve Chan.
Ofertas de navegador de vendas do LinkedIn
O Sales Navigator Deals gerencia seu pipeline e reduz os riscos de vendas, oferecendo melhor visibilidade e mais controle.
Um único espaço fornece acesso a todos os detalhes no pipeline com visibilidade em tempo real. Isso permite que os tomadores de decisão monitorem transações que não estão sendo gerenciadas adequadamente e forneçam ajuda aos representantes de vendas.
Isso é possível com o recurso Círculo Comprador, que identifica todas as partes interessadas que fazem parte do acordo. E por último, mas não menos importante, permite manter o CRM que você tem atualizado com dados relevantes para qualquer negócio em que sua equipe esteja trabalhando.
O processo de vendas é agora mais complicado do que nunca. Automatizar as diferentes partes deste processo é uma maneira de garantir que você não será surpreendido. Para proprietários de pequenas empresas, ter esse sistema em funcionamento é uma maneira de garantir que eles serão capazes de competir.
Você pode ver o infográfico abaixo e baixar o guia de bolso digital de 16 páginas para mais informações aqui.
Imagens: LinkedIn
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