Você provavelmente não sonharia em emprestar grandes quantias de dinheiro sem informações de crédito sobre o mutuário, certo?
Mas você puxa relatórios de crédito sobre as empresas com as quais você faz negócios?
A comparação é clara o suficiente: nas transações business-to-business, o crédito geralmente é estendido direta ou indiretamente.
Um padeiro que faz entregas em restaurantes com “net 30” pode ter milhares de dólares em pão enquanto espera um mês pelo pagamento.
$config[code] not foundUm empreiteiro de telhados pode pagar milhares de salários de funcionários em um projeto muito antes de coletar qualquer coisa além de um depósito de materiais.
No entanto, apesar do fato de que eles estão expandindo o crédito de maneira importante, muitos proprietários de pequenas empresas não usam relatórios de crédito. Matthew Debbage, presidente das operações nos EUA da Creditsafe, Inc., uma agência de relatórios de crédito comercial, diz que metade dos novos clientes da empresa Nunca usou um relatório de crédito.
Então, que tipos de pequenas empresas devem usar relatórios de crédito para avaliar seus clientes? Apenas sobre todos eles, de acordo com Debbage. Em uma entrevista com o Small Business Trends, ele explica:
“Obviamente, as principais indústrias são aquelas que existem e trabalham em uma cadeia de suprimentos, e também fornecedores e clientes - transporte e atacado são bons exemplos… As únicas empresas que não precisam se preocupar com elas são aquelas que trabalham em indústrias onde todos sempre é pago a tempo e ninguém vai à falência. ”
Precisa de um empréstimo para sua pequena empresa? Veja se você se qualifica em 60 segundos ou menos.Por que a hesitação para usar relatórios de crédito de negócios?
Debbage diz que um comentário típico que ele ouve é: "Bem, eles não são para pessoas como eu porque nossa empresa é muito pequena".
Ele também diz que muitos proprietários de pequenas empresas nem sabem que existem relatórios de crédito para empresas, e outros acham que são muito caros ou difíceis de entender.
Eles são caros?
Se você não precisar deles com muita frequência, poderá obter um único relatório de crédito comercial de um provedor on-line. A Dun and Bradstreet, por exemplo, oferece opções que incluem o "Credit eValuator Plus Report" por US $ 61,99. Eles permitem que você faça uma pesquisa da empresa antes de pagar para que você saiba que eles têm o relatório necessário disponível (e eles afirmam ter relatórios de crédito em "milhões de empresas").
Outros provedores on-line incluem a Experian e a Equifax.
O Creditsafe processa apenas relatórios B2B e vende uma assinatura. Em vez de pagar por cada relatório separadamente, sua assinatura lhe dá acesso ilimitado.
Questionado, por exemplo, quanto uma empresa de ar condicionado que fatura US $ 500.000 por ano teria que pagar para executar relatórios de crédito sobre os clientes, Debbage explicou que o custo normalmente seria de cerca de US $ 100 por mês.
Eles são difíceis de entender?
Os relatórios de exemplo que a Dun and Bradstreet tem em seu site deixam claro que os relatórios de crédito estão ficando mais fáceis de ler para o usuário comum. Debbage também elogia a “facilidade de uso” dos relatórios do Creditsafe, acrescentando: “Embora contenham todos os dados que um usuário experiente precisaria, eles podem ser rapidamente compreendidos pelo usuário pouco experiente e com pouco tempo.”
Esta é a descrição do processo pelo qual o proprietário de uma pequena empresa passa para obter um relatório de crédito:
- Abra uma assinatura.
- Vá para o site e faça o login.
- Procure e selecione a empresa.
- Veja o relatório.
Como os clientes se sentem sobre eles?
Mas como seus clientes se sentirão em relação à obtenção de um relatório de crédito? Acontece que seus clientes nunca saberão a diferença.
Ao contrário das solicitações de crédito para indivíduos, com relatórios de crédito empresarial, você não precisa de uma autorização assinada de ninguém.
Então seus clientes vão se importar? "Como ninguém sabe quando um relatório é feito sobre eles (no mundo B2B), a resposta é não", diz Debbage.
Seu negócio está pronto para começar?
Se sua empresa vende produtos ou serviços e não coleta o pagamento no momento da entrega, você provavelmente pode se beneficiar do uso de relatórios de crédito.
Como muitos proprietários de pequenas empresas, você pode não perceber que o problema está chegando até que uma fatura não seja paga, quando pode ser tarde demais para coletar. Essa é uma situação que os proprietários de empresas podem evitar, como Debbage explica:
“Se eles tivessem acessado um relatório de crédito primeiro, teriam visto que o cliente havia começado a pagar mais ou que haviam sido atingidos por um julgamento legal. Ter esse tipo de informação permite que uma pequena empresa tome medidas antes que um cliente que pague devagar tenha se transformado em um cliente que não pagou ”.
Mesmo as pequenas empresas podem ter clientes que lhes devem milhares de dólares. Evitar o não pagamento em uma dessas contas pagaria por anos de relatórios de crédito comercial. Isso os faz valer a pena considerar.
Foto de relatório de crédito via Shutterstock
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