Bem vindo à primeira lista anual de Melhores Livros para Pequenas Empresas, aqui no Tendências para pequenas empresas.
$config[code] not foundO ano de 2008 foi um ano marcante para os livros de negócios, e tivemos muito a escolher. Então, fazer escolhas foi muito difícil.
Cada livro dessa lista foi escolhido porque era novo e notável de alguma forma. Também cuidamos de livros que oferecem conselhos práticos para empreendedores e pequenos empresários que você pode implementar imediatamente. Cada livro pode ajudá-lo a obter e manter clientes lucrativos e a ser um proprietário de empresa melhor e mais bem-sucedido.
Nem todo livro saiu em 2008 - um casal foi publicado ou revisado em 2007, mas estava recebendo muita agitação e interesse em 2008 e por isso foram incluídos. _
1. GROUNDSWELL - As pessoas estão falando sobre empresas e seus produtos em toda a Web … é uma onda de atividade. Escrito por dois analistas da Forrester e baseado em pesquisa real com empresas reais de todos os tamanhos, este livro apresenta o mundo das mídias sociais e comunidades on-line.
- Por que ler este livro: A mídia social não está desaparecendo. Este livro mostra como remover ervas daninhas de ferramentas de mídia social usando um processo de quatro etapas para criar uma estratégia de mídia social para seus negócios.
- Take-Away: Inicie um blog e crie uma comunidade de clientes em torno de seu produto ou serviço.
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2. 7 gatilhos para o SIM - De longe, o livro mais prático sobre o assunto sobre vendas e marketing influência e persuasão. O que faz este livro destacar-se dos outros sobre o assunto é sua praticidade simples e aplicável para o pequeno empresário. Revisão de 7 Tiggers para Sim.
- Por que ler este livro: Russell Granger mostra como aplicar os "gatilhos" em exercícios que você pode implementar hoje para ajudá-lo a conseguir o que deseja em sua próxima reunião. Fale sobre gratificação imediata.
- Take-Away: Use o formulário 7-Triggers para se preparar para a sua próxima apresentação.
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3. NEUROMARKETING - O subtítulo deste livro diz: "Compreender os botões Comprar no cérebro do seu cliente". E é isso que este livro explora, mostrando como as mensagens de vendas e marketing corretas podem trazer uma resposta da parte do cérebro que decide comprar.
- Por que ler este livro: Você entenderá como o cérebro toma decisões e como você pode concentrar seus projetos e mensagens para que os clientes escolham você.
- Take-Away: Use exemplos vívidos e contrastantes em seu marketing, como antes e depois dos disparos. Conte uma história emocional com os pontos mais importantes no começo. Mantenha as razões para comprar algo tangível e fácil de entender (uma criança de 12 anos deve “pegar”).
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4. ILUSÕES DE EMPREENDEDORISMO - Esteja preparado para muitas coisas que você pensou que sabia sobre o empreendedorismo a ser debunked. Leia uma resenha das Ilusões de Empreendedorismo.
- Por que ler este livro: O professor Scott Shane mostra com dados concretos o que significa ser um empreendedor de sucesso.
- Take-Away: De maneira estranha, este livro é encorajador porque demonstra que começar um negócio é um trabalho árduo e as startups levam tempo para crescer. Você pode estar no caminho certo e se sair melhor do que pensa, em comparação com os outros.
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5. BUYOLOGIA - Martin Lindstrom encomendou um dos maiores estudos sobre o que nos leva a pensar sobre produtos específicos e mensagens de marketing - e os resultados são surpreendentes. Usando scanners de ressonância magnética para registrar a atividade cerebral, o estudo mede quais produtos e mensagens publicitárias evocam a resposta mais favorável. Por exemplo, você aprenderá por que as mensagens antifumo baseadas no medo fazem com que os fumantes queiram fumar mais, não menos. Uma leitura divertida e perspicaz. Leia uma resenha da Buyology.
- Por que ler este livro: Você aprenderá como tornar anúncios e campanhas de marca mais eficazes.
- Take-Away: São as emoções e cores relacionadas à sua experiência de marca que lembram os compradores.
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6. VERIFICAÇÃO DE REALIDADE - Conselho de negócios hilariante e direto. Guy Kawasaki usa seu estilo envolvente para chamar todos os alces em todas as mesas de diretoria e depois alguns. Você não poderá se impedir de passar de capítulo a capítulo para ver a idiossincrasia histérica do empreendedorismo que ele abordará em seguida e o que aprenderá com o processo. Leia uma resenha do Reality Check. Outro comentário aqui.
- Por que ler este livro: Você pode usar este livro como uma espécie de enciclopédia fiel ao negócio. Tem um chefe ou cliente difícil? Volte para o difícil capítulo do chefe e receba insights de Guy.
- Take-Away: Não peça financiamento se você ainda não tiver clientes. Outro favorito é a regra de apresentação 10-20-30 de Guy; 10 slides, 20 minutos e 30 pontos.
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7. VOLTA DO GUARDANAPO - Se você vai passar suas reuniões rabiscando, então você pode usar esses rabiscos para resolver problemas reais. Este é um livro incrivelmente útil para qualquer pessoa que tenha que apresentar informações persuasivas complexas.
- Por que ler este livro: Este livro fará de você um solucionador de problemas mais criativo.
- Take-Away: Da próxima vez que você tiver que comunicar algo, reserve um tempo para desenhá-lo. Você terá insights e intrigará seu público.
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8. RUB MY TUMMY E é um negócio - Um livro de negócios completamente diferente, esta é uma coleção de desenhos animados da Andertoons projetada para fazer você rir de si mesmo e de sua situação empresarial ou corporativa. Use os desenhos para inspirar sua próxima reunião ou passar uma mensagem com um sorriso. Leia uma resenha de Rub My Tummy.
- Por que ler este livro: Isso vai fazer você sorrir.
- Take-Away: Você pode usar desenhos animados em seus cartões de negócios ou comissioná-los para apresentações de clientes, para mostrar seu humor.
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9. FEITO A STICK - Por que algumas histórias (como as suculentas) se tornam virais enquanto seu lançamento de produto mais recente fica estagnado? Os Heath Brothers (Chip e Dan) dão a você o método de 6 etapas sobre como construir sua própria história ou mensagem de marketing para que ela se espalhe.
- Por que ler este livro: Ele descreve os seis elementos que tornam as histórias virais.
- Chave Take Away: Torne suas histórias tão visuais e descritivas e emocionalmente carregadas quanto possível para torná-las memoráveis.
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10. EMPREENDEDOR DE TAPETE - Mike Michalowicz diz como é. Este é o guia sem BS para tomar essa idéia e realmente colocar alguma ação por trás disso. Está escrito como se ele estivesse ali na sala com você - sem dar nenhum soco. Leia uma resenha do The Toilet Paper Entrepreneur.
- Por que ler este livro: Você se sentirá melhor com seus clientes em potencial quando vir quantos recursos criativos de baixo custo estiverem disponíveis.
- Take-Away: O plano de três folhas de Mike deixa você inspirado e concentrado para criar, desenvolver e gerenciar seus negócios imediatamente.
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11. CRISE DE COMPLEXIDADE - Basta percorrer qualquer supermercado e você verá uma incrível proliferação de produtos. O que você pode não perceber é que, com toda essa escolha, vem mais complexidade. E quanto mais complexidade houver, mais custo haverá. (Nossa escolha de bônus.) Revisão de Crise Complexidade aqui.
- Por que ler este livro: Você verá os sinais de complexidade que podem desgastar seus lucros - e como eliminar a complexidade.
- Take-Away: John Mariotti (ex-CEO da Huffy and Rubbermaid Office Products) mostra onde e como reconhecer quando a complexidade está escondida em sua demonstração financeira.Se você não é um especialista em contabilidade, vale a pena cada página.
_ Agora - o que você acha? Sinta-se à vontade para indicar sua própria escolha na seção de comentários e responder a ambos os pontos: (1) Por que ler o livro, e (2) Key take-away para um pequeno empresário ou empreendedor. (E compare com a nossa lista de escolha dos melhores livros de negócios do Google Reader.)
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Sobre o autor: Ivana Taylor é CEO da Third Force, uma empresa estratégica que ajuda pequenas empresas a obter e manter seu cliente ideal. Ela é coautora do livro "Excel for Marketing Managers" e proprietária da DIYMarketers, um site para profissionais de marketing internos. Seu blog é guisado de estratégia.
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