O valor de escrever um plano de negócios é frequentemente debatido na comunidade empresarial.
Para cada negócio de sucesso que foi lançado com um plano de negócios bem pensado, parece que você pode encontrar um igualmente bem sucedido que foi lançado com nada mais do que alguns rabiscos na parte de trás de um guardanapo. Na verdade, a abordagem contrária pode ser a que você mais ouve - ou seja, os empresários que descartam um plano de negócios como algo que escreveram e depois colocaram no fundo de uma gaveta.
$config[code] not foundO fundador da Palo Alto Software, Tim Berry (um colaborador aqui Tendências para pequenas empresas) relatou recentemente alguns dados novos que mostram o valor dos planos de negócios. A Palo Alto fez uma pesquisa que solicitou a milhares de usuários do software Business Plan Pro perguntas sobre seus negócios, metas e planejamento de negócios. As respostas mostraram que aqueles que concluíram os planos de negócios tiveram quase duas vezes mais chances de aumentar seus negócios ou obter capital com sucesso do que aqueles que não escreveram um plano.
Tim deu esse detalhamento dos números:
2.877 pessoas completaram a pesquisa. Destes, 995 haviam completado um plano.
- 297 deles (36%) conseguiram um empréstimo
- 280 deles (36%) garantiram capital de investimento
- 499 deles (64%) tinham crescido os seus negócios
1.556 dos 2.877 ainda não haviam concluído seu plano.
- 222 deles (18%) conseguiram um empréstimo
- 219 deles (18%) garantiram capital de investimento
- 501 deles (43%) expandiram seus negócios
É claro que, como autor do programa de software original Business Plan Pro e fundador da Palo Alto Software, Tim admite que é um pouco tendencioso em favor dos planos de negócios. E as pessoas que respondem a uma pesquisa feita pela empresa que fez o software podem ser tendenciosas em favor de dizer coisas boas. Então, Tim fez o Departamento de Economia da Universidade de Oregon avaliar a validade dos dados. Eason Ding e Tim Hursey escreveram um relatório sobre os dados com a supervisão do professor Joe Stone. "Os resultados sugerem que o planejamento com software é altamente correlacionado com os sucessos subsequentes de várias empresas", escreveram eles.
Independentemente do tipo de empresa, do estágio de crescimento da empresa e da intenção do plano de negócios, a análise de Ding e Hursey descobriu que redigir um plano de negócios correlacionado com o aumento do sucesso em cada uma das metas de negócios incluídas no estudo . Estes foram: obter um empréstimo, obter capital de investimento, fazer uma grande compra, recrutar um novo membro da equipe, pensar mais estrategicamente e fazer crescer a empresa.
Os autores concluíram:
“Exceto em um pequeno número de casos, o planejamento de negócios parecia estar correlacionado positivamente com o sucesso do negócio, medido por nossas variáveis. Embora nossa análise não possa dizer que a conclusão de um plano de negócios levará ao sucesso, isso indica que o tipo de empreendedor que conclui um plano de negócios também tem mais chances de administrar um negócio de sucesso ”.
E se eu interpretar corretamente a última frase da citação acima, o ato de passar pelo processo de planejamento de negócios pode torná-lo um melhor empreendedor.
Então, você tem: é melhor ter um plano de negócios do que sem um. Na verdade, com base na pesquisa, você tem duas vezes mais chances de expandir seus negócios ou conseguir financiamento se tiver dedicado tempo para escrever um plano de negócios.
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