13 maneiras criativas de usar o LinkedIn para gerar leads

"Qual é uma maneira criativa de usar o LinkedIn para geração de leads?"

Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:

1. Apresente-se

“Se você se sentir confortável o suficiente com o relacionamento para fazer uma conexão com alguém no LinkedIn, sinta-se à vontade para ler seus contatos. Copie e cole uma pequena lista de nomes para os quais gostaria de ser apresentado e envie uma mensagem perguntando se ele estaria disposto a fazer uma introdução rápida para você para cada um deles. Inclua uma sinopse que a pessoa possa usar para fazer isso. É uma maneira rápida de obter introduções calorosas. ”~ Darrah Brustein, Finance Whiz Kids | Pagamentos eqüitativos

2. Participar em discussões

“Existem grupos de discussão direcionados no LinkedIn para quase todos os nichos imagináveis. Estes são tipicamente cheios de pessoas que procuram apoio e respostas. Forneça seus conhecimentos especializados gratuitamente e inicie relacionamentos nesses grupos. Você rapidamente se tornará uma fonte de referência e gerará novos leads para sua empresa. ”~ Patrick Conley, heróis da automação

3. Procurar por Conexões

“Uma pesquisa booleana no Google é uma maneira incrível de obter leads baseados em palavras-chave no LinkedIn. Na barra de pesquisa do Google, basta digitar sua string, que poderia ser algo como: site: www.linkedin.com E ("palavra-chave 1" ou "palavra-chave 2") E (Seattle ou Tacoma). Acerte a pesquisa e todas as pessoas no LinkedIn que correspondem a essas condições serão exibidas. ”~ Ronnie Castro, alpendre

4. Encontre interesses comuns

"Há uma função muito interessante nas configurações do grupo para que você possa enviar mensagens gratuitas para qualquer membro desse grupo, independentemente de estar conectado a elas. Você pode participar de até 50 grupos, então maximize esse limite com grupos de pessoas ou clientes em potencial com os quais deseja se conectar. Certifique-se de fornecer um benefício mútuo para ambas as partes quando você enviar mensagens a possíveis conexões. ”~ Andrew Vest, Preferling

5. Use lisonja

“Uma tática que eu usei muito, especialmente ao entrar em contato com outras startups, foi elogiar seus negócios. Eu diria que achei que havia maneiras interessantes de trabalharmos juntos. Parece estupidamente simples, mas é extremamente eficaz. Fechei centenas de ofertas que chegam ao frio via LinkedIn com essa técnica ou pequenas variações. ”~ Carlo Cisco, FoodFan

6. Coletar leads

“O LinkedIn Ads tem um recurso opcional chamado Lead Collection. Esse recurso permite que os anunciantes coletem leads diretamente por meio de suas campanhas de publicidade do LinkedIn. Os membros que clicam no seu anúncio são levados para sua página de destino com um botão para solicitar que você entre em contato. É incrivelmente fácil para o usuário e é fácil criar uma boa lista de leads genéricos. ”~ Brett Farmiloe, empresa de marketing na Internet

7. Vistas do Perfil de Pesquisa

“O LinkedIn tem um recurso que mostra pessoas que visitaram seu perfil. Eu entraria em contato com essas pessoas, se elas são uma conexão, enviando uma mensagem que diz: "Oi, há alguma coisa com a qual eu possa ajudá-lo?" Se elas não são uma conexão, pesquise um pouco mais sobre elas e envie uma nota dizendo: "Olá, notei que você visitou recentemente meu perfil". Alguém que passou algum tempo no seu perfil provavelmente é um lead que vale a pena alcançar. ”~ Devesh Dwivedi, Idea2Inception

8. Pesquisa com Filtros Avançados

“Uma das melhores características de ter uma conta premium do LinkedIn é poder usar filtros avançados na pesquisa. Não só você pode pesquisar por empresa e relacionamento, mas a pesquisa avançada premium no LinkedIn permite que você pesquise por função, nível de senioridade e tamanho da empresa também. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.

9. Faça perguntas

"Faça perguntas às pessoas com quem você está conectado. A maioria das pessoas se conecta com ótimos profissionais, mas não mantém contato com eles. Use suas atualizações de status para envolver as pessoas que estão conectadas a você para que você possa ficar em primeiro lugar. Publique sobre tendências do setor, citações motivacionais e questões gerais de negócios. Você ficará surpreso com quantas pessoas começam a falar. ”~ Joe Apfelbaum, União Ajax

10. Mantenha-se ativo

“Acho que o LinkedIn Today é uma ótima ferramenta para encontrar conteúdo interessante para compartilhar com seu mercado-alvo. Manter-se ativo no LinkedIn com pelo menos uma postagem semanal manterá você em primeiro lugar na sua rede. Esse conhecimento passivo se torna importante quando você procura uma apresentação ou quando alguém em sua rede tem necessidade de sua especialidade. ”~ Lauren Perkins, Consultoria da Perks

11. Conecte-se com o Twitter

“É provável que você esteja bastante ativo no Twitter. Se você é, você pode ampliar o alcance de suas atualizações simplesmente conectando o Twitter ao LinkedIn. Agora, todas as atualizações do Twitter serão repostadas para seus seguidores no LinkedIn. ”~ Pablo Villalba, 8fit

12. Publicar artigos

“Promovemos as contribuições de nossos convidados no LinkedIn e nos envolvemos com clientes em potencial pedindo feedback sobre o conteúdo. Se você utilizar o LinkedIn para instruir leads, você fornecerá mais valor e, por fim, formará relacionamentos mais fortes. ”~ Kelsey Meyer, Influence & Co.

13. Seja agressivo

“Estou constantemente verificando quem viu meu perfil no LinkedIn. é uma parte vaidade, outra parte estratégia. Eu vendo para um nicho de mercado e, se vejo um cliente-alvo farejando o meu perfil, eu falo com eles para saber o que eles precisam. Às vezes é só para pegar meu cérebro, mas mais frequentemente do que não, eles estão olhando para contratar e porque eu os peguei no momento certo, eles me contratam. ”~ Maren Hogan, Red Branch Media

Foto do LinkedIn via Shutterstock