Você está agitando o funil de vendas, trazendo novos negócios e entregando aos seus clientes como uma super estrela. Então, por que seus lucros também não estão crescendo?
Você pode ser uma vítima inconsciente de erros comuns de precificação. Esses vilões podem matar sua linha de fundo. Continue lendo para saber se sua margem de lucro é um objetivo.
Erro de preço para pequenas empresas # 1 - todo mundo está fazendo isso
Você está quase pronto para lançar um novo produto, mas ainda não definiu o preço. Para economizar tempo e sermos francos (ou Betty ou Joe …), para evitar o processamento de números, você define seu preço com base nos preços de seus concorrentes. Embora a mais baixa seja de US $ 99, e a mais alta seja de US $ 875, a maioria está em um intervalo apertado entre US $ 425 e US $ 475. Hmm … como cerca de US $ 462? US $ 462,15 Perfeito!
Este cenário parece familiar para você?
Existem dois problemas básicos com essa abordagem. A primeira é a suposição de que seus concorrentes estão lucrando com esse preço. Mesmo grandes corporações podem ter o preço errado e ter uma linha de fundo. Enquanto eu odiava ouvi-lo quando criança, esse tipo de preço me faz citar minha mãe:
$config[code] not found"Se todos os seus amigos pulassem de uma ponte, você também iria pular?"
O segundo problema com esta abordagem é maçãs, ou talvez eu deva dizer maçãs a laranjas. Como sua estrutura de despesas se compara à sua? Isso é realmente uma comparação entre maçãs e maçãs? Ou algumas laranjas da Flórida se infiltraram? Mesmo se, e isso é um grande se, seu produto é precificado corretamente, suas despesas podem ser maiores, o que resultaria em um preço que é muito baixo para o seu negócio.
Na verdade, se um concorrente direto é um clone exato de você, como você se destaca? Você não pode ser um líder se estiver seguindo outra pessoa.
Small Business Pricing Mistake # 2 - Morte por 1.000 cortes
Ao trabalhar com clientes em seus preços, invariavelmente ouço: “Por que você está perguntando sobre isso? É uma quantia tão pequena? ”Este assassino de lucros não é um drive-by, é a morte em 1.000 cortes (sim, isso foi realmente uma forma de execução). Pequeno não significa inofensivo.
Considere uma despesa semanal de US $ 5. Parece amendoim no grande esquema das coisas. Agora multiplique esse número por 52 semanas, a US $ 260, não parece tão pequeno. E se você estivesse ignorando cinco diferentes despesas de US $ 5 por semana? São $ 1.300!
Pequenas coisas se somam, ignore-as por sua própria conta e risco.
Small Business Pricing Mistake # 3 - Por que você está trabalhando de graça?
Muitos empreendedores assumem que seu pagamento está na margem de lucro. Errado. Margem de lucro é o que sua empresa ganha. E quanto ao seu tempo? Se você fizesse o mesmo trabalho para outra empresa, não cobraria? Qualquer produto ou serviço que você venda envolve algum tempo, você não deve ser pago por ele?
Olhe de outra maneira. E se alguém tivesse feito o trabalho? Você não teria que pagá-los? Calcule o custo do seu tempo (se ajudar, imagine que você é o funcionário) e inclua isso no preço. E não se esqueça de realmente se pagar.
Se você ainda quiser trabalhar de graça, me ligue - eu tenho muitos projetos na minha mesa!
Pensamentos finais
Você já cometeu esses erros de precificação? Há outros com quem você luta? Qual seria o mais fácil para você consertar hoje para aumentar sua lucratividade?
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