A indústria de cervejas artesanais está crescendo e atualmente representa 23% do mercado americano de cerveja, de US $ 111 bilhões, segundo um recente comunicado à imprensa. A Small Business Trends conversou com Jared Powell, diretor da Frontier Label, sobre os desafios de marketing que essas cervejarias e outras pequenas empresas enfrentam.
Maiores Desafios de Marketing para Pequenas Empresas
Um pequeno orçamento
"Pequenos cervejeiros artesanais enfrentam muitos dos mesmos desafios que muitas outras pequenas empresas", disse Powell. "Nenhum dos grandes orçamentos de marketing para sair e fazer uma corrida de 50.000 unidades vai durar por seis meses."
$config[code] not foundEspecialmente para cervejeiros artesanais, isso significa que eles podem precisar fazer uma série de rótulos que podem estar entre 1000 e 100 garrafas. Powell diz que a escala menor significa que eles precisam escolher ocasiões especiais e publicar coisas como edições de aniversário.
Vincular esses orçamentos menores de marketing a eventos especiais ajuda a todas as empresas menores a obterem mais lucros. Outra dica útil é procurar um serviço de impressão digital que possa ajudar a diminuir o preço ao fazer essas execuções menores.
Não no Departamento de Marketing da Casa
Outro desafio enfrentado por essas pequenas empresas é não ter uma equipe interna de marketing. Terceirizar suas necessidades de marketing pode começar com uma pesquisa no Google. É uma boa ideia procurar uma empresa com todas as inovações mais recentes, como otimização de mecanismos de pesquisa e marketing de mídia social.
Verificar essas estatísticas ajudará você a ver a necessidade, independentemente de você ser uma cervejaria artesanal ou outro tipo de empresa de pequeno porte. Essas empresas de marketing digital podem ajudar você a testar pequenas tiragens antes de se comprometer com campanhas maiores.
Encontrando seu mercado alvo
Marcas menores precisam manter o foco em um nicho de mercado específico. Pode ser um desafio restringir o foco para um grupo demográfico em que você será bem-sucedido. Analisar os resultados que você recebe de campanhas de mídia social no Twitter e no Facebook pode ajudar.
Powell explica com um exemplo.
"Vimos a cerveja artesanal crescer junto com os bolsos da Millennial", diz ele. “A Millennial coloca uma ênfase na autenticidade. Se uma marca "finge" em seu marketing, esses consumidores percebem isso. "
Ter uma ideia de como comercializar para um público-alvo pode começar estudando as postagens.
Criando a equipe certa
Quando sua pequena empresa começa a decolar, há uma tendência em tentar preencher rapidamente vagas na equipe quando você deve estar ocupado e escolhendo as pessoas certas. Isso se aplica ao pessoal de marketing.
Powell sugere ter um processo de entrevista de vários estágios para garantir que você esteja construindo a equipe certa. Ele diz que essa é uma excelente maneira de garantir que qualquer candidato possa se conectar com a cultura da sua empresa.
Mantendo um fluxo de caixa saudável
O último desafio de marketing se aplica ao pequeno conselho de negócios. Observar seu fluxo de caixa para que ele permaneça saudável é uma parte importante de se manter competitivo. Quando você está começando, tentar convencer seus fornecedores a colocá-lo em condições de crédito é uma boa maneira de manter as coisas em andamento.
Encontrar fornecedores de marketing local pode ser uma grande ajuda quando você puder conhecê-los pessoalmente. Além disso, certifique-se de ter cuidado com a concessão de crédito a seus clientes para que você tenha sempre o dinheiro necessário para impulsionar seu marketing.
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