Não sendo um americano de nascimento, devo dizer que tive um problema em entender o significado completo da analogia da fita adesiva usada no livro. (Eu não sou o único.)
Eu teria gostado de contar um pouco mais sobre o nome, Duct Tape, como uma introdução à abordagem pessoal de John Jantsch ao campo do marketing. Fiquei tão curioso depois de olhar para a imagem da marca de fitas Duck da Henkel Corporation na capa do livro, que tive que fazer uma pesquisa na Internet para satisfazer minha sede de experiência histórica. Dito isso, estou de acordo com a declaração de Michael Gerber:
"Este livro é exatamente como o seu homônimo - Duct Tape - é bom, incrivelmente inteligente, incrivelmente prático e imensamente pegajoso coisa. Você pode começar a usá-lo imediatamente. ”
O livro é dividido em três partes. Os primeiros sete capítulos estabelecem as bases e descrevem o caminho para o marketing. A segunda parte é focada em como transformar a rigidez em um sistema de marketing completo. O capítulo 14 conclui a última parte, lá você descobre o que funciona e aprende a dizer: "Vamos rolar!"
Cada capítulo do livro termina com algumas etapas de ação para seguir em frente e avançar para implementar as ideias em atividades de negócios. O livro é preenchido com exemplos concretos de empresas e um apêndice com mais material de leitura e recursos ligados a cada capítulo. Teria sido ótimo se o livro incluísse um índice com nomes e notas, mas você poderia se apossar desse tipo de informação verificando a página do livro.
O autor dá ao leitor um grande impulso no final do capítulo 4, explicando a correlação entre o valor e o preço do seu produto ou serviço. John Jantsch demonstra a importância de oferecer valor ao cliente, no capítulo 8. A edição de capa dura do livro tem um preço de cerca de US $ 25, mas você recebe “mais de US $ 450 em cupons e descontos em ferramentas e serviços de marketing dentro do livro”. Ele também diz:
“E, claro, entregar em excesso o valor declarado. Não se preocupe em dar muita coisa. Dependendo do que você tem a oferecer, você só aumentará seu status como um especialista ao demonstrar, através de seus produtos de informação, que você realmente sabe do que está falando.No entanto, a melhor notícia é que a maioria das pessoas com quem você concorre não oferece nada como isso. ”
Quando você estabelece um relacionamento com um cliente e ele conhece, gosta e confia em você, é hora de transformá-lo em uma “máquina de referência”. Devo dizer que o capítulo 11, Ramp Up a Systematic Referral Machine, me deu muita combustível para a minha alma e eu vou olhar para as possibilidades de palestras, realizando um workshop, criando uma situação de "win-win-win" e contatando um capítulo local da organização de redes de referência chamado BNI (Business Network International).
Eu quero terminar esta revisão usando uma citação de João na página 222 sobre como um blog é uma ferramenta natural de integração de marketing:
“Do meu ponto de vista, no entanto, uma das melhores razões para ter um blog é que ele é simplesmente um método muito mais fácil e acessível para se conectar com seus clientes em potencial e integrar todas as suas mensagens de marketing. Blogs também forçam você a escrever e pesquisar novos conteúdos. Não importa em que negócio você acha que está, você está no negócio da informação. O blog cria informações que podem ser usadas de várias maneiras. ”
Ler Marketing de fita adesiva - Eu acho que você vai gostar.
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