Uma pessoa que quer se destacar em uma carreira de vendas odontológica precisa ter excelentes habilidades de comunicação, bem como um certo nível de conhecimento técnico. Desenvolver relações positivas com clientes em potencial e clientes atuais é uma parte importante dessa escolha de carreira. O representante de vendas pode ser responsável por encontrar novos negócios em um território específico, bem como atender contas existentes, como parte de suas obrigações de trabalho.
$config[code] not foundCompetências e Educação
Uma pessoa que está interessada em vender produtos para dentistas pode se preparar para essa escolha de carreira, preenchendo os requisitos para um curso de graduação. Alguns potenciais representantes de vendas de produtos odontológicos escolhem um curso de ciências, como biologia, enquanto outros podem decidir obter um diploma em administração de empresas ou marketing antes de iniciar sua carreira.
Conhecimento do produto
O representante de vendas dentárias receberá uma certa quantidade de treinamento em conhecimento do produto após ser contratado. A quantidade de tempo gasto neste estágio dependerá se o produto é para uso do consumidor, como escovas de dente, pasta de dente ou enxaguatório bucal, ou um produto comercializado para dentistas. Se o representante de vendas estiver convocando prospects para vender instrumentos odontológicos, eles precisarão ser capazes de demonstrar as características e benefícios do produto efetivamente se quiserem fazer uma venda.
Vídeo do dia
Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingDemonstrações de produtos
Demonstrações de produtos realizadas por representantes de vendas dentárias podem ser feitas usando software de computador, apresentações em Powerpoint ou vídeos. O vendedor precisará ter um alto nível de conhecimento sobre o produto, bem como alguma habilidade técnica, para poder efetivamente apontar por que a pessoa que está chamando deve comprar o produto.
Chamada Fria
Parte do trabalho de um representante de vendas dentárias é encontrar novos clientes potenciais para visitar. Espera-se que ele ou ela faça uma certa quantidade de ligações frias para conseguir pistas. As chamadas podem ser feitas por telefone, ou visitando consultórios odontológicos, clínicas e hospitais em uma determinada área. Uma pessoa que deseja ter sucesso em uma carreira como representante de vendas dentárias deve estar à vontade para iniciar o contato com um cliente em potencial e qualificada para superar objeções ao tentar fazer uma venda.
Gerenciamento de conta
Parte da descrição do trabalho do representante de vendas dentária é chamar os clientes existentes e garantir que quaisquer dúvidas ou preocupações que tenham são tratadas de forma adequada. A parte de gerenciamento de contas do trabalho é onde o vendedor pode usar suas habilidades de comunicação bem desenvolvidas para forjar relacionamentos de longo prazo com os clientes.
