Benjamin Franklin disse: "Ao falhar na preparação, você está se preparando para fracassar". Essas palavras são tão verdadeiras hoje quanto foram quando ele as disse. Quando o seu negócio está prestes a crescer, quando você precisa de dinheiro para levar sua empresa ao próximo nível, você terá que sair e angariar algum dinheiro dos investidores.
Mas você não pode simplesmente marcar uma hora e participar. Prepare-se para ter sucesso!
$config[code] not foundComo se preparar para um investidor
1. Seja claro sobre quanto dinheiro você precisa e para o que você vai usá-lo. A maneira mais certa de fracassar em um arremesso é lançar um pedido aberto na mesa e esperar que sua perspectiva lhe faça um cheque gordo. Se você não se incomoda em especificar a quantidade exata de dinheiro de que precisa e articular especificamente o que fará com isso, não terá nenhuma chance. E você não pode simplesmente dizer que vai intensificar o marketing ou algum outro plano vago. Se você não conseguir especificar quanto dinheiro precisa e como usará esses fundos, ainda não está pronto para participar. Você ainda tem lição de casa para fazer.
2. Conheça o seu alvo. Na maioria dos casos, seus clientes em potencial se encaixarão em uma das quatro categorias de investidores, e você precisará adaptar sua proposta para abordar as preocupações de cada categoria.
- Adquirente As pessoas que querem acesso à sua tecnologia, ao seu pessoal ou à sua participação no mercado veem sua empresa como um meio para um fim. Seu discurso deve destacar o que o investimento em sua empresa pode fazer por seus negócios.
- Capitalistas de risco. Eles são todos sobre o $$$. Seja preciso em suas figuras e concentre-se no retorno do investimento.
- Investidores anjo. Às vezes você pode usar um toque mais suave com seus anjos, concentrando-se em sua filantropia ou nas necessidades críticas da comunidade que sua organização preenche.
- Família e amigos. Embora o ROI possa ser importante para as pessoas com quem você tem um relacionamento pessoal, você pode desenvolver a conexão emocional com esses investidores.
3. Demonstre que você é um investimento estratégico. Eu não sei sobre você, mas eu não conheço ninguém que esteja jogando dinheiro fora. Todos nós queremos algo em troca. Queremos ver nosso dinheiro crescer. Concentrando-se em sua posição exclusiva no mercado e demonstrando que você pode aumentar o dinheiro de seu investidor, aumenta suas chances de sucesso.
4. Seja tenaz. Você vai ser recusado. É simples assim. Mas se você não aprender a seguir em frente, continue procurando novas perspectivas e novas oportunidades, então nunca vai levantar os fundos de que precisa. Uma advertência aqui: se você está sendo rejeitado por todos, sempre que quiser, é recomendável dar um passo para trás e ver o que você está oferecendo. Nem todo investimento é bom, e se você realmente não consegue ganhar tração, talvez seja necessário reavaliar seus planos. Certifique-se de que o que você está oferecendo é bom.
Embora vendermos a nós mesmos e a nossas empresas não seja uma tarefa predileta de todos os empreendedores, é fundamental. Seu sucesso será mais fácil e rápido se você se preparar adequadamente. Tomando um plano de som para o mercado com uma estratégia clara é a sua melhor aposta para o sucesso.
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Foto de Chien Ming Wang via Shutterstock
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