Se você tem uma pequena empresa ou uma startup, provavelmente é um remetente, representante do cliente e desenvolvedor da Web. Enquanto você quer um site chamativo com vídeo, áudio e todo tipo de material, pesquisas de marketing descobrem que o conteúdo do site de qualidade impulsiona as vendas e é o maior fator que afeta o tráfego on-line.
Conteúdo do site de qualidade impulsiona vendas
Noventa e dois por cento dos profissionais de marketing relatam que a criação de conteúdo é “muito” ou “um pouco” eficaz para a otimização de mecanismos de busca (SEO). Mecanismos de busca como Google, Yahoo e Bing adoram conteúdo de alta qualidade. De fato, seus mais novos algoritmos direcionam os internautas para os sites mais relevantes e de alta qualidade. Conteúdo superior e atualizado com freqüência é igual a classificações mais altas nos mecanismos de pesquisa.
$config[code] not foundPostar informações relevantes na forma de blogs, artigos ou whitepapers pode ajudar a desenvolver relacionamentos mais próximos com os clientes. As informações relevantes que você fornece dão a elas sua perspectiva de especialista do setor. Os clientes podem estar mais dispostos a fazer negócios com você porque você é um líder que fornece conteúdo valioso.
Conhecendo seu público
Antes de iniciarmos qualquer conversa sobre os tipos de conteúdo para colocar na sua página, conheça o seu público. Você pode ter todo o conteúdo do mundo, mas se não tiver o seu público-alvo, ele não terá os resultados desejados.
Primeiro, determine quem são seus clientes de alto valor. Isso pode ajudar você a encontrar uma persona para seu website e a determinar como segmentar um público-alvo. Por exemplo, se a pesquisa mostrar que seus clientes-alvo têm 20 e poucos anos, as aldeias de aposentados na Flórida não serão relevantes. Você pode ter que projetar seu site com uma estética minimalista e postar sobre as últimas tendências tecnológicas.
Tipos de conteúdo do site de qualidade que impulsiona as vendas
Uma vez que estabelecemos um público-alvo, podemos falar sobre tipos de conteúdo:
- Pense em cada blog como uma oportunidade de fornecer ao seu público informações relevantes e uma maneira de trabalhar sutilmente em seu discurso de vendas. Eles também fornecem uma excelente oportunidade para aumentar os rankings de busca orgânica.
- Produtos e serviços. Ao discutir seu produto ou serviço em seu site, forneça informações suficientes para gerar interesse. Em seguida, insira um CTA claro e atraente.
- Mostre o público que seu negócio está crescendo. Compartilhe conteúdo interessante e, em seguida, posicione sua empresa no assunto. É uma oportunidade de se parecer com o especialista do setor e inserir seu discurso de vendas.
- Mídia social. Você quer uma presença de mídia social bem-sucedida? Então, tenha um conteúdo interessante e novo, com uma mistura de material divertido e sério. Esse conteúdo se torna conteúdo compartilhável, e esses compartilhamentos aumentam o reconhecimento da marca.
Dicas simples para uma boa cópia da web
- Os internautas são geralmente impacientes. Dê-lhes apenas o suficiente para satisfazê-los e, em seguida, forneça uma diretiva clara (como um formulário de contato) se eles quiserem saber mais.
- Deixe seu conteúdo criar uma transição suave da conversa que você está tendo com o cliente até o CTA.
- Não escreva mal ou use gramática ruim. Isso prejudica sua credibilidade.
- Deixe seu conteúdo ter palavras enérgicas e descritivas. A escrita ativa envolve seu público.
- Faça sua lição de casa. Use ferramentas analíticas para pesquisar sobre o que as pessoas querem saber mais e, em seguida, escreva sobre esses tópicos. Atenda ao seu cliente com o seu conteúdo.
Como um novo pequeno negócio, perceber a maior chave para o seu sucesso on-line é o seu conteúdo. Você não precisa de um orçamento enorme para criar conteúdo de qualidade. O conteúdo do site de alta qualidade impulsiona as vendas e proporciona um grande impulso de SEO. Conheça o seu público e veja que cada postagem no blog ou artigo de notícias é apenas mais uma oportunidade para educar e vender de forma sutil para o seu público.
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