A importância das palavras no franchising

A importância das palavras não pode ser subestimada quando você está tentando atrair os possíveis proprietários de empresas de franquia de hoje. As pessoas que procuram franchising têm muitas (mais de 3.000) opções, além de muitas maneiras diferentes de descobrir sobre elas. Alguns deles incluem:

Publicações de franquia e oportunidades de negócios
Portais e diretórios de oportunidade de franquia
Exposição de franquia local
Seminários de franquia local
Corretores de franquia

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Existem outros, mas você tem a ideia. O truque é levá-los interessados em sua oferta de franquia. E você precisa fazer isso habilmente. Bombardear os consumidores de hoje com mensagem após mensagem não funciona mais.

Então como você faz isso?

Com palavras. Rudyard Kipling disse: “As palavras são, é claro, a droga mais poderosa usada pela humanidade”. Você as está usando para o máximo proveito? As palavras em seu site de franquia (e em sua literatura) levam os leitores onde eles querem ir? Ou você está simplesmente listando recursos e benefícios… esperando que eles sejam suficientes para atrair os leitores a solicitar mais informações sobre sua incrível oportunidade?

Seus leitores querem (e precisam) poder “ver” a si mesmos em seus negócios… para se verem como proprietários. Você está ajudando-os a fazer isso?

Você precisa de um bom escritor

Quem está escrevendo sua cópia da web? Quem está encarregado de escrever sua literatura de vendas? É alguém do seu departamento de marketing? É uma agência externa? É freelancer? É você?

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A verdadeira questão é esta: a sua cópia está sendo escrita pelo melhor escritor que você tem - ou, está apenas sendo escrita?

Um empreendedor futuro

Algumas semanas atrás, minha “pequena” prima da Flórida estava na cidade. Noah tem 15 anos, é 6'3 e joga uma bola rápida média. Fontes dentro da minha família me disseram que ele tinha “algumas perguntas sobre negócios para mim” nessa viagem, então me certifiquei de reservar um tempo para ele.

Ele fez algumas perguntas sobre franquias - como quais são as mais quentes agora, quanto custam etc. Em seguida, vieram algumas perguntas sobre a carreira. Nós conversamos sobre a faculdade e os tipos de cursos que ele pode querer considerar em relação aos negócios… empreendedorismo.

Eu terminei nossa conversa com uma dica - a mesma que eu dei a seu irmão mais velho, que está no processo de seleção de uma faculdade este ano - aprender a escrever. Eu disse aos meus primos sobre a importância de escrever esses dias. Isso porque, se você pode escrever, muitas portas podem se abrir para você. Então eu os incentivei a começar um blog sobre algo em que eles estão interessados em chegar à frente do jogo … para aprimorar seus talentos. E eu espero que eles façam.

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Falando de Blogs

Criar um blog para o seu site de oportunidade de franquia pode ser uma ótima maneira de divulgar sua oferta.

Se você já tem uma configuração de blog no seu site de franquia, você está atualizando semanalmente? Se não, você precisa. Se você não puder contratar alguém para ajudá-lo a manter o conteúdo novo e relevante na frente e no centro. Existem várias empresas boas que se especializam em fornecer conteúdo de blog. Se você não tem um blog, precisa considerar começar um.

Embora seja verdade que há muitos blogs por aí, milhões deles na verdade, a maioria deles não é muito boa e um grande número deles nem sequer está ativo.

Ter um blog ativo anexado ao seu site atual pode ajudar os visitantes a conhecer seu conceito e sua marca. Com um blog, você pode escrever sobre sua oportunidade, bem como sobre os produtos e serviços oferecidos por seus franqueados, em um estilo super conversacional, permitindo que os leitores sintam que você está falando com eles.

Por exemplo, se você oferece uma franquia de alimentos saudáveis, pode escrever sobre as coisas específicas que você faz para manter seu cardápio saudável. Se você oferece uma franquia que faz limpeza e restauração de desastres, você pode compartilhar histórias individuais sobre algumas das pessoas que ajudou. Se você oferece serviços relacionados a animais de estimação, talvez possa compartilhar algumas histórias fofas sobre os animais de estimação com os quais seus franqueados trabalharam. Melhor ainda, inclua alguns animais de estimação adotáveis em seu blog e suas histórias.

Você pode pensar em tópicos específicos sobre os quais você pode escrever sobre a sua oportunidade?

Espero ter conseguido fazer você pensar nas palavras que você está usando para promover sua oportunidade e como você as usa. Reserve algum tempo para examinar seu website. Precisa de um refresco? Finalmente chegou a hora de você começar um blog? A pessoa certa está escrevendo?

Burger King Foto via Shutterstock

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