A remuneração da comissão é um método de reembolsar os funcionários de vendas pelo trabalho que realizam, além de incentivar o melhor desempenho. O pagamento da comissão pode ser uma porcentagem de um valor transacional ou um valor definido por unidade. Os empregadores podem pagar apenas comissão ou um salário base mais comissão.
Maior oportunidade de pagamento
Profissionais de vendas esperam comissão. Para eles, é um privilégio do trabalho. Quer seja pagamento base mais comissão ou comissão direta, o potencial de pagamento é limitado apenas pelos seus talentos de vendas. As únicas posições da Comissão pagam comissões mais altas do que o salário base mais posições de comissão. Quanto mais vendas, maior o pagamento. Com uma posição assalariada, nunca há uma mudança no pagamento. Em uma posição horária, a única maneira de aumentar o pagamento é colocando mais horas no trabalho. As vendas podem conseguir salários mais altos sem o ônus do excesso ao longo do tempo.
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Profissionais de vendas têm mais liberdade para operar do que seus colegas em cargos administrativos. Reuniões de vendas tiram você do escritório de tempos em tempos. Seu chefe deixa você em seus próprios dispositivos, desde que os números sejam consistentes. As vendas de nível de entrada, como call centers e operadores de telemarketing, não têm esse tipo de liberdade. A liberdade também pode funcionar contra você se você não for disciplinado o suficiente para realizar seu trabalho antes de jogar.
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Para os empregadores, pagar comissão é um incentivo para motivar os funcionários a produzir mais. Os funcionários são motivados a se esforçar mais para aumentar sua renda. Um número menor de reuniões é agendado para os vendedores de comissão do que para os vendedores assalariados que precisam participar de reuniões de estratégia e atividades de treinamento de vendas para manter o canal cheio.
Produtores Fracos
O pagamento da comissão tem como eliminar aqueles que não têm talento para vendas. Se a pessoa de vendas não for capaz de ganhar um salário digno de suas vendas, ela sairá e passará para uma posição assalariada. Você é deixado com os principais ganhadores. Você não desperdiça dinheiro pagando funcionários que não produzem. Você paga apenas pela produção. Sua folha de pagamento está relacionada com o valor do negócio que você traz, porque seus principais ganhadores estão ganhando seus salários.
