Seu negócio é um dos 17 pequenos fornecedores de produtos de escritório para agências governamentais estaduais e locais, escolas, bibliotecas e outras instituições públicas. No entanto, sem tanto como ‘Obrigado, mas decidimos não renovar seu contrato ', O estado concedeu todo o negócio de suprimentos de escritório para uma única empresa - uma corporação muito grande.
Agora é aqui que fica interessante: não havia nenhum processo de licitação competitiva do qual a Supplies Supplies Inc. foi notificada. Apesar de a Supplies-Supplies ter um contrato estadual desde 1984, eles começaram a ouvir rumores de que o estado não iria renovar, mas até hoje nunca recebeu notificação oficial de não renovação. Então, em 17 de agosto de 2009, o Estado de Nova Jersey emitiu um comunicado de imprensa (PDF) anunciando o novo arranjo.
Por sua ação, o Estado de Nova Jersey está substituindo um grande fornecedor no lugar de 17 empresas locais menores. A National Office Products Alliance, um grupo de comércio que representa fornecedores independentes de escritórios, protestou, emitindo uma declaração dizendo que o "New Jersey Treasury Abandons Small Business". Um deputado estadual também criticou o movimento.
A lei de Nova Jersey exige licitação competitiva em contratos públicos. A licitação, se é que pode ser chamada, aconteceu fora do estado, em Minnesota, há alguns anos. Soa estranho? Isto é.
Nova Jersey está agindo sob uma lei estadual que diz que lhes permite entrar em acordos de compra conjunta com outros governos. Esta é uma das seis cooperativas de redução de custos contratadas por New Jersey.
Esta é a primeira vez que ouvi falar de acordos conjuntos de compra cooperativa e, pelo que sei, meu estado de Ohio pode ser parte deles. Mas a ideia toda é preocupante. Hoje é material de escritório. Amanhã pode ser o SEU setor. Todos os contratos são entregues por um funcionário a uma única entidade de grande porte em cada setor - potencialmente, isso poderia ser um contrato nacional para todos os compradores do governo. Pense nas implicações de naquela por um tempo.
Mas essas pequenas empresas podem realmente competir?
Há uma reviravolta nessa história que eu não esperava. Inicialmente, quando marquei a entrevista com os proprietários da Supplies-Supplies Inc., receei que isso acabasse sendo outro caso de uma pequena empresa não ser capaz de competir em preço contra uma grande empresa com mais poder de compra. Lamentável - mas uma realidade no varejo hoje.
Mas esse não é o caso, segundo os empresários.
Quando eu perguntei em branco (talvez com um pouco de ceticismo aparecendo), “Você realmente acha que pode competir em preço com esse grande fornecedor?” Carl Streko respondeu: “Sim, podemos competir. Nós temos no passado. Temos enfrentado as grandes empresas e batemos seus preços. ”
“Há algum tempo, nos juntamos a um grupo de compradores, com 2.000 a 3.000 revendedores no grupo de compras. Compramos por atacado aos mesmos preços das grandes empresas. Começamos em igualdade de condições com os grandes concorrentes. ”
Carl continuou: “Outro ponto de interesse: há outra gigante empresa de material de escritório com sede em Boston. Originalmente, eles ganharam o contrato para o material de escritório em 2004 como um dos fornecedores, mas em novembro desistiram porque não conseguiram obter lucro. Nós escolhemos negócios deles, competindo cara a cara ”.
"Mas não sabemos qual desconto está sendo oferecido, porque nunca tivemos a chance de fazer uma oferta. Então, como o estado pode dizer que está economizando dinheiro ao renovar com os fornecedores existentes? ”
Adiciona BJ: “Dezessete vendedores têm os contratos do estado hoje. Todos nós temos a capacidade de comprar através de 2 atacadistas e também comprar diretamente dos fabricantes. Acreditamos e também fomos informados por nossos clientes que temos uma seleção maior de produtos do que a Staples. Portanto, nossos preços são competitivos, nossa gama de produtos que este tipo de cliente precisa é melhor, nossa capacidade de atender o cliente é sem dúvida melhor. Então, quem é que o Estado pensa que é realmente para beneficiar desta mudança? ”
A realidade de possuir uma pequena empresa é que perder grandes clientes, como as agências estaduais e locais são para esses 17 fornecedores, pode ser desastroso para as pequenas empresas.
BJ diz: “É muito assustador. Nós definitivamente teremos que eliminar posições para tentar permanecer no negócio. Isso vai prejudicar a nossa empresa. Tudo o que queremos é uma chance justa de disputar cara a cara.
Governos: Aprenda a andar pela conversa
Oficiais do governo estadual e local costumam dizer: “apoiamos as pequenas empresas”. Ou “queremos atrair pequenos negócios”.
Pena que alguns deles não andam a falar. Mesmo quando professam em voz alta o seu "amor" por pequenos negócios, eles acumulam impostos, regulamentos e burocracia. Eles tomam decisões políticas que geram lucro para as pequenas empresas ou as expelem do negócio. Em seguida, os funcionários se cumprimentam quando divulgam um comunicado de imprensa sobre algum programa ou outro destinado a "atrair" mais empresas para sua área.
Não parece ocorrer a eles que eles deveriam apenas tratar os negócios que já estão lá um pouco melhor.
16 Comentários ▼
