Consequentemente, muitas empresas obtêm a maior parte do seu dinheiro no quarto trimestre.
Então, aqui está outra pergunta: se você encontrar uma estratégia que funcione durante essa temporada de festas, por que não usá-la o ano todo?
Luzes do feriado em maio
Você sabe como algumas pessoas desligam as luzes do feriado… e 3 meses depois de Frosty the Snowman ter derretido e as árvores de Natal terem retornado à Terra e o Papai Noel estiver de férias há muito tempo - suas luzes ainda estão acesas? E parece fora do lugar?
Eu não estou falando sobre tentar ter uma venda de sexta-feira negra no meio do Dia dos Namorados (embora haja uma maneira de fazer exatamente isso se você quisesse). Mas existem algumas dicas de marketing de férias que, com alguns ajustes, podem funcionar para a sua pequena empresa durante todo o ano.
Fale o idioma do feriado
Entenda o feriado, seu público e o idioma e mergulhe na conversa. Envolva seus funcionários com vendas de feriados, guias, produtos especiais somente para férias, se você quiser.
Mas por que não ficar relevante durante todo o ano?
Não pare no Natal. Celebre o Dia dos Namorados, o Dia do Trabalho ou o Primeiro Dia da Primavera com seus clientes e possíveis clientes. Empresas de varejo já fazem isso muito bem. Eles lembram que o Dia das Mães está chegando e oferecem uma solução para seu problema com as ideias para presentes. Claro, esses presentes estão em sua loja e isso é inteligente.
Mas por que deixar o marketing baseado em temporada para o setor de varejo?
Uma empresa de serviços poderia fazer o mesmo.
Ofereça um pacote de trabalho, onde você “descansa e deixa o trabalho conosco”. Seja seu serviço de limpeza da casa, lavagem de carro ou reparos, assistente virtual, você pode celebrar a temporada com seu público e, ao mesmo tempo, espalhar a mensagem sobre sua marca.
Cada pequena empresa pode se beneficiar de tecer a temporada e assuntos atuais relevantes em sua estratégia de marketing. Além de ser relevante, dá ao seu negócio uma batida de coração que nos leva à próxima estratégia de férias durante todo o ano.
Espalhar o amor
As mensagens de marketing mais poderosas tendem a ter um pulso por trás delas. O "pensar diferente" da Apple bate à necessidade de seus consumidores de se sentirem experientes e inovadores. Enquanto a Samsung está jogando as mesmas emoções com a mensagem de marketing do Galaxy S3, "a próxima grande novidade já está aqui".
O Natal e as outras férias em volta são cheias de significado e emoção. Se você fizer uma pausa para explorar isso, poderá inserir esse significado em seu marketing, mas ele não precisará parar quando o relógio bater à meia-noite e entrar em outro ano. Há sentido todo o ano.
Negócios é sobre o que você pode fazer pelos outros. Sua mensagem de marketing é sobre tornar esse benefício claro e envolvente. O elemento emocional no marketing é tudo. Não se trata de uma frase curta e agradável como "pense diferente".
É sobre como o produto / serviço e a mensagem em torno desse produto ou serviço tornam seu público-alvo diferente - e melhor e mais inteligente por causa dessa diferença.
Emoção impulsiona vendas
Não espere que o Dia de Ação de Graças dê um impulso ao seu negócio. Comece agora e mantenha esse espírito durante todo o ano.
Luzes no verão foto via Shutterstock
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