Aqui está uma pergunta para você: o que lhe deu a confiança para iniciar seu negócio ou decidir expandi-lo?
Barry Moltz, autor de "Bounce! Fracasso, Resiliência e Confiança para Alcançar Seu Próximo Grande Sucesso ”, diz falhando pode lhe dar confiança. Barry foi o convidado desta semana no meu programa de rádio. Ele compartilhou uma litania de fracassos: ele saiu do mercado; foi expulso de outro negócio por seus parceiros; e foi demitido de mais de um emprego.
$config[code] not foundNas palavras de Barry, o fracasso faz parte do ciclo natural dos negócios. Depois de falhar, ele começou um negócio de sucesso que acabou vendendo. Ele conseguiu tirar a confiança dos fracassos, porque, como ele disse, "eu disse a mim mesmo que o pior que alguém pode fazer comigo é me comer, e isso é ilegal".
Isso me traz de volta à questão que coloquei no começo deste artigo.
Perguntei a 5 empreendedores experientes, investidores e autoridades empresariais a questão:
"O que lhe deu a confiança para iniciar / ampliar sua pequena empresa?"
Aqui estão suas respostas:
Um par de anos atrás eu comecei um negócio de gravação a laser portátil (Adafruit Laser) com um amigo. Temos clientes nos enviar seu trabalho de arte. Se estiver no formato e resolução adequados, marcamos um compromisso. Eles então param e gravamos seu laptop.
Acredito que a confiança nos negócios vem da preparação - se você acredita no que faz e concorda com qualquer pessoa que inspecione seus processos ao longo do caminho, você pode ir muito longe.
Quando começamos essa ideia de negócio, não havia um manual do usuário ou informações sobre como gravar os materiais exóticos em que os laptops são feitos - então fizemos muitos testes, muita preparação e documentamos tudo sozinhos (www.ladyada)..net / recursos / laser).
Nós não estávamos competindo com nenhum outro negócio, isso era (e ainda é principalmente) tudo muito novo - tudo que estávamos interessados em fazer era o melhor trabalho possível e documentar tudo o que pudéssemos. Os laptops não são baratos, nunca estragamos o poderoso laser de 35W, mas sempre há uma chance em tudo. Com preparação suficiente, nos tornamos especialistas.
Começar o VentureBeat foi definitivamente um salto de fé, mas foram as raízes profundas que a equipe editorial teve com os líderes dentro do capital de risco e das comunidades de tecnologia que nos deram a base sobre a qual poderíamos construir uma empresa sólida. Levou muita determinação e persistência. Criar uma empresa não é uma tarefa fácil, mas a experiência da equipe, juntamente com a paixão pelo jornalismo e pela inovação tecnológica, continua ajudando a superar os desafios do lado dos negócios.
O ímpeto para começar a empresa foi perceber que estávamos fornecendo um ótimo produto - informação - e que ninguém estava fornecendo o mesmo detalhe e foco. Isso proporcionou uma grande dose de confiança. À medida que continuamos a expandir, um escritor de cada vez, temos o cuidado de nos manter muito próximos de nossos ideais centrais de integridade, objetividade e qualidade do produto.
Ao tomar nosso tempo e conversar com a comunidade em que estamos envolvidos, podemos encontrar nosso caminho e continuar crescendo.
Em nossa experiência na Behance, a confiança na busca por um pequeno negócio veio do feedback incremental que recebemos e da “química” que melhorou consistentemente em nossa equipe. A confiança foi conquistada em fases específicas quando começamos e desenvolvemos o negócio. Se eu fosse "mapear" o caminho que tomamos para ganhar confiança nos primeiros dias de lançamento de um negócio, eu me concentraria em 5 etapas distintas:
(1) Recolhendo o painel: Quando você reúne um pequeno grupo de indivíduos com ideias afins para considerar uma nova ideia, uma das duas coisas acontece: ou você fica mais empolgado com a ideia e decide continuar a discussão novamente, ou sai e perde o interesse. No Behance, as idéias originais da “semente” germinaram e foram desenvolvidas por pessoas que compartilhavam um interesse em “organizar o mundo criativo”. Algumas idéias sobreviveram enquanto outras morreram. Há algo de bom na abordagem darwiniana de começar um novo negócio … E o painel muitas vezes se torna (ou ajuda você a encontrar) seu time dos sonhos.
(2) Coloque seu dinheiro (ou tempo) onde sua boca está: Quando uma ideia começa a ganhar força em sua mente, é hora de “investir” algo nela. Seja um período de tempo que você dedica toda semana à pesquisa ou uma quantia de dinheiro que você aloca para o desenvolvimento inicial - você precisa investir algo. Algumas empresas começam com um empregado de meio período que está sendo pago pelo fundador para “fazer um mock-up” de um projeto, website ou conceito preliminar. Este é um ótimo investimento na viabilidade do negócio.
(3) O teste controlado: Quando for a hora certa, você sentirá uma onda de motivação para "testar" seu conceito. Muitas vezes, isso é um microcosmo controlado do negócio que você tem em mente. Uma vez que você possa “comercializar” e avaliar o interesse inicial de clientes potenciais, você pode se tornar mais confiante em seu conceito. Sua empresa não precisa ser perfeita ou gerar receita para gerar confiança - ela só precisa ganhar força. No Behance, começamos com um blog com as entrevistas que estávamos fazendo na comunidade criativa. Apenas ter um blog foi o suficiente para testarmos a oportunidade inicial.
(4) Ouvir Ouvir Ouvir: A primeira percepção que você deve ter é que o seu plano de negócios está (provavelmente) errado e que as “necessidades” identificadas pela primeira vez podem diferir das reais necessidades e frustrações que você deve abordar entre seus clientes em potencial. Para identificar a verdadeira oportunidade de mercado, você deve ouvir. Reunir um pequeno grupo de clientes em potencial e fazer perguntas é a melhor maneira de refinar seu marketing e produto.
(5) Debate em direção à convicção compartilhada: Ao incorporar o feedback recebido e preparar-se para iniciar um negócio real, incentive o debate entre sua equipe e os consultores sobre as decisões que você está tomando. Conforme o debate acontece, tente alcançar algum nível de convicção compartilhada em sua equipe. Lembre-se que convicção não significa necessariamente consenso … apenas um acordo mútuo para tentar uma estratégia em particular. Claro, as coisas vão mudar - e se você continuar a ouvir o feedback - você pode continuar a ajustar sua estratégia.
Confiança, em última análise, vem de dados (feedback), comunicação honesta e uma equipe com um compromisso compartilhado.
Quando eu decidi começar o Gear Live, foi com o conhecimento que eu sabia que poderia fazê-lo, e que eu queria me esforçar para ser um dos melhores no que fiz. Eu realmente acho que é tudo sobre a unidade. Quando se tratava de confiança, eu estava simplesmente confiante de que eu poderia não apenas fazê-lo, mas fazê-lo muito, muito bem. Com esse objetivo em mente, segui em frente e nunca tirei meus olhos desse objetivo.
Começar uma empresa por conta própria é difícil, e há muitos momentos em que você vai questionar se foi o movimento certo ou se deve jogar a toalha. Eu decidi que não jogaria a toalha até atingir meu objetivo. Se meu objetivo fosse ser um dos melhores, então eu não poderia parar até chegar lá
Na minha opinião, se você não tem o desejo de ser o melhor e, em vez disso, ficaria feliz com o status quo, então está no negócio errado. Encontre algo pelo qual você é apaixonado, algo que você sabe que sempre pode obter e algo que você absolutamente, sem dúvida, quer alcançar. Uma vez que você descobrir isso, sua confiança será mais do que suficiente para não apenas iniciar um negócio, mas ter uma boa chance de sucesso.
Não tenho certeza se posso começar a responder a isso quando comecei há mais de 20 anos. Eu sei que sempre senti que começar um negócio não era um grande risco. Se você pode perceber que o dinheiro, ou, mais precisamente, ganhar dinheiro, é um coisa muito simples, então eu acredito que você pode deixar mais completamente o como e procurar oportunidades para fazer algo que você pessoalmente acha notável.
Eu não entendo muito bem a direção, então ter a capacidade de explorar novos empreendimentos, me ajustar à nova tecnologia e servir de uma forma que me energize é o que me dá a confiança e a paixão para fazer o que faço. E, finalmente, gostaria de compartilhar minha própria lição pessoal … como obtive a confiança de começar e expandir meus negócios atuais aqui no Small Business Trends.
Os sucessos noturnos são tão raros. Para a maioria de nós, o sucesso vem depois de anos de trabalho duro.
Eu decidi em 2003 quando eu comecei este site que eu iria ficar com ele através dos remendos ásperos. Eu disse a mim mesmo que meu negócio ainda estaria por aí e prosperando em cinco anos. E adivinha? São quase exatamente 5 anos.
Quando comecei este negócio, continuei fazendo trabalho de consultoria por um longo tempo. Era um empecilho ter que passar a maior parte da minha semana de trabalho construindo negócios de outras pessoas e apenas encontrando tempo para o meu próprio à noite e nos finais de semana. Mas esses projetos de consultoria me deram fluxo de caixa. Fluxo de caixa permite que você permaneça no negócio por meio de grossas e finas. E quanto mais eu conseguisse permanecer no negócio, mais confiante eu estava no ano que vem seria ainda melhor.
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Então, você ouviu de um total de 7 empreendedores sobre o que nos deu confiança para iniciar ou expandir nossos negócios: fracasso; preparação; experiência e paixão; comunicação e química; estabelecendo objetivos; aproveitar oportunidades; e persistência.
Agora queremos ouvir de você: O que lhe deu a confiança para começar nos negócios?
Confiram nos comentários abaixo.
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