Nós todos sabemos que os animais podem sentir o medo e o desespero. Então, pode prospects e parceiros de referência. Se você quiser bater a porta do seu negócio, se comporte com medo ou desespero como seu principal motivador.
O que quero dizer com isso? Muitos pequenos empresários e vendedores têm suas próprias necessidades na vanguarda de suas mentes. Esse foco faz com que enquadrem sua mensagem a partir de uma posição de medo. Quando o dono ou vendedor está preocupado em cumprir suas obrigações financeiras ou tem medo de ser demitido, eles lideram com essa emoção.
$config[code] not foundIsso é realmente perigoso por algumas razões.
Primeiro de tudo, não é problema do cliente saber se você pode cumprir a folha de pagamento ou pagar sua hipoteca. Eles não são seus parceiros. Para compartilhar sua situação com eles, eles ficarão nervosos com o fato de você não ser capaz de realizar. Você não vai convencê-los a fazer negócios com você. Muito pelo contrário; eles vão fugir de você. Eles não podem entrar em um relacionamento com um negócio que eles temem que desaparecerão em breve.
Em segundo lugar, as perspectivas compram de pessoas em quem confiam. Quando você está com medo ou desesperado, elas podem sentir o cheiro - mesmo que você não compartilhe seus problemas com elas. Quando eles não se sentem seguros com o que você está dizendo, você não vai conseguir o negócio.
Na mesma linha, os parceiros de referência não se sentirão à vontade para se referir a você. Você perderá seus relacionamentos que poderiam estar servindo ao seu negócio. Deb Ng compartilha um ótimo artigo sobre o Bizsugar sobre o impacto do desespero nas redes sociais, “6 maneiras que as pessoas mostram o desespero nas redes sociais”.
Você está começando a ver o que acontece quando você está com medo ou desesperado? Você obtém o resultado oposto ao que você precisa tão desesperadamente. Você percebe o que você mais teme - o fracasso. Não importa onde você rede, perspectiva ou mercado, mostrando medo e desespero é um assassino de biz.
Então o que fazer? Primeiro de tudo, mova seu foco de si para o seu prospecto. Concentre sua mensagem no que eles precisa, o valor que você traz, e como você pode ajudá-los a resolver seu problema. Quando operamos a partir de uma posição de doação, o dinheiro vem. Você pode resolver seu próprio problema ajudando os outros a resolvê-los. Quando você se concentra nos outros, relaxa e se sente confiante. Afinal, você está confiante no valor que traz para seus clientes, não é? Exatamente! E quando você age com confiança, os outros sentem e querem fazer negócios com você.
Use o seu medo para impulsioná-lo à ação - ação que seja do melhor interesse da sua perspectiva ou cliente. Esta ação irá ajudá-lo a deixar o seu medo. Lembre-se que quando você está com medo você está vivendo no futuro. Quando você age, você está vivendo no presente. Quanto mais ação você fizer, mais no presente você é, mais bem sucedido você será.
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