Albuquerque, NM (COMUNICADO DE IMPRENSA - 14 de junho de 2009) - Como esta recessão se arrasta, as empresas precisam levar a sério a venda bem sucedida de seus produtos e serviços para sobreviver e até mesmo prosperar, de acordo com Lenann McGookey Gardner, autor de Got Sales? O guia completo dos métodos comprovados de hoje para a venda de serviços.
Obteve vendas? por Lenann McGookey Gardner
Não é "business as usual". Um consultor internacional de vendas e marketing, Gardner recomenda esses quatro passos para ganhar mais dinheiro nesses tempos econômicos difíceis. Tome a recessão a sério.
$config[code] not found "Não é a mesma coisa que os negócios", diz Gardner. “Se seus clientes estiveram em setores que foram particularmente atingidos, que outros setores você poderia atender agora? E qual é o seu plano para ir atrás deles? ”Identifique empresas que prosperaram durante a crise - como energia alternativa, aconselhamento psicológico e muitos aspectos da assistência médica, incluindo curas“ naturais ”- e comece a estabelecer contatos lá. Leve os negócios a sério. “As pessoas não costumam ligar para você nos tipos de números necessários para que você atinja suas metas financeiras. Então, ficar sentado esperando o telefone tocar - ou se ocupando com atividades que, embora não sejam sem importância, não geram novas receitas - é uma má abordagem para os momentos ruins ”, explica Gardner. "Olhe para cada atividade que você empreende do ponto de vista de se você se move em direção a seus objetivos - e assumir mais atividades que o fazem!" Leve a venda a sério. Gardner diz: "Há um corpo de conhecimento disponível agora sobre o que está funcionando na venda. Você não precisa depender de histórias sobre esposas de venda ou venda de "regras" que você aprendeu nos filmes ou em alguma aula de treinamento há muito tempo! Estou espantado com o número de pessoas que dizem, às vezes quase com orgulho: "Eu nunca tive nenhum treinamento de vendas". Por que não? As vendas são essenciais para QUALQUER negócio ter sucesso - aprenda como fazer certo! Agora, temos dados sobre coisas como as melhores perguntas a serem feitas quando você está vendendo e como criar confiança onde nenhuma existe agora. Você precisa saber disso! Tome seu tempo a sério. "Veja o seu tempo quase como você vê a sua carteira", sugere Gardner. “É claro que, ocasionalmente, você abre sua carteira, pega seu dinheiro e o gasta, mas antes disso você provavelmente pensa no investimento que está prestes a fazer e decide se quer ou não gastar com esse propósito específico. É o mesmo com o seu tempo. Segure-o de volta. Apenas invista onde lhe der o melhor retorno. ” Lenann McGookey Gardner, um MBA de Harvard e ex-representante de vendas mundial número 1 da Xerox, oferece palestras sobre habilidades de vendas e fechamento de última geração, coaching executivo e de vendas para sucesso nos negócios e workshops. Seu livro Got Sales? O Guia Completo dos Métodos Comprovados de Hoje para a Venda de Serviços é o guia que destaca todas as pesquisas e dados recentes sobre o que está funcionando atualmente na venda contemporânea. Mais informações estão disponíveis em www.YouCanSell.com.
