As feiras não são a forma menos dispendiosa de comercializar sua pequena empresa, mas são uma das mais poderosas, se utilizadas corretamente. Feiras permitem que você alcance e fale com pessoas com as quais você nunca poderá ter a oportunidade de fazer negócios. Planejar com antecedência usando algumas táticas simples de feiras é a chave para uma aparência bem-sucedida de marketing de feiras.
Criar um objetivo claro para a feira
Algumas pequenas empresas cometem o erro de assumir que simplesmente aparecer na feira é suficiente para despertar interesse em seus produtos e um desejo de fazer negócios com a empresa.
$config[code] not foundNo entanto, toda vez que você comparece a uma feira, precisa de um objetivo claro em mente para o que espera realizar. Exemplos de objetivos claramente definidos incluem:
- Para avaliar a resposta do cliente a um novo produto ou serviço.
- Para promover o reconhecimento da marca.
- Para direcionar o tráfego para seu website.
- Para construir novos leads.
- Para educar os consumidores sobre novos produtos ou serviços.
Uma vez que o objetivo é claramente definido, você pode criar um estande, apresentação e literatura para atingir esse objetivo.
Crie uma imagem poderosa para seu estande e apresentação
Nunca subestime o fator "uau" em uma feira. Você só tem cerca de 30 segundos para capturar a atenção do público, por isso, conte os primeiros segundos. Ferramentas para introduzir o fator “uau” em sua aparência de feira incluem:
- Um estande colorido e bem projetado.
- Funcionários experientes em estandes que podem facilmente envolver as pessoas na conversa.
- Modelos de trabalho de seu produto ou serviço exclusivo.
- Áudio e / ou vídeo para capturar a atenção em um local movimentado.
- Literatura e / ou amostras de produtos para clientes em potencial para levar para casa e lembrar de você.
Construa maneiras de atrair atenção no evento, além de ficar na mente dos participantes depois. Parte disso é a cor que coordena a arte do seu estande com a literatura ou amostras que você distribui, para que o participante reconheça seu logo e seu nome mais tarde.
Promova sua aparência na feira bem antes do tempo
Anúncios de rádio, anúncios de TV, outdoors e mídias sociais são excelentes maneiras de divulgar a feira que você estará por lá. Mas não promova apenas sua aparência, dê às pessoas boas razões para comparecer à feira e faça um esforço para parar em seu estande.
Ofereça prêmios, realize concursos, ofereça aos usuários de mídia social uma opção de check-in para o estande e ofereça apresentações especiais durante todo o evento por meio de seus postos avançados de mídia social.
É mais provável que as pessoas venham se houver uma recompensa envolvida.
Escolha um evento de tráfego pesado sobre uma pequena feira de nicho
Algumas pequenas empresas pensam que uma pequena feira de nicho é melhor para elas serem notadas do que um grande e mais generalizado programa, como um evento de casa e jardim ou show feminino.
No entanto, esses eventos maiores recebem muito mais tráfego, o que significa mais exposição para você do que você poderia gerar em um pequeno evento com menos atendentes. Mesmo que você participe de um evento em que a maioria das pessoas esteja fora do seu nicho, você nunca sabe como as reuniões, as saudações e a rede de trabalho podem compensar a longo prazo.
Se as pequenas empresas planejarem e usarem estratégias inteligentes e táticas de feiras para projetar o estande, produzirem literatura de qualidade e incrementarem a aposta com áudio ou vídeo, elas poderão ser comparadas aos grandes e sair por cima.
Exposição de feiras foto via Shutterstock
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