Quando a mão-de-obra e a administração se encontram na mesa de negociações, eles fornecem um resumo escrito de suas propostas de mudanças no contrato de negociação coletiva existente. Elaborar este documento é um exercício de democracia, trabalho em equipe e diplomacia. Suas propostas sindicais devem ser claras e concisas, baseadas em pesquisa sólida e construção de consenso, e devem ser desprovidas de qualquer editorialização. Dê a si mesmo bastante tempo para se preparar para as negociações.
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Configure o documento da sua proposta para espelhar o layout do seu acordo de negociação coletiva, incluindo o título de cada cláusula, como “Artigo 1 - Reconhecimento da União, Artigo 2 - Segurança da União…" e assim por diante. Inclua cada cabeçalho da cláusula principal, mas nada mais neste momento. Deixe alguns espaços entre cada título.
Realizar a devida diligência
Analise o contrato atual e o histórico das negociações, especialmente as mais recentes, incluindo as demandas de cada parte e o resultado real dessas negociações. Revise a situação atual em sua própria loja, especialmente os arquivos de reclamações e as reclamações dos membros. Descubra o que outros empregadores em instalações semelhantes em sua área estão pagando, bem como outras informações pertinentes sobre eles - eles oferecem estacionamento gratuito? Transporte de massa subsidiado? Reembolso de matrícula? Pagou a licença parental? Revise também os CBAs recentemente negociados em sua área que são relevantes para suas negociações - seu agente de negócios pode ajudar com isso. Envolva sua associação com antecedência, solicite sua opinião e mantenha-os informados e informados em reuniões regulares.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingFormular Propostas
Gere as propostas reais com sua equipe de negociação. Isso pode ser complicado para questões econômicas, porque você deve começar perguntando por mais do que você acha que conseguirá, mas não de forma irreais. Ao formular suas propostas econômicas - salários, folgas, benefícios adicionais, etc. - deixe-se algum espaço de negociação sem definir suas propostas de abertura como irrealistas. Outras propostas podem ser mais específicas. Por exemplo, se você está solicitando uma sala de descanso com geladeira e micro-ondas, não precisará de três refrigeradores e quatro microondas.
Escrever propostas
Mantenha as propostas escritas tão simples quanto possível. Se você quiser deixar uma cláusula inalterada, escreva "sem alteração" sob o cabeçalho da cláusula para sua própria referência. Onde você procura mudanças, observe a subseção específica se for apropriado. Por exemplo, suas propostas podem incluir “Artigo 5 - Procedimento de Reclamações - Seção C, Etapa 2: alterar 'cinco dias' para 'cinco dias úteis'.” Da mesma forma, sua proposta de aumento salarial pode ser: “Artigo 6 - Salários - 1 / 1/15: 5% de aumento, 1/1/16 5% de aumento, 1/1/17 5% de aumento. "Não há necessidade de escrever uma explicação ou justificativa. Sua proposta de sala de descanso pode ler," Artigo 15 - Semana de Trabalho: Seção B, Intervalo: Adicionar nova cláusula: Break Room: A gerência fornecerá uma sala de descanso com forno de microondas, refrigerador de tamanho normal e mesas e assentos suficientes. ”Não é necessário incluir uma linguagem de contrato precisa nas suas propostas, mas completa as sentenças são preferíveis, especialmente nas propostas não-econômicas.Nesse ponto, alguns negociadores eliminam do documento todas as cláusulas para as quais não são propostas alterações, de modo que tudo inclui apenas as cláusulas que o sindicato deseja negociar.
Rever e finalizar
Antes de entregar suas propostas ao principal negociador da diretoria, reúna-se novamente com seus membros para uma última análise e aprovação das propostas, especialmente se tiverem passado por algumas modificações durante o processo de formulação. Se os membros acharem que você vai exigir um aumento salarial de 10%, por exemplo, e depois ouvir em tom de brincadeira que você começou exigindo 6%, eles podem se sentir irritados e traídos. Se você alterou alguma proposta, esteja preparado para explicar por que as alterou. A gerência sabe quando sua associação está descontente ou desunida e a usará contra você.
