Os produtos e serviços da marca branca existem há décadas. Em todos os setores que você pode imaginar, as empresas criam produtos que são renomeados por seus parceiros para vender como seus.
O setor de tecnologia e o setor de aplicativos em particular não são exceção. À medida que os consumidores se mobilizam em dezenas de milhões, as agências digitais e os empresários estão correndo para recuperar o atraso e lucrar com isso.
As agências digitais precisam tomar decisões sobre suas ofertas móveis para os clientes de pequenas empresas: querem criar aplicativos personalizados ou criar aplicativos com um criador de aplicativos com rótulo branco? Muitas vezes, o diferencial de custo é convincente, pois os construtores de aplicativos de marca branca diminuem drasticamente o tempo e o custo de desenvolvimento, mas, antes de tomar uma decisão, há algumas perguntas que você deve fazer a si mesmo.
$config[code] not foundCoisas para pensar antes de abrir um negócio App White Label
É seu foco estratégico?
Você está se voltando para o criador de aplicativos white label porque é o mercado que deseja veicular ou acha que a rotulagem branca do seu aplicativo permitiria a diversidade de receita?
Os desenvolvedores de aplicativos frequentemente recorrem ao selo branco quando sua estratégia original de criar sua própria plataforma se esforça ou eles estão ficando sem dinheiro. O mercado de etiquetas brancas está repleto de aplicativos que tentaram diversificar os fluxos de receita, mas descobriu que o tempo, o dinheiro e o esforço necessários para torná-lo bem-sucedido prejudicaram seu negócio principal.
Se seu coração não está nisso, se você não orientou cada parte de seu desenvolvimento para a rotulagem branca, incluindo vendas e suporte ao cliente, as chances de sucesso não são boas. Tudo precisa ser orientado para a sua nova proposta de negócio, desde a funcionalidade do seu aplicativo até o marketing.
Isso é muito trabalho, e um tempo é uma droga sem garantia de sucesso. Se é genuinamente uma grande oportunidade estratégica, então vá em frente. Mas se você está reagindo a pressões externas sobre sua estratégia original e quer apenas sair, então talvez não seja o caminho a seguir.
Você tem vantagem competitiva?
O mercado de etiquetas brancas está amadurecendo rapidamente e os novos participantes estão inundando muitos segmentos de mercado. As grandes empresas de aplicativos de marca branca com uma plataforma pronta para uso, modelos abrangentes e um mercado de revendedores de grande alcance estão aguardando para atender suas necessidades de etiquetagem. Eles têm vantagem inicial e benefício de uma reputação estabelecida.
Se você está começando do zero como um negócio de marca branca, faça sua pesquisa nos vários mercados. Alguns dos segmentos de mercado mais populares já estão amadurecendo, como aplicativos de conferência, encontros on-line, diretórios e aplicativos de fidelidade.
Se você já tem um aplicativo que deseja usar como rótulo branco ou, se ainda estiver no estágio de desenvolvimento e estiver testando várias ideias para o lançamento de aplicativos de etiqueta em branco, considere o seguinte:
- Quem é a sua concorrência no segmento de mercado escolhido?
- Qual é o valor do mercado?
- Como a funcionalidade de seus concorrentes se compara à sua?
- Como preço sensível é o mercado?
Se seu aplicativo oferece funcionalidade superior e é suficientemente diferenciado de seus concorrentes, se o mercado não está bem desenvolvido (ou está em desenvolvimento) e existe potencial de crescimento, então você pode ter uma oportunidade de negócio.
Qual é a sua proposta de venda exclusiva (USP)?
O que é único em relação à sua oferta de white label e é algo que seus clientes em potencial e os usuários finais irão valorizar?
Se você está oferecendo um produto "eu também" e competindo com concorrentes já no mercado, será difícil obter qualquer tração. Os mercados não são gentis com os seguidores, independentemente do produto que estão vendendo. Existem empresas estabelecidas no mercado de etiquetas brancas que já estão colhendo os frutos da vantagem do primeiro lançador.
Para ter algum sucesso em um mercado competitivo você tem que oferecer um genuinamente aplicativo disruptivo que proporciona um salto na funcionalidade, serviço e / ou design. Os aprimoramentos incrementais na funcionalidade não serão suficientes, especialmente se essa funcionalidade puder ser facilmente replicada e não puder ser protegida por uma patente.
Entrando em um segmento de mercado com menos concorrência, será mais fácil diferenciar seu aplicativo e oferecer maiores oportunidades de conquistar participação de mercado. Se você já tem um aplicativo e está atendendo a um segmento de mercado que já é competitivo no setor de marca branca, como aplicativos de conferência, será difícil criar participação de mercado significativa.
O que seus clientes precisam?
Seus clientes são revendedores, geralmente desenvolvedores da Web ou web designers, agências de publicidade ou marketing. Esses revendedores, seus parceiros, usam seu aplicativo de marca em branco e o remarcam para seus clientes, geralmente empresas que atendem aos consumidores.
O negócio de aplicativos de marca branca é um mercado de business to business (B2B) e, como tal, seu aplicativo deve atender às necessidades de vários participantes:
- As necessidades de seus revendedores - elas precisam decidir se vale a pena comprar de você e se convencer de que seus clientes comprariam sua solução delas. Ele precisa ter uma excelente experiência do usuário no back-end, por isso é fácil para o seu revendedor criar um aplicativo para os clientes.
- As necessidades do cliente do seu revendedor - elas precisam estar preparadas para pagar por um aplicativo para ser lançado com o nome da empresa. O seu aplicativo oferece uma oportunidade de negócio? Os clientes deles (os usuários finais) o usarão?
- O usuário final - seu aplicativo precisa apelar para eles. Por que eles deveriam usá-lo? O que isso lhes oferece?
Se seu aplicativo tiver a funcionalidade e a experiência do usuário de que os participantes precisam, seu aplicativo poderá ser bem-sucedido.
Sua proposta de serviço
Você tem um ótimo produto, que atende a um segmento de mercado com grande potencial de vendas e atende às necessidades de todos os tomadores de decisão, desde o revendedor até o usuário final. Parabéns, é um ótimo começo. Mas há mais que você precisa considerar.
Nos negócios de aplicativos de marca branca, você não pode simplesmente fazer o upload do seu aplicativo em uma loja de aplicativos e promovê-lo. Você precisa oferecer serviços também, no mínimo, você precisa fornecer treinamento para seus revendedores e suporte contínuo.
É importante que você realmente considere as porcas e parafusos do seu contrato de revendedor. Uma cláusula inócua que oferece suporte ilimitado pode parecer óbvia, mas os aplicativos de marca branca geralmente descobrem que o processo de pós-venda é um enorme desperdício de recursos.
Considere o que você vai oferecer como padrão, quais são os direitos que seus revendedores estão comprando, o que é um acréscimo personalizado e como isso se compara à concorrência? Procure acordos de revendedor com outros provedores de aplicativos de marca branca (talvez seja necessário ter recursos para colocar suas mãos neles) e faça sua lição de casa.
Lembre-se, você também pode se encontrar competindo com seus próprios clientes. Se você está comercializando seu próprio aplicativo de marca e usando as vendas de marca branca como um fluxo de receita, seus clientes / parceiros estarão no mesmo mercado. Pense em como você lidará com isso. As limitações do contrato de revendedor podem ajudar você a evitar essa situação? Por exemplo, se seu foco de mercado é na América do Norte, você poderia limitar seus revendedores a outros territórios, como o Extremo Oriente?
O ciclo de vendas
Quando um comprador B2B origina um produto para seus clientes, eles estão colocando sua reputação na linha. Eles estão criando seu próprio produto, e geralmente são extremamente avessos ao risco quando tomam a decisão de apoiar um aplicativo de marca branca.
Como resultado, a venda provavelmente terá um longo tempo de espera e, quanto maior o custo de seu aplicativo, maior será o tempo de processamento. O fato é que você estará fazendo muito trabalho para conseguir uma venda sem garantia de retorno. Seu comprador em potencial não tem obrigação de comprar seu aplicativo de marca branca, mesmo que ele tenha feito você passar por aros caros para demonstrar como ele é ótimo.
Você precisará investir recursos consideráveis para fechar as vendas e estar preparado para os custos antes de conseguir uma venda. Fatore o custo de desenvolver um discurso de vendas profissional que demonstre o valor de seu aplicativo, desenvolva materiais de vendas e inclua pessoal com as habilidades de vendas (se sua equipe não for boa em vendas diretas) capazes de fechar o negócio.
Certifique-se de que você possa acessar o feedback do cliente
O sucesso do seu aplicativo de marca branca, como qualquer aplicativo, depende de como ele é atraente para o usuário final. No mercado de etiquetas brancas, você está vendendo seu aplicativo por meio de um intermediário e, como resultado, há uma chance de que nem sempre receba comentários diretos sobre seu produto. Você precisa ter certeza de escolher uma empresa que permita reunir o feedback do cliente.
A empresa errada que lidera seus esforços de rotulagem branca pode causar estragos em seu negócio de marca branca - particularmente no âmbito do feedback. O desenvolvimento e a melhoria contínuos do seu aplicativo podem se tornar difíceis, caso você não saiba como os clientes se sentem a respeito. O modelo de negócios tradicional ao vender diretamente para os usuários finais é melhorar continuamente o aplicativo ao longo do tempo, após avaliar as solicitações e o feedback do usuário final.
A perda desse relacionamento direto afetará seu processo de desenvolvimento e poderá afetar sua avaliação de mercado. Se você está procurando rotular seu aplicativo para diversificar seus fluxos de receita, e não como uma orientação estratégica, a empresa que você usa deve ser uma grande consideração na sua decisão - verifique se você tem acesso ao feedback do cliente.
Decida se os aplicativos de etiqueta branca são uma oportunidade de negócio viável
Decidir entrar no mercado de aplicativos white label é uma decisão estratégica que pode mudar fundamentalmente seus negócios. Se você estiver criando sua própria plataforma com seu aplicativo, mas quiser diversificar em aplicativos de marca branca para criar um fluxo de receita alternativa, considere cuidadosamente como essa decisão afetará seu negócio principal. Considere se seu aplicativo pode ganhar participação de mercado suficiente em seu nicho e se existe uma oportunidade de negócio genuína.
Se você for um novo iniciante, pesquise suas ideias de aplicativos white label completamente, alguns segmentos de mercado já serão altamente competitivos e será difícil criar participação de mercado neles. Entenda o mercado e considere as necessidades de cada participante na decisão de vendas ao desenvolver seu aplicativo.
Lembre-se de que o custo de vender no mercado de etiquetas brancas pode envolver custos iniciais significativos, e seus clientes esperam treinamento e suporte contínuos.
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