“A vida é uma série de negociações. Não há como fugir disso. Nenhum de nós é "bom demais" para negociar. De fato, convencer outras pessoas a nos dar o que queremos é parte integrante de todos os aspectos de nossas vidas diárias e afeta todos os relacionamentos ”.
$config[code] not foundBond conhece bem essa perspectiva. Ela é a principal e fundadora da Transition Strategies, LLC, um escritório de advocacia trabalhista perto da Filadélfia. Por mais de 15 anos, ela tem representado clientes em uma série de reclamações relacionadas a discriminação por direitos civis, disputas de não concorrência, quebra de contratos e questões de compensação. Ela também é analista e comentarista jurídica colaboradora das redes de televisão CNN e FOX.
Um contato no Twitter, a especialista em Relações Públicas, Cathy Larkin, me alertou sobre o livro - Bond é um de seus clientes - e fiquei muito feliz em ler um livro sólido que tornou o contrato básico tão claro.
Entenda o que é um contrato sem tornar-se irracional no processo
Ao explicar os princípios básicos do contrato no primeiro capítulo, Bond cria uma equação simples para o que um contrato deve ser:
K = O + A (Contato = Oferta + Aceitação)
Bond então observa como cada parte da equação deve ser geralmente estruturada. Na citação a seguir, ela explica a importância da consideração - o “quid pro quo” que ocorre e é de valor para as partes envolvidas:
“Lembre-se, deve haver consideração por ambas as partes para que o contrato seja válido. Se apenas uma parte do contrato dá algo de valor, então o contrato é considerado um contrato “ilusório” e pode ser considerado inexequível por falta de consideração mútua. “
Eu admirava o quão direto é o estilo de escrita de Bond, detalhando o processo de pensamento por trás do que é um protocolo aceitável e o que é potencialmente fraudulento. Bond criou um dos melhores livros jurídicos para mentes não legais. Suas percepções redirecionarão seus esforços para entender os riscos legais estratégicos. Eu estava acordado às 6 da manhã num domingo de manhã lendo isso, e depois de analisar os detalhes técnicos de uma tarefa de análise, senti que poderia obter a essência deste livro sem um esgotamento mental. Inspirou iniciantes para minhas necessidades de contrato. Acho que qualquer empresário que esteja lendo este livro se sentirá igualmente inspirado.
Os capítulos intermediários abordam a maior parte da aparência de uma oferta e opções associadas: um capítulo compara “Incentivos de longo prazo”, enquanto outro mostra como “Criar sua lista de desejos”. Bond também define a expectativa por trás das escolhas, como este comentário sobre sendo um "agente de mudança:"
"Eu tive clientes indo para empresas de capital fechado que pensavam que queriam que meu cliente fosse um" agente de mudança "- apenas para descobrir que a última coisa que essas empresas realmente queriam era mudar. Você precisa estar preparado para que isso aconteça com você e negocie termos que o protejam dessa eventualidade ”.
Aprendendo o que esperar de um grande negociador
Bond abrange grandes detalhes sem o legal - esperado, dado o público leitor de pequenas empresas para este livro. Mas o que ela se destaca com este livro fantástico é como ela estabelece opções claras sobre ofertas, aceitações e outros detalhes. Os leitores, em última análise, percebem o que a escolha pode potencialmente custar. Claramente, sua experiência funciona bem neste livro - ela está acostumada a clientes que perguntam se um contato é legalmente correto, mas realmente quer saber se a oferta corresponde aos seus negociadores. Ela aconselha estes primeiros passos:
“Primeiro, peça ao advogado para analisar a oferta e dizer o que há de bom nisso, o que não é tão bom e o que falta dela. Você quer que o advogado recomende como o acordo poderia ser melhorado e sugerir estratégias de negociação para maximizar o pagamento, os benefícios e as proteções disponíveis… ”
Como negociar uma oferta de trabalho do assassino é o primeiro livro de Bond Job “Agente Secreto” série sobre como ter sucesso no mundo do trabalho. Se ela continuar sua série com a qualidade e a excelência que exibiu nesta primeira apresentação, os profissionais terão a biblioteca certa para fazer um pouco de lição de casa legal.
Eu adicionarei esta ótima citação que captura o sentimento melhor do que eu posso escrevê-lo:
$config[code] not found“Todos percebemos que raramente é possível antecipar e codificar dentro de um contrato todos os eventos possíveis que podem ocorrer entre duas partes. Mas o objetivo final das negociações contratuais é que quando você terminar o negócio, ambas as partes podem simplesmente colocar o documento em uma gaveta de arquivos para referência, porque é tão claro nas negociações o que cada um fará e espera um do outro. que nem sente a necessidade de se referir ao documento novamente. ”
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