Um leitor, a quem chamarei de "Mary", enviou-me um email recentemente para saber como vender os negócios da família. Eu pensei que a resposta pode ser valiosa para você também. Então, estou compartilhando a resposta aqui.
$config[code] not found"Maria" escreve esta pergunta:
Meu marido e eu possuímos um negócio que ele herdou de seu pai. Seu pai começou a operação na década de 1960 e desde 2002 nós o rodamos. Meu marido é proprietário / operador e faço todo o AP / AR, telefones, digitando documentos, etc.
Simplificando, já tivemos o suficiente e queremos vender, mas nenhum de nós faz ideia de como fazer isso. Nós provavelmente poderíamos vender por milhões, mas, com a mesma facilidade, poderíamos ser levados para o banco.
Algum conselho sobre como iniciar este processo? Qualquer conselho seria bastante apreciado.
Obrigado!!! "Maria"
A resposta para: Como faço para vender meu negócio? Querida Mary, Contrate um corretor de negócios. Eles são como corretores imobiliários, mas lidam com empresas em vez de apenas imóveis. É mais provável que você obtenha o valor justo para sua empresa com um bom corretor que representa você. Um corretor ajudará você a definir um preço razoável, sem deixar dinheiro na mesa. Um corretor ativamente irá comercializar o seu negócio. O corretor também irá guiá-lo através do processo de venda, que pode ser bastante envolvido, com a devida diligência, negociações e fechamento. Entreviste pelo menos 3 corretores para que você faça uma escolha informada. Não apresse sua escolha. Procure alguém em quem você confia. Procure alguém que: (1) fará uma análise de vendas comparável e uma avaliação profissional do seu negócio; e (2) descreve um plano de jogo sólido para o marketing do seu negócio. Onde encontrar um corretor de negócios Para encontrar um corretor, comece com seu contador ou advogado. Esse é um dos benefícios de ter relacionamentos com conselheiros. Muitas vezes eles conhecem os corretores de negócios na comunidade local. Ou você pode pesquisar e pesquisar no BizBuySell.com. É um site bem conhecido que faz parceria com o Wall Street Journal. Há uma seção que lista os corretores de negócios. Certifique-se de pedir referências e verificá-las. Não tente vender por conta própria A menos que você esteja acostumado a movimentar e lidar, não recomendo tentar vender sua empresa por conta própria. Você ainda tem que valorizar o negócio para não deixar dinheiro na mesa - e é difícil para um leigo fazer isso com precisão. Ou você teria que pagar por uma avaliação profissional de qualquer maneira. Vender uma empresa é um processo envolvido. É melhor ter um profissional experiente ao seu lado para mostrar as cordas. Além disso, você ainda terá que fazer todo o marketing - algo difícil de fazer enquanto estiver executando o dia a dia do negócio. Leva 9 meses em média para vender um negócio. Você não pode se dar ao luxo de negligenciar o negócio por um tempo tão prolongado enquanto você o vende. Se as receitas / lucros diminuem, o preço de venda também sofre. Taxas e Comissões Uma palavra sobre taxas de corretor: você provavelmente pagará uma comissão de cerca de 10% do preço de venda. (Veja também Business Toolkit.) Isso é apenas uma regra geral, não uma garantia. Alguns corretores cobram mais. Alguns cobram menos em qualquer imóvel envolvido. Se você entrevistar pelo menos três corretores, perceberá a taxa atual de taxas em sua indústria e área geográfica. Eu nunca me arrependo de pagar um bom profissional. Em vez disso, olho para o resultado final. É provável que eu tenha mais dinheiro no bolso depois de uma venda usando um corretor, em vez de ir sozinho e possivelmente cometer um grande erro? Considere este exemplo: Vendendo por conta própria você recebe US $ 600.000 para o seu negócio. Mas se você tivesse contratado um bom corretor de negócios que recebesse US $ 750.000,00 pelo seu negócio e recebesse uma comissão de 10%, você ainda ganharia US $ 675.000,00 ou US $ 75K a mais do que você mesmo. Como poderia o corretor obter um preço tão alto? Porque valorizar um negócio é uma arte, não uma ciência, assim como negociar bastante é uma arte. Um corretor pode ajudar com ambos. Boa sorte para você e seu marido.
