Um dos maiores desafios que as pequenas empresas enfrentam é o acesso a recursos. Seja financiado, adquirindo os melhores talentos ou desenvolvendo as redes necessárias para ajudar sua empresa a prosperar e crescer, eles têm que trabalhar muito mais em comparação com as grandes empresas. A tecnologia digital tornou isso muito mais fácil, e uma das soluções que tornam isso possível é o SAP Ariba para pequenas empresas.
$config[code] not foundO SAP Ariba Network tem um objetivo claro em agregar valor a todos os aspectos compartilhados do comércio de negócios com propostas, contratos, pedidos, faturas e pagamentos para economizar tempo, dinheiro e recursos. E, como uma pequena empresa, poder acessar esses recursos com uma solução comprovada no mundo real pode ser o catalisador para levar sua empresa ao próximo nível de crescimento.
Em entrevista exclusiva ao Small Business Trends, Eric Self, vice-presidente global de gerenciamento de contas de vendedor, SAP Ariba, destacou muitos dos benefícios que essa solução de tecnologia oferece às pequenas empresas enquanto navegam no ecossistema digital atual.
As coisas importantes primeiro. Vamos descer para as tachas de latão; Por que uma pequena empresa deve usar o SAP Ariba? A resposta que o Self deu foi atraente para qualquer negócio, grande ou pequeno. Ele disse que, a cada hora, mais de US $ 434.000 em novos negócios são postados no Ariba Discovery. E em 2015, sozinhos, mais de 33,1 milhões de leads foram atendidos pelo serviço.
Esse tipo de lead é o que deu à Ergo Works, uma pequena empresa de propriedade de mulheres em Palo Alto, que vende produtos ergonômicos para mais clientes. Segundo a presidente da empresa, Anne Kramer: “A SAP nos dá acesso direto a grandes corporações e fornece um veículo através do qual eles podem comprar produtos especiais de nós enquanto permanecem em conformidade com suas diretrizes de aquisição”.
As pequenas empresas que se conectaram à Ariba Network conseguiram aumentar a eficiência de suas atividades de vendas e marketing em 20%, aumentar as vendas de novos clientes em 15%, aumentar a participação de carteira com clientes existentes em 30% e atingir taxas de retenção de clientes de 99%. por cento ou mais enquanto é pago 15-20% mais rápido.
É um determinado negócio passou digital, que é responsável pela abertura de oportunidades incríveis para pequenas empresas. As ferramentas tradicionais de geração de leads tornaram muito difícil, se não impossível, encontrar, qualificar e licitar oportunidades para pequenas empresas.
A Ariba Network é um lugar onde uma pequena empresa pode ir além de simplesmente listar seus produtos e serviços e criar conexões lucrativas com compradores que estão prontos para comprar e gerenciar com eficiência tanto o ciclo de vendas quanto o fluxo de caixa.
Esta é a maior e mais global rede B2B, onde mais de dois milhões de compradores e vendedores - incluindo mais de dois terços do Global 2000 - em 190 países se conectam e colaboram. A quantidade de dinheiro que o SAP Ariba transaciona anualmente no comércio é maior do que a Amazon, o eBay e o Alibaba combinados em mais de US $ 1 trilhão.
Esses números podem sobrecarregar algumas pequenas empresas, portanto, como o SAP Ariba para pequenas empresas simplifica o processo. Como Eric Self disse: “Tudo começa com o desejo. Você leva a sério o crescimento do seu negócio, competindo com os melhores e conquistando novos clientes - e quem não é? ”
Se há uma coisa que os proprietários de pequenas empresas têm é o desejo, e a Ariba Network aceita esse desejo e o ajuda a prosperar com uma plataforma que é tão fácil quanto criar uma presença nas redes sociais. As informações detalhadas sobre seus negócios e recursos, produtos e serviços permitem que você colabore com os compradores em algumas das maiores e maiores corporações do mundo. Isso significa que a paixão que você tem pela sua empresa estará em exibição sem catálogos sem rosto ou intermediários.
Um grande exemplo disso é Quentin McCorvey, Sr., Presidente e COO da M & R Distribution Services, uma pequena empresa de propriedade de minorias sediada em Cleveland, Ohio. Antes de criar seu perfil no Ariba Discovery, a MCorvey achou difícil colocar sua empresa na porta para conseguir o negócio de grandes empresas. Depois de estar na rede, a M & R Distribution ofereceu um projeto para a Caesars Entertainment através da rede - e agora é um fornecedor de escolha para a gigante do entretenimento, fornecendo luvas e luvas para todas as suas propriedades.
McCorvey disse: “Muitas vezes há um estigma associado à concessão de grandes contratos para pequenas empresas de propriedade de minorias. Mas eu não estou procurando por um folheto, estou procurando um aperto de mão - uma oportunidade para ganhar o negócio de um cliente. A Ariba me oferece uma plataforma a partir da qual posso fazer isso ”.
Ele prosseguiu dizendo: “Existem algumas organizações de compras muito poderosas que usam o Ariba. E quando ouvem que estou conectado à rede, isso me dá mais credibilidade, porque há um nível de respeito ”.
Existem inúmeras soluções tecnológicas no mercado, atendendo às necessidades das pequenas empresas. Isso permitiu que essas empresas estendessem seu alcance não apenas nacionalmente, mas também internacionalmente. Quando perguntado sobre como a Ariba Network difere, Eric Self disse que facilita oportunidades em todas as regiões do mundo - não apenas com compradores multinacionais globais, mas também com empresas menores que buscam parceiros de qualidade.
A rede conecta as empresas em um só lugar para encontrar e se envolver totalmente com novos parceiros em vários canais para criar oportunidades. Você pode escolher os mercados, setores e oportunidades em que deseja competir. Assim, você poderá gerar transações inteligentes com parceiros em todo o mundo e gerenciar as conexões mais importantes para você com maior eficiência.
Quanto ao modo como o SAP Ariba para pequenas empresas fornece ferramentas que atendem às suas necessidades específicas, Eric Self disse que começa simplificando a natureza complexa de todo o ecossistema. Primeiro de tudo, é grátis se inscrever e começar a aproveitar essas oportunidades para gerar resultados reais e mensuráveis.
O próximo passo é ainda melhor, porque você não precisa investir em nenhum software para funcionar. Com apenas uma conexão com a Internet, sua empresa pode se conectar à rede e começar a realizar transações a qualquer momento, em qualquer lugar, usando qualquer dispositivo. Sua pequena empresa não precisará das soluções de tecnologia ou infraestrutura de uma grande empresa, mas você terá o mesmo recurso. Com apenas alguns cliques, você pode receber ordens de compra, enviar confirmações de pedidos e faturas para compradores sem nenhum portal para gerenciar.
Como McCorvey, da M & R Distribution, diz: “Eu costumava prospectar com um tanque cheio de gasolina e um bolso cheio de moedas. Com o Ariba Discovery, os leads aparecem na minha caixa de entrada. Meu mundo mudou.
Então, a questão não é por que participar da Ariba Network, mas por que não? Se você faz parte da rede ou decide participar, informe-nos como as conexões fornecidas aumentaram a visibilidade de sua empresa.
Imagem: SAP
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