Outro dia, um amigo meu me perguntou o que eu achava sobre marketing de texto. Minha resposta foi essa - para algumas indústrias, como o varejo, faz muito sentido. No entanto, não importa que tipo de marketing é, Eu acredito que tem que ser opt-in.
$config[code] not foundQuantas vezes você vai a um evento de networking, conhece pessoas e, de repente, se encontra inscrito em seu boletim informativo? Irritante, não é?
Se formos com a crença de que as vendas são baseadas em permissões, é lógico que algumas formas de marketing devem ser aceitas. Não é sobre construir seus números. É sobre a construção de números qualificados. Você realmente quer estar na frente das pessoas que querem você na frente deles; as pessoas que querem ouvir sua mensagem.
Quando você assume a responsabilidade de inscrever as pessoas em suas mensagens, você faz mais mal do que bem. Você corre o risco muito real de alienar as pessoas que você quer se conectar. Não é a melhor jogada de marketing que posso imaginar.
Além disso, quando você pergunta a alguém se ele deseja receber seu boletim informativo ou texto, você tem mais chances de realmente lê-lo. Agora o marketing está fazendo o seu trabalho.
Então, vamos comparar:
1. Você assina as pessoas sem a permissão delas. Resultado:
uma. Você os afasta e eles excluem ou excluem
b. Eles dizem aos outros sobre o seu comportamento
c. Eles tomam a decisão de NUNCA fazer negócios com você
2. Você pergunta às pessoas se elas gostariam de receber suas informações. Resultado:
uma. Eles são propensos a abrir e ler suas informações
b. Eles podem compartilhar essas informações com outras pessoas
c. Eles têm uma atitude positiva em relação ao seu negócio
Qual cenário soa melhor? Exatamente!
As vendas são sempre sobre construção de relacionamentos. É seu trabalho criar um processo que construa relações positivas - não negativas. Você quer se envolver nesses relacionamentos por um longo tempo. Isso não acontecerá se você não solicitar permissão primeiro. Além disso, depois de obter a permissão, ofereça informações valiosas. Você conquistou a confiança deles, por isso, não abuse dela por todo o tempo. Pense na mensagem que você deseja compartilhar e seja consistente.
Para mim, é tudo sobre como você deseja ser percebido. Você quer que as pessoas saibam, gostem e confiem em você ou você está no sucesso rápido? A resposta para essa pergunta determinará o caminho que você escolher.
Quando você quer que as pessoas saibam, gostem e confiem em você, você precisa ter certeza de que está tomando decisões que contribuem para esse objetivo. E, claro, todos nós sabemos que grandes vendedores são pessoas que querem que os outros conheçam, gostem e confiem neles. Embora essa pessoa possa nunca ter necessidade de fazer negócios com você, é mais provável que ela encaminhe você para outras pessoas devido ao seu comportamento.
