Os clientes que compram o que você tem antes de tê-lo é bom para os negócios. Alicia A. Cook, cantora e compositora de R & B, também conhecida como Alicia Keys, está fazendo isso. Por que não proprietários de pequenas empresas?
No momento da redação deste texto, você pode pré-encomendar o último álbum de Alicia Keys, Girl On Fire. Uma vez que as músicas estão disponíveis em 27 de novembroº, 2012, você receberá sua cópia da música por meio do download do iTunes. Enquanto isso, as garotas podem se envolver no movimento através das mídias sociais, compartilhando suas histórias pessoais e vídeos de inspiração, sobrevivência e superação de desafios.
$config[code] not foundÉ orgânico, é apaixonado - é marketing
É claro que o artista e a máquina por trás de Alicia Keys estão usando televisão, rádio, internet e impressos para promover essa campanha. O pequeno empresário médio não tem esse tipo de orçamento.
Desde que você pode fazer algumas ondas sérias com marketing online, o que você realmente precisa é de uma mentalidade de marketing que faz sentido. Vamos analisar primeiro uma tendência de marketing e, depois, sua estratégia.
No Trend Briefing de novembro de 2012: Presumidores, o TrendWatching discute:
“Por que o envolvimento do consumidor com o pré-lançamento de produtos e serviços está definido para se tornar o mainstream.”
As perspectivas estão se tornando clientes muito antes de o produto estar realmente disponível.
É o marketing de relacionamento no melhor
É a oportunidade de construir uma base de fãs leais que compre o que você tem, literalmente, antes de adquiri-lo. Eles podem até ajudá-lo a promovê-lo.
Esse tipo de conexão atrai seu público para o movimento. Isso pode torná-los parte do produto, especialmente se você receber e implementar o feedback deles. O pré-lançamento também pode aumentar as vendas e a fidelidade à marca e diminuir a ansiedade, porque você já sabe que alguem quero o que você tem porque eles já pagaram por isso.
Sim, pré-lançamentos, pré-encomendas, pré-vendas se sentir bem. Mas se você seguir esse caminho, então você precisa manter algumas coisas em mente.
Entregar o produto que você prometeu
Se algo mudar, comunique-o. Com toda a boa consciência e integridade, você não pode pegar o dinheiro das pessoas e depois fazer o que quiser com ele. Se o seu pessoal compra o seu sonho, então você precisa criar o que você disse que iria criar.
Com plataformas de crowdfunding como o IndieGogo ou o KickStarter, esse livro, filme, produto inovador pode obter o apoio que você está procurando, mas tem que ganhar vida em algum momento. As pessoas que compram durante o pré-lançamento são parte do sonho. Você se sentirá bem toda vez que uma nova compra ou doação chegar.
Você se sentirá inspirado, motivado, mas também obrigado. Se você não quer que seu sonho se transforme em um pesadelo, certifique-se de terminar o que começou antes de gastar o dinheiro de seus apoiadores.
Delinear um cronograma que você pode realmente viver até
Algumas pessoas são terríveis com o tempo. Eles prometem coisas na segunda-feira e 52 segundas-feiras depois, ainda não foi feito. Mas quando você está recebendo encomendas, precisa de um cronograma que possa ser atendido.
Se você acha que pode entregar a mercadoria em dezembro, adicione um mês a ela ou peça a alguém que fez o que está fazendo para dar uma olhada na sua linha do tempo. Dê a si mesmo tempo suficiente para acertar isso. As pessoas ficarão agradavelmente surpresas se você entregar cedo (o que é melhor do que ser irritado e vocal).
Não deixe seu povo no escuro
Converse com seu pessoal. Embora eles provavelmente não queiram saber cada detalhe, eles querem estar no circuito. Deixe-os saber como está chegando. Deixe-os saber em que estágio você está. Diga alguma coisa:
- "O livro foi para o primeiro editor"
- “Documentário filmando em Daytona hoje”
- “Acabei de terminar o protótipo do meu widget! Animado, mas ainda um longo caminho a percorrer. Eu vou mantê-lo informado.
O tipo certo de comunicação é um longo caminho.
O financiamento coletivo não é a única maneira de obter apoio
Na venda de $ 2000 + Worth Of My Unfinished Book freelance consultor, Brennan Dunn, explica como 57 pessoas conseguiram comprar seu primeiro livro antes de terminá-lo. A maioria dessas vendas veio de ter uma ótima página de vendas on-line e deixar sua lista de e-mail sabe o que ele estava fazendo.
Ele também compartilhou no Facebook e no Twitter. Então, se as pessoas estivessem interessadas, poderiam ir à página de vendas para obter mais informações, pré-encomendar o livro ou, pelo menos, se inscrever em seu blog.
Nota final de marketing
Os filmes são promovidos meses antes de terminarem. Por que você deveria esperar para começar o marketing? Se você é bom em terminar o que começou, então por que esperar para começar a vender?
Mas se você não é tão bom com cronogramas e gerenciamento de produção, então, pelo menos, dê às pessoas uma chance de participar da sua lista de "Estou interessado". Quando o seu produto está pronto, você tem alguém que quer ouvir sobre isso.
Alicia Keys Foto via Shutterstock
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