Ao começar um negócio de roupas há alguns anos, você teria que gastar dezenas de milhares de dólares para produzir roupas que você não tinha certeza se alguém realmente compraria. Ou tente descobrir a combinação certa de tamanhos e cores que você precisa produzir no portal. E você ainda tinha uma boa chance de ganhar demais, ou não o suficiente para atender à demanda. De qualquer forma, você pode estar gastando muito dinheiro antes de saber se pode realmente ter sucesso.
$config[code] not foundNossa convidada esta semana é Parag Jhaveri, co-fundadora do fabricante de camisas premium, Hucklebury. A Parag compartilha conosco como ele e seu parceiro puderam iniciar a empresa usando o Kickstarter para levantar US $ 20.000 de patrocinadores / "pré-clientes" antes de ter que fabricar uma única camisa.
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Parag: Sou bacharel em engenharia e mestrado em engenharia. Eu também estou buscando meu MBA no momento.
Eu passei a maior parte da minha infância vendo minha mãe de negócios operar duas fábricas de roupas de 75 pessoas, para projetar, fabricar e exportar lenços, chiffons, shorts e camisas para marcas como Marks and Spencer, Calvin Klein e muitas outras grandes marcas. ao redor do mundo.
Ela fez todo esse negócio da maneira tradicional, 15 anos atrás. Estou tentando levar para o mundo on-line e usar tecnologia e dados. Foi assim que comecei com o Hucklebury, tentando resolver dois grandes problemas. Uma é que os homens gostam de usar roupas que se encaixam e são acessíveis, mas não conseguem encontrá-las facilmente. Em segundo lugar está trazendo de volta a fabricação para os EUA.
Tendências para pequenas empresas: você pode explicar como você está redefinindo e como o crowdsourcing desempenha um papel?
Parag: O modelo de negócios que estamos usando é bastante inovador e único nesse sentido. Somos formadores de crowdsourcing. Então, digamos que você é uma marca que deseja lançar uma empresa de calçados e você é um ótimo designer. Mas você não tem ideia de quantos sapatos projetar e de que cor. Nossa plataforma ajudará você a lançar sua marca de roupas ou sua marca de calçados e aceitar as encomendas.
Após a realização de pré-encomendas, onde os clientes se comprometem a pagar antecipadamente, entrará em produção e será fabricado. Então você não os faz e percebe que fez muitos ou pouco e então eles são descontados, ou você está se esforçando para ganhar mais. Estamos tentando resolver esse problema de estoque de oferta e demanda. É assim que o modelo de crowdsourcing funcionará.
Tendências para pequenas empresas: você pode nos dizer como está usando o Kickstarter para fazer isso?
Parag: Agora mesmo no Kickstarter, o que estamos fazendo é lançar nossa própria marca, Hucklebury, em sua plataforma para lançar camisas. Estamos tentando fazer camisas de melhor ajuste, usando tecidos de qualidade premium usados por marcas como Armani e Versace, que normalmente custam US $ 200 ou mais, às vezes até US $ 500.
O que estamos tentando fazer é usar o mesmo tecido, fornecido pelas mesmas fábricas para essas marcas, mas fazê-lo nos EUA. Oferecemos garantia de 365 dias para qualidade e mão-de-obra, e oferecemos um preço de um terço a mais que esses. marcas são. Por isso, é muito mais acessível ao consumidor médio do que algumas dessas marcas seriam.
Tendências para pequenas empresas: Como coisas como o Kickstarter mudaram a maneira como você visualiza a criação de uma empresa?
Parag: O Kickstarter é uma ótima plataforma na qual sua empresa é aplicável, porque eles têm determinadas categorias nas quais você não pode listar seu produto. É uma ótima plataforma para fazer um test drive, quer seu produto ou sua ideia estejam em demanda ou não. Não apenas você pode obter a validação do cliente, mas para ter uma campanha bem-sucedida, você precisa fazer muito marketing e relações públicas. Seja sozinho ou se você tiver dinheiro, contrate alguém.
Tendências para pequenas empresas: Você pode falar sobre os aspectos promocionais de um modelo de negócios como este?
Parag: Digamos que você esteja lançando no Kickstarter daqui a duas ou três semanas. O que você deve fazer é começar a divulgar sua plataforma duas ou três semanas antes do lançamento.
Se você está lançando um produto de brinquedo, descubra todos os escritores nos EUA que escreveram sobre produtos de brinquedo e fazem uma planilha do Excel. Então confira quem você conhece pessoalmente. O LinkedIn é uma ótima maneira de descobrir se você conhece alguém pessoalmente ou se está intimamente conectado. Procure receber apresentações. As apresentações levam muito tempo, então quanto mais cedo você puder, melhor você estará. Porque nem todo mundo responde prontamente.
Obtenha sua história corretamente. Esse é o ingrediente-chave para que você seja escrito ou sua empresa seja escrita em qualquer lugar. Colocar a sua história para a direita, antes mesmo de chegar, é realmente importante. Tenha uma mensagem clara sobre o que você está tentando fazer, como você está tentando resolvê-lo e por que sua solução é melhor.
Esses são os passos para as agências de notícias. Há blogueiros que escrevem sobre produtos de brinquedos, então, chegar até eles ou até mesmo dar algumas amostras de seus produtos logo no início pode ajudar. Faça vídeos no YouTube se o seu produto for aplicável a isso.
Fazer tudo isso de maneira sistemática ajuda. O mais importante é que você precise de alguns alimentadores inicialmente. Por isso, certifique-se de contar a seus amigos e familiares sobre o que você está fazendo e pedir ajuda para que eles o alimentem inicialmente.
Se a sua campanha não for bem-sucedida nos primeiros dias ou não estiver sendo bem-prometida, a comunidade poderá considerá-la inoperante. Segue-se uma mentalidade de rebanho. Se sua campanha for bem-sucedida, outras seguirão. Se não for, os outros podem não seguir.
Tendências para pequenas empresas: eles querem um produto fabricado nos Estados Unidos?
Parag: Acreditamos que a fabricação nos EUA é de alta qualidade. Nos últimos anos, a fabricação mudou para o exterior, mas achamos que é hora de trazê-la de volta para os EUA. Queremos ter um pequeno papel nisso. A maneira como estamos tentando fazer isso é abastecer todos os nossos materiais nos EUA, em vez de ir para o exterior usando fornecedores domésticos que podem ter sido afetados pela economia.
Nossos produtos são feitos de uma loja de roupas perto de Washington D.C. Essa fábrica em particular produz roupas para marcas como Nordstrom, Sacks Fifth Avenue e grandes varejistas. Mas eles foram afetados pela economia. Onde trabalhavam cinco dias por semana e tinham cerca de 40, 50 funcionários, eles precisavam cortar quatro dias por semana e quase metade dos funcionários.
Queremos ajudar a comunidade, trazendo-os de volta à capacidade total. A maneira que estamos fazendo é, somos capazes de vender cerca de mil camisas e criar emprego para uma pessoa. Isso é muito importante para nós, trazendo de volta a produção para os EUA e apoiando a comunidade em geral.
Tendências para pequenas empresas: Você definiu uma meta de US $ 20.000 na campanha do Kickstarter que vocês têm. Se você não conseguiu atingir esse número, o que isso teria custado a você? De uma perspectiva de negócios em comparação com a manufatura tradicional?
Parag: Se não conseguisse atingir a meta após a conclusão da campanha, seria alguns milhares de dólares.
Filmar para o vídeo pode custar de US $ 500 a US $ 3.000 ou US $ 4.000, dependendo de quem você contratar. Tirar fotos também tem seus próprios custos. O conteúdo e tudo mais, nós nos unimos. Obter amostras feitas também pode custar-lhe algumas centenas de dólares.
Tudo somado, pode ser de US $ 1.000, US $ 2.000 ou US $ 3.000. Obviamente, tentamos manter nossos custos tão baixos quanto possível. Mas esses são os custos básicos que você deve ter em mente.
Tendências para pequenas empresas: você gasta uma fração dos custos normais para ver se essa ideia funciona. Se não, você está livre e tem mais recursos para tentar outras ideias.
Parag: Absolutamente. Esta é uma fração do custo comparado ao negócio tradicional, que é definitivamente intensivo em mão-de-obra, bem como em uso intensivo de recursos.
Tendências para pequenas empresas: onde as pessoas podem aprender mais sobre Hucklebury e comprar camisetas?
Parag: No momento, estamos recebendo pedidos em nossa página do Hicklebury Kickstarter. Você pode ver nosso vídeo ou aprender sobre nossa história e nos apoiar. Estamos oferecendo uma camiseta de US $ 200 por um terço do preço que é feito nos EUA e estamos garantindo uma garantia de 365 dias, como ninguém na indústria.
Isso faz parte da série One-on-One Interview with thought leaders. A transcrição foi editada para publicação. Se for uma entrevista em áudio ou vídeo, clique no player incorporado acima ou assine via iTunes ou via Stitcher.
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