Empresários e proprietários de pequenos negócios sabem instintivamente que um concorrente menor e problemático pode prosperar mesmo à sombra de um líder de mercado maior e mais entrincheirado. A chave é um público fiel de clientes apaixonados por seus produtos, serviços ou marca, e uma estratégia que aproveite seu nicho exclusivo e o diferencia de você. Neste post, veremos como Davids venceu os Goliaths e como você pode prosperar diante de sua competição também.
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Golpe de café. Um grupo de investidores, incluindo o ator Patrick Dempsey, do drama médico “Grey’s Anatomy”, comprou “Tully’s Coffee”, seu simpático café da vizinhança, por US $ 9,15 milhões. Com 47 lojas próprias em Washington e na Califórnia, a empresa é conhecida como uma rival regional popular da Starbucks, mas sua empresa-mãe, a TC Global Inc., entrou com o pedido para o Capítulo 11 em outubro. Los Angeles Times
Mais sexy que a Starbucks. Alguns podem questionar o que atrai investimento para uma empresa que permanece à beira da falência e que vive à sombra de uma gigantesca marca multinacional. A resposta de Dempsey em uma entrevista recente é simples. Ele vê a Tully como "uma marca icônica com raízes profundas na comunidade" e uma base de clientes muito fiel. Talvez o mais importante, Dempsey gosta do café da empresa e traz algum poder de estrela para a marca. Crosscut.com
Vantagem competitiva
Realidades de pesquisa. Quer você perceba ou não, todo mercado contém concorrentes que você precisa observar e o primeiro passo é descobrir quem eles são, de acordo com um blog da empresa do empreendedor em série Chris Ducker. Depois de identificar a concorrência, você precisará saber mais sobre seus produtos, serviços e modelo de negócios. Descubra se os seus produtos ou serviços são de melhor qualidade ou se os preços são mais competitivos. Viva 2 Vender
Esse é o espírito. O espírito de competição pode ser uma das coisas mais benéficas para o seu negócio, escreve Tom Ewer, da LeavingWorkBehind.com, neste guest post sobre o uso da competição a seu favor.Lembrando uma anedota sobre suas próprias experiências como um corredor competitivo, Ewer explica como a concorrência cria referências para um negócio e impõe uma influência externa que impulsiona uma empresa para frente e ajuda a ter sucesso. A competição é valiosa em todas as esferas da vida, escreve Ewer. MyWifeQuitHerJob.com
Diferenciação do produto
Vamos ficar real. Ao identificar a concorrência on-line de sua empresa, verifique se você é realista em relação ao seu mercado. Se você gerencia um pequeno negócio local de TI para pequenas e médias empresas em sua comunidade, seus concorrentes provavelmente não são empresas multimilionárias globais como SAP e Oracle, explica o especialista em SEO Nick Stamoulis. Mesmo que a Internet permita que você ganhe visibilidade global, você ainda precisa ser realista sobre seu mercado e seus concorrentes, adaptando seu marketing on-line para o público e os clientes certos. Jornal de otimização de mecanismos de pesquisa
Enterrar o machado de guerra. Você deve conhecer a sua concorrência, a fim de vencê-los em seu próprio jogo. Como diz o velho ditado, mantenha seus amigos próximos e seus inimigos mais próximos, mas Thomas Ford, diretor de marketing da www.123Print.com, explica neste post sobre outra forma de lidar com os rivais. Uma abordagem menos convencional é tentar trabalhar em conjunto para benefício de todos. Unir forças com sua competição mais difícil pode trazer mais sucesso do que qualquer um pode encontrar sozinho. Noobpreneur
Metamorfose. O vendedor de seguros e comerciante de conteúdo Ryan Hanley sugere que o verdadeiro truque não é competir com empresas maiores e com melhor financiamento do que o seu. Em vez disso, é para se tornar a concorrência, alterando o jogo em rivais maiores. Em vez de usar o enorme orçamento, melhor visibilidade da marca e outras vantagens de empresas maiores e bem estabelecidas, você pode se tornar a concorrência se recusando a competir no nível delas, contando sua história e estabelecendo sua marca. RyanHanley.com
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