O modelo de negócios do franchising tem impactado nossa economia desde os anos 1850, quando o primeiro negócio de franquia foi criado pela Singer Sewing Machine Company, e eu estou muito orgulhoso de fazer parte deste excitante setor.
No momento em que escrevo, houve uma séria reversão da afirmação acima sobre como o franchising afeta nossa economia. Agora, a economia está afetando a indústria de franquias, e isso por si só é uma tendência importante que vale a pena discutir.
$config[code] not foundEm primeiro lugar, há a contínua falta de financiamento tradicional para startups de pequenas empresas. Isso torna muito mais difícil para os donos de franquias se tornarem donos de franquias. Alguns dos mais talentosos donos de franquias prospectivos estão buscando empréstimos alternativos e estão conseguindo lançar suas franquias dessa maneira.
Em segundo lugar, o desemprego ainda permanece alto e, em 2011, não estão previstos grandes ganhos na criação de empregos.
Tradicionalmente, gerentes médios reduzidos e funcionários de nível executivo têm sido um alvo popular da maioria dos franqueadores. Esse grupo-alvo geralmente tem um pacote de desligamento decente, no qual eles podem sobreviver um pouco, e eles também costumam acumular uma quantidade razoável de economias, aumentando seu patrimônio líquido. (Franqueadores sempre olham para declarações de patrimônio líquido, como eles são um grande qualificador).
O mercado imobiliário geralmente é uma parte importante da declaração de valor líquido de um candidato de franquia, e isso agora é um problema. Os valores iniciais são baixos e, em alguns casos, as residências são “submersas” (por exemplo, o mercado imobiliário em Las Vegas está atualmente 80% abaixo da água).
Então, o que isso tudo significa?
Isso significa que ainda haverá uma boa quantidade de funcionários enxugados que procuram a propriedade da franquia, mas haverá menos pessoas com as qualificações financeiras para serem aprovadas pelo franqueador e pelos bancos.
Ainda é cedo para saber se os franqueadores estarão ajustando seus critérios de qualificação.
Quanto aos bancos, não tenho motivos para pensar que eles se tornarão mais flexíveis a curto prazo.
A crise de crédito teve um grande impacto sobre o franchising, e mesmo com vários incentivos por parte de grupos de lobby, como a International Franchise Association, para reduzir o crédito, o mercado de crédito ainda não está muito fraco.
Almas intrépidas que são sérias sobre como se tornar seus próprios patrões ainda encontrarão maneiras de comprar franquias em 2011. Mas a paciência será uma virtude necessária, pois o processo em si continuará sendo lento.
A tendência que estou prestes a compartilhar com você é a que está acontecendo como resultado direto da crise de crédito: a franquia de conversão.
Em uma franquia de conversão, uma empresa independente, como uma loja de conveniência local, paga uma taxa de franquia para se tornar parte de um sistema de franquia, como a 7-Eleven. Ambas as partes se beneficiam nesta transação:
- O dono da loja independente obtém reconhecimento instantâneo da marca e poder de compra.
- O franqueador recebe um fluxo de royalties instantâneo.
Aqui estão cinco franquias populares de conversão, cortesia da MSNBC, Your Business, e do OPEN Forum, da American Express.
Em geral, as franquias de conversão são mais fáceis de obter financiamento por causa do fluxo de receita existente da loja independente e o reconhecimento da marca / modelo comprovado do franqueador. Espero que esta tendência de franquia continue a aumentar em popularidade.
Há uma tendência ascendente no franchising que continua a surpreender as pessoas dentro e fora do setor.
Na maioria dos casos, em uma economia em baixa (como temos experimentado nos últimos dois anos), os consumidores apertam os cintos e principalmente evitam produtos e serviços que são considerados luxos. As pessoas tendem a se concentrar em suas necessidades … não seus desejos.
A Massagem Envy é um negócio de franquia em um segmento de rápido crescimento que está realmente desafiando as probabilidades de maneira séria. Essas instalações baseadas em membros, localizadas em áreas de tráfego intenso, oferecem desde massagens profundas até massagens focadas em pontos de pressão. (Há até mesmo algo chamado "massagem terapêutica com enxaqueca").
Não apenas os consumidores estão abrindo suas carteiras para experimentar esses serviços semelhantes aos de um spa, mas as pessoas que estão procurando se tornar seus próprios chefes estão comprando franquias como Massage Envy, Massage Heights e outras em um ritmo bem rápido. (Mesmo com um investimento de US $ 290 mil a US $ 470 mil).
$config[code] not foundFranquias relacionadas a alimentos são muito populares e, a cada ano, novos conceitos e idéias são experimentados. 2011 verá o crescimento contínuo de um novo tipo de franquias de alimentos: franquias de restaurantes móveis.
Os restaurantes de telefonia celular são uma tendência em certas áreas do país e, do ponto de vista do investimento, é uma forma de os consumidores apaixonados começarem a trabalhar por conta própria a baixo custo (em comparação à abertura de um restaurante de 5.000 pés quadrados).
Um conceito de restaurante móvel, Sauca Foods, fora de Washington DC, ganhou recentemente o 1st lugar prêmio em The Great Emerging Franchise Challenge. O ZooHoos Eatery de Vermont é outra franquia jovem de restaurantes móveis, mas com um toque “verde”. Espero ver vários novos conceitos de comida móvel entrando na briga em 2011.
Falando de “verde”, 2011 será um ano em que mais e mais conceitos de franquia existentes começarão a transformar alguns de seus produtos e serviços em produtos mais ecológicos.
A Subway, a maior franqueadora de sanduíches submarinos do mundo, iniciou algumas iniciativas ecológicas. Eles começaram a servir saladas em tigelas feitas em parte de garrafas de refrigerante recicladas e garrafas de água. Eles até criaram centros de redistribuição, que agrupam todas as coisas que os franqueados usam com mais eficiência, para que os caminhões cheios (em vez dos parcialmente cheios) possam entregar esses produtos. Um caminhão, fazendo uma viagem para fora do centro de redistribuição, é igual a menos combustível sendo usado.
As franquias de painéis solares existem há alguns anos e continuarão crescendo, ainda que lentamente. À medida que mais e mais pessoas começam a aprender sobre o potencial da energia solar e como ela pode economizar dinheiro (a longo prazo), franquias como a Solar Universe e a Lighthouse Solar continuarão valendo a pena assistir em 2011.
O maior desafio para os franqueadores continua sendo a coleta de leads de qualidade. Certamente não há escassez de sites de franquia, e todos eles têm formulários de “solicitar mais informações” colados embaixo das listas de franquias que são anunciantes em seus sites. É só que o grande número de “leads” que os executivos de vendas de franquias têm que entrar em contato, em comparação com quantos acabam comprando suas franquias, é uma lacuna muito grande.
Cada vez mais franqueadores estão usando o marketing de mídia social do que nunca, e essa técnica de coleta de leads deve ajudar a lacuna que mencionei a fechar um pouco mais. Franqueadores estão descobrindo rapidamente que leva tempo para construir uma campanha de mídia social bem-sucedida.
Os franqueadores também estão aprendendo que para ter sucesso no espaço da mídia social, o uso de ferramentas específicas de mídia social que ajudam a gerenciar campanhas é uma obrigação. Leia o que Jason Falls diz sobre a importância das ferramentas de gerenciamento de mídia social para franqueadores. Continuaremos a ver a adoção do marketing de mídia social em franquias para 2011.
Se os credores realmente começarem a emprestar, e os possíveis donos de franquias começarem a aumentar seu patrimônio líquido, 2011 poderá ser um ano melhor do que o de 2010. Aqui está esperando!
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