Como muitos profissionais de marketing, acho os Anúncios do LinkedIn frustrantes. O problema é que, fazendo apenas algumas melhorias necessárias, tanto o LinkedIn quanto os anunciantes poderiam se beneficiar muito.
Para o LinkedIn, a publicidade poderia estar trazendo muito mais do que uma receita de US $ 181 milhões, como ocorreu no segundo trimestre de 2016. Compare isso com as receitas publicitárias do Google (US $ 19 bilhões) e do Facebook (US $ 6 bilhões) durante o mesmo trimestre..
$config[code] not foundPara os anunciantes, os melhores anúncios do LinkedIn oferecem alguns benefícios bastante óbvios. Isso daria às marcas e empresas outra plataforma para atingir os 450 milhões de profissionais do LinkedIn (embora apenas um quarto desses usuários esteja declaradamente ativo todos os meses).
Vença, ganhe. Certo?
Isso é o que me levou a escrever uma análise de anúncios do LinkedIn: 8 coisas que eu odeio sobre os anúncios do LinkedIn há cerca de 18 meses.
Então, em maio de 2015, as boas pessoas do LinkedIn me convidaram para sua sede para falar sobre anúncios.
Por sorte, não houve emboscada! Na verdade, foi uma experiência incrível. Falei com seus brilhantes gerentes de produto sobre algumas grandes coisas sobre as quais eles estavam pensando.
Então, aqui estamos nós, 18 meses depois, e minha questão principal permanece a mesma: se a publicidade não é uma prioridade para o LinkedIn, por que os anunciantes devem se preocupar com o LinkedIn?
As coisas melhoraram no último ano e meio? O LinkedIn, que foi adquirido pela Microsoft por US $ 26,2 bilhões, conseguiu sua publicidade juntos?
Alerta de spoiler: ainda não. O LinkedIn fez alguns progressos muito necessários, mas tem uma tonelada de deficiências e continua a ser uma rede de anúncios medíocre.
Vamos contar as sete coisas que ainda detesto nos anúncios do LinkedIn.
7. Nenhum vídeo!
Por que não podemos enviar vídeos para o LinkedIn? É meio insano.
A publicidade em vídeo é uma das formas mais eficazes de influenciar as pessoas.
Vários estudos mostraram que o vídeo melhora a lembrança e a afinidade da marca, ajuda na geração de leads e aumenta o engajamento (por exemplo, compartilhamentos, CTR).
6. Ainda sem remarketing!
O remarketing existe há mais de seis anos. Mas minha preocupação com o LinkedIn Ads permanece inalterada desde a última vez:
"Você pode comprar anúncios de remarketing no Twitter, no Facebook, na Rede de Display do Google, no YouTube e até mesmo na Pesquisa do Google, mas não pode acessá-los no LinkedIn."
O remarketing ainda não está lá. Depois que o LinkedIn anunciou a desativação do Lead Accelerator, houve rumores de que os anúncios de remarketing estavam chegando "em breve". Ouvimos que o LinkedIn colocaria alguns elementos do Lead Accelerator na plataforma de autoatendimento.
Bem, ainda estamos esperando. Você não ganha pontos por "em breve".
5. Ainda sem listas personalizadas!
O LinkedIn ainda não tem nada comparável ao público-alvo personalizado do Facebook ou ao público-alvo personalizado do Twitter.
A sério?
Enquanto isso, o poder do público personalizado em outras plataformas está ficando cada vez mais forte. O Google agora tem a correspondência do cliente. E no Facebook você pode sobrepor públicos-alvo personalizados com atributos, interesses e dados demográficos específicos.
4. Ainda não há formatos de anúncios Gen Lead!
Não consigo nem entender como uma rede de profissionais de negócios não oferece aos anunciantes uma maneira de capturar leads. Você terá muito mais sucesso fazendo geração de leads no Twitter ou usando anúncios de geração de leads no Facebook.
Ainda estamos aqui. Ainda nada para ver aqui de anúncios do LinkedIn.
3. O preço ainda é ruim!
A última vez que corri o LinkedIn foi deixar de tentar oferecer o melhor valor aos anunciantes.
Bem, ficou pior desde então para os anunciantes. Os preços subiram substancialmente. Veja esses preços de CPC - lances de US $ 8,00
Sim, nos anúncios do LinkedIn você está com preços relativamente estáticos.
2. A qualidade dos anúncios ainda não importa!
Um verdadeiro sistema de Índice de qualidade está ausente dos Anúncios do LinkedIn.
Não há recompensa pela veiculação de campanhas publicitárias de unicórnio no LinkedIn, embora o Google, o Facebook e o Twitter recompensem dramaticamente os anunciantes por se esforçarem para criar anúncios de alta qualidade. O Facebook e o Google AdWords mostram aos anunciantes as pontuações de relevância em suas contas para permitir que eles façam otimizações.
Por outro lado, a ausência de um Índice de qualidade no LinkedIn significa que não há penalidade por ter o pior e mais tedioso anúncio de burro possível.
Algumas outras plataformas não mostram um anúncio se o envolvimento for muito baixo. No LinkedIn, você pode exibir anúncios terríveis para sempre, mesmo que sejam necessárias 20.000 impressões para gerar um único clique.
Isso também significa que minha estratégia no LinkedIn é muito diferente. Eu crio menos funil, anúncios de alta fricção. Por exemplo:
É como pedir para se casar no primeiro encontro! Mas se você vai pagar US $ 8 por clique, convém também pedir às pessoas que realizem a ação que você realmente quer que elas realizem!
É uma grande pergunta. Eu nunca faria isso em outras plataformas de anúncios sociais / de exibição. Em vez disso, eu faço promoção de conteúdo com o objetivo de remarketing para as pessoas envolvidas. Mas, novamente, ainda não há remarketing no LinkedIn.
1. A promoção da conta ainda não existe!
A visibilidade orgânica no LinkedIn é notavelmente boa em comparação com o Facebook. Infelizmente não há um tipo de campanha de anúncios "Seguidor". A última vez que comparei a falta de promoção de conta como tentar fazer mídia social com os dois braços amarrados nas costas.
“Se você usa anúncios do LinkedIn para promover a sua página da empresa, basta cruzar os dedos e esperar que, assim que clicar na sua página, eles decidam segui-la.”
Perdoe meu francês, mas…
Se você quiser um formato de anúncio que aumente o número de pessoas que seguem a página da empresa no LinkedIn, procure em outro lugar. Você ainda não encontrará isso no LinkedIn.
Anúncios do LinkedIn: Quaisquer melhorias?
OK, nós batemos muito no LinkedIn, mas é só porque os amamos e queremos que eles melhorem seu produto de publicidade.
$config[code] not foundO LinkedIn fez duas melhorias significativas:
- O LinkedIn nos deu uma reformulação muito necessária de sua interface de edição de campanha. Eles fizeram um ótimo trabalho e isso realmente tem o que você espera que uma plataforma de 2016 ofereça.
- Os anúncios do LinkedIn agora oferecem acompanhamento de conversões. A falta de rastreamento de conversões era tão chata. Embora essa adição seja de fato uma ótima notícia, a má notícia é que basicamente tudo que você pode ver é o quão ruim é o desempenho do seu anúncio.
Eu faço isso porque eu amo o LinkedIn. Eu realmente faço!
Estou desapontado com os anúncios de autoatendimento. A publicidade representa apenas 20% das receitas do LinkedIn, o que significa que eles estão perdendo uma grande oportunidade.
O LinkedIn ainda é absolutamente essencial, não apenas para profissionais individuais que buscam exposição e novas oportunidades, mas também para empresas que buscam manter uma forte presença orgânica. LinkedIn recebe um muito de coisas certas (como o LinkedIn Pulse, o excelente mecanismo de recomendação de conteúdo da plataforma), e ainda acho que é um serviço incrível com muitos recursos interessantes. (Eu compartilhei algumas ótimas dicas para melhorar o seu jogo de conteúdo no LinkedIn aqui.) Infelizmente, não mudou o suficiente na plataforma de autoatendimento nos últimos 18 meses quando comparado com os avanços em outras plataformas de anúncios populares. Com sorte, o LinkedIn logo reconhecerá todo o seu potencial publicitário e aprenderá com o Google, o Facebook e o Twitter, além de oferecer aos anunciantes uma fantástica plataforma de anúncios de autoatendimento.
Republicado com permissão. Original aqui
Sabonete artesanal foto via Shutterstock
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