Em 2011, escrevi algumas resenhas de livros de negócios com base em algumas compras do Kindle. Além dos livros de negócios, eu peguei um desses Kindle Singles de $ 0,99 escrito por John Locke sobre um experiente assassino da CIA chamado Donovan Creed. Eu fiquei viciado em suas histórias envolventes e divertidas e antes que eu percebesse, eu tinha lido todos os nove e não havia mais! (fungar). Quando voltei alguns meses depois, no final da lista de nove foi Como eu vendi um milhão de livros na Amazon em cinco meses. ” Eu peguei sem nem pensar nisso.
$config[code] not foundAgora que é um dos melhores livros de negócios para 2012, pedi a John Locke que compartilhasse alguns de seus segredos para escrever, promover e vender e-books.
Ivana Taylor: Qual foi o ponto de inflexão que levou seus romances à marca de um milhão?
John Locke: Esta é uma pergunta muito difícil de responder e se você tivesse perguntado seis meses atrás, eu teria lhe dado uma resposta diferente. Naquela época, eu teria dito que era uma combinação das postagens do blog que escrevi, dos emails que respondi, dos contatos do Twitter que fiz e do mecanismo de vendas da Amazon que vincula livros semelhantes e identifica as categorias que os leitores pesquisam, como Movers e Shakers, Top 100 e assim por diante.
Mas hoje eu tenho uma resposta diferente porque, enquanto meus dois últimos livros eram best sellers, nem tão bem quanto meus livros emblemática, Salvando Raquel e Lista de Desejos. Esses livros levaram minhas vendas para a estratosfera. Hoje em dia meu blog ainda é eficaz, tenho dez vezes mais inscritos do que quando Salvando Raquel saiu quatro vezes mais contatos e duas vezes mais seguidores no Twitter. E o mecanismo de vendas da Amazon está mais eficiente do que nunca.
Meu livro recente, Me liga! não tem mais do que # 20 no geral. Eu olho em volta e vejo outros autores estabelecendo todos os tipos de registros de vendas com um primeiro livro, e percebo que há muitas estradas para o topo. Mas o ponto de inflexão para esse nível mais alto de vendas parece ser o próprio livro. Salvando Raquel e Lista de Desejos chamou a atenção do público e as vendas foram de tirar o fôlego.
Durante um mês inteiro, vendi mais de 12.000 unidades por dia. Em um ponto Salvando Raquel e Lista de Desejos foram # 1 e # 2 em geral. No meu melhor dia eu vendi 30.000 ebooks. Todos os métodos de marketing ajudaram, e o mecanismo de vendas da Amazon foi um grande fator. Mas hoje em dia estou convencido de que o principal fator, ou ponto de inflexão, é o livro em si. Escrever esse tipo de livro é como pegar um raio em uma garrafa. E quando você escreve um desses, você sabe disso. Mas tudo que você escreve não vai ter esse tipo de efeito no público.
Ivana Taylor: Você disse: "Não deixe que as coisas que você não impede que você use o que você tem". Você tem um exemplo desse princípio em ação para divulgar seus livros?
John Locke: Aqui está uma: eu não tive nenhum treinamento formal como escritor. Eu nunca fiz um curso de redação, nunca participei de um seminário ou workshop. Em outras palavras, eu não tinha experiência. Mas eu não deixei que isso me impedisse de usar o que eu fez tem: imaginação, direção, determinação. Quanto ao marketing, eu fez ter dinheiro para gastar em anúncios e assim por diante, mas o dinheiro que gastei não ajudou. O marketing sem custos é o único tipo que gerou vendas para mim. Então, se você não tem dinheiro para investir, não deixe que isso pare de usar o que você Faz ter: entusiasmo, empatia, habilidades de pessoas.
O que estou dizendo, sempre há uma maneira de compensar o que você não tem. Se eu não for tão inteligente quanto você, vou ter que trabalhar mais. Se outra mulher é mais bonita que você, você pode ter que ser mais charmosa. Há sempre uma maneira de compensar.
Ivana Taylor: O que você quer dizer quando diz que não define metas de vendas? Você define as metas do projeto. Como isso funciona? Qual é o objetivo do projeto que um autor de uma pequena empresa pode definir e como ele rastreará isso?
John Locke: Eu sempre digo às pessoas que as metas devem ser baixas o suficiente para atingir e altas o suficiente para serem importantes. Um objetivo maravilhoso do projeto para um autor inicial seria obter cinco avaliações de cinco estrelas para o livro dele. Esse é um objetivo significativo quando você está começando. Sem um objetivo específico como esse, você não fará as coisas necessárias para alcançá-lo. Em outras palavras, se você definir uma meta para receber cinco avaliações de cinco estrelas, poderá criar um plano para atingi-la. Você pedirá aos amigos que revisem seu livro. Você lerá as resenhas que outros obtiveram e será enviado a você para entrar em contato com os revisores e ver se eles analisarão seu livro.
Estas são coisas simples, mas sem o objetivo, você nunca elaborará o plano. Sem o plano, você nunca tomará a ação.
Ivana Taylor: Você diz que você deve ter uma cotação para cada encontro e entrevista. Por quê? Como isso ajuda seu marketing?
John Locke: Citações são mordidas de som. As pessoas se lembram de mordidas de som. Se você ouvir o noticiário da noite, é tudo uma frase de efeito. Quando alguém fala sobre um filme, programa de TV ou comédia que eles gostaram, eles citam diálogo ou piadas, que nada mais são do que frases de efeito. Segunda-feira eu fiz uma entrevista e recebi esta citação em: Lista de Desejos é meio foguete, meia montanha russa. ”Falei com o entrevistador uma hora inteira, mas esse é o comentário que ela lembrava. Ontem recebi esta citação em:
"É incrível como tudo acontece quando você coloca o leitor em primeiro lugar."
Eu poderia ter pontificado sobre o assunto por uma hora, mas as pessoas apreciam a economia de palavras que uma frase de efeito oferece. Eu acredito que os autores devem definir um plano para cada entrevista. Nos últimos três dias, fiz cinco entrevistas e tinha um plano específico para cada uma delas. Fui a cada site e me familiarizei com o tipo de entrevistas que eles fizeram no passado. Eu tentei descobrir a melhor maneira de abordar a próxima entrevista. Eu ouvi autores dizerem que fizeram tantas entrevistas que poderiam fazer um enquanto dormiam.
Não se preocupe, eles dizem, eles são bons em seus pés, eles vão apenas improvisar. "Apenas voar" é outra maneira de dizer que você não se preocupou em se preparar (esse é o meu som para você!)
Ivana Taylor: Esta citação foi um golpe na lateral da cabeça para mim: "Meu trabalho não é 10 vezes pior e o deles não é 10x melhor pelo preço". Como você definiu o preço do seu livro? Que conselho você daria a outros autores de negócios sobre o preço de seu livro?
John Locke: Você deve sempre ter um motivo para suas ações. Eu defini meus preços baixos porque eu queria fazer uma compra de meus livros uma reflexão tardia. Além disso, eu estava escrevendo dia e noite na época, então resolvi fazer volume de vendas. Então essas eram minhas razões para o preço de 99 centavos. Mas as circunstâncias mudam.
No dia 1º de fevereiro, Lista de Desejos estará disponível em brochura do mercado de massa em todas as livrarias e lojas de varejo dos Estados Unidos. Defino um preço extremamente baixo para um livro de bolso: US $ 4,99, porque estou tentando ser notado em um novo mercado. Mas eu não quero competir com meus e-books, então, pela primeira vez, estou elevando os preços da minha série Donovan Creed.
Estou abandonando meus leitores principais? Não. Todos os futuros livros do Creed ainda vão estrear em 99 centavos por um período de tempo que permite aos meus fiéis leitores baixá-los ao meu preço de “amizade” de 99 centavos. Depois disso, aumentarei o preço para não prejudicar as vendas das versões em brochura. As minhas séries Emmett Love e Dani Ripper continuarão a ser vendidas por 99 centavos, a menos que as circunstâncias desses livros mudem. Então, meu conselho é ter uma razão para o seu preço. Pode ser baseado em experiências com diferentes pontos de preço, ou algum outro fator que faça sentido para você.
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