Mesmo se você é péssimo em contabilidade (mas é ótimo com os clientes), ainda conhece os fundamentos do dinheiro: queremos estar no preto em vez do vermelho. Quer dizer, vermelho é minha cor favorita em todos os lugares, exceto em um balanço financeiro.
Uma cor pode mostrar a linha inferior sobre o estado financeiro de sua empresa naquele momento. Mas e se você estiver no vermelho por um quarto e os lucros de outro trimestre tiverem que cobrir essa despesa? E se a sua demonstração financeira for preta, mas não preta? o suficiente ? - Significa que você poderia ter mais lucro, mais buffer, mais recursos (afinal, é isso que o dinheiro é - um recurso).
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Na minha opinião, a linha de base das pequenas empresas é o marketing (soluções que funcionam). O marketing é muito importante, mas, infelizmente, também é a única coisa que muitas pequenas empresas (no meu mundo) abordam por último - ou não. Quando feito corretamente, o marketing pode melhorar sua lucratividade financeira. Quando feito errado, o marketing pode custar mais do que você pode pagar.
Não é sobre isso
Marketing on-line não é sobre o site ou a página de rede social. O marketing off-line não é sobre os itens impressos ou o número de vezes que você aparece na televisão. Ambos os tipos de marketing são sobre estratégia. No centro, essa estratégia responde a três perguntas:
- Quem é seu povo?
- O que eles querem?
- Como você vai alcançá-los?
Seus itens de marketing, on e offline, são uma série de mini-estratégias que você (e sua equipe) devem projetar com o resultado final em mente.
Você não quer isso
Você não quer uma página de fãs no Facebook apenas para ter uma página de fãs no Facebook, como Lisa Barone disse neste blog antes. Você quer para alcançar seu pessoal (público-alvo). Então a questão é, quem são eles e eles estão no Facebook?
Você não quer um anúncio de página inteira no jornal local apenas para ter um anúncio de página inteira no jornal local. Você quer ficar na frente do seu público-alvo. Então, eles estão lendo o jornal local ou o New York Times? E um anúncio GRANDE fará isso ou você ficaria melhor com 13 anúncios menores?
Você não quer estar na televisão só para estar na televisão. Você quer estar onde o seu povo está. Será que realmente importa que um anunciante diga que ele pode exibir seu anúncio em 1 milhão de lares em todo o estado quando você precisa atingir apenas 100.000 em sua área local (e cidades vizinhas)?
Coloque o tempo e o dinheiro no que realmente importa. A estratégia de marketing é importante.
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