Para empreiteiros e empresários, existem algumas opções principais quando se trata de precificar seus serviços. Você pode cobrar uma taxa por hora ou fornecer aos clientes uma estimativa para o projeto como um todo. Existem prós e contras para ambas as opções, portanto, é necessário considerar cuidadosamente qual é a melhor opção para sua empresa desde o início.
Taxa horária ou estimativa do projeto?
Chuck Solomon é um experiente faz-tudo, consultor de negócios e autor de Building Your Successful Handyman Business. Recentemente, ele compartilhou algumas ideias sobre como definir taxas em uma conversa telefônica com o Small Business Trends. Aqui estão algumas coisas para pensar.
$config[code] not foundPor que você deve dar uma estimativa
Recompensa Eficiência
Embora Solomon discuta os prós e contras de ambas as opções com seus clientes de consultoria, ele optou por fornecer estimativas aos clientes quando administrava seu próprio negócio de handyman. Ele acredita que para os profissionais qualificados que têm muita experiência e são capazes de trabalhar com eficiência, esse tipo de modelo pode ajudá-los a atender mais clientes e ainda receber o pagamento pelo valor e pela qualidade do trabalho que oferecem. Então, basicamente, se você terminar um trabalho cedo, não será punido por isso.
Ele explica: “A eficiência é o inimigo de ser pago por hora. Se você pode fazer um trabalho inteiro em uma hora, então ótimo. Mas se você estiver cobrando por hora, talvez não esteja obtendo o valor total do seu trabalho e de sua experiência. ”
Leva todas as partes de um projeto em conta
Oferecer uma estimativa geral pode oferecer aos clientes uma visão mais ampla dos custos envolvidos em um projeto. Você pode dividir o custo de mão-de-obra e suprimentos, mas ainda pode dar a eles um total preciso incluindo todas as partes de um projeto, o que pode potencialmente facilitar a tomada de decisão rapidamente.
Garante um valor mínimo
Dirigir até a casa de um cliente, concluir uma consulta, comprar os suprimentos necessários e se comunicar com eles pode levar muito tempo para os contratados. E todo esse tempo nem sempre é faturável para o cliente ao cobrar por hora. No entanto, ao fornecer uma estimativa aos clientes, você pode garantir que ela atinja o valor mínimo que você precisa para obter algum valor do trabalho.
Por exemplo, Solomon diz em seu negócio que ele só faria trabalhos com um valor mínimo de US $ 125. Mas, em alguns casos, ele conseguiu convencer os clientes a conseguir alguns outros pequenos trabalhos em suas casas, a fim de atender ao limite, já que ele já estava lá.
Permite que você seja mais rentável
No geral, o maior benefício de oferecer estimativas em vez de uma taxa por hora é que geralmente leva a mais lucros, de acordo com Solomon. Com esse modelo, quanto mais eficiente você trabalhar, mais dinheiro poderá ganhar. Assim, ao longo do tempo, conforme você aprimora suas habilidades e melhora o trabalho rapidamente, pode ganhar mais e mais dinheiro pelo seu trabalho.
Por que você deve cobrar uma taxa por hora
É mais fácil
Solomon acredita que cobrar uma taxa horária e dar estimativas são na verdade estratégias bastante semelhantes. Mas cobrar pelo trabalho de hora em hora pode realmente parecer mais simples para algumas pessoas. Em última análise, resume-se a preferência pessoal.Mas se uma taxa horária parece mais fácil para você e seus clientes digerirem, certamente pode funcionar para empresas de handyman.
Permite que você forneça estimativas detalhadas aos clientes
Mesmo ao fornecer estimativas, você ainda deve dar a cada cliente uma ideia geral de quanto tempo o projeto provavelmente levará. No entanto, alguns clientes podem gostar de uma discriminação mais específica dos custos de mão de obra. E fornecer uma taxa horária oferece isso.
Garante que você será pago por um trabalho extra
Nos casos em que um projeto demora um pouco mais do que você pensava originalmente, cobrar uma taxa horária dá-lhe um pouco de seguro. Você ainda pode ganhar dinheiro fazendo um trabalho extra, ao passo que se você fornecer uma estimativa total antecipadamente, poderá ficar preso fazendo um trabalho adicional sem nenhum dinheiro extra.
Dá-lhe a oportunidade de explicar o seu valor
Como as taxas horárias são relativamente fáceis para os clientes entenderem, isso pode levar a algumas perguntas. No entanto, Solomon acredita que isso simplesmente apresenta aos empresários uma oportunidade de explicar como sua experiência e habilidades fazem com que a taxa valha a pena.
Salomão diz: "Em algum momento, você tem que apenas dizer: 'Isto é o que eu cobro e por que vale a pena'. Então deixe-os tomar sua decisão e ir embora se decidirem."
Foto via Shutterstock
Mais em: Contratação da melhoria Home
