Ontem, desconectei de duas pessoas que recentemente me pediram para entrar no LinkedIn. E esta será minha política seguindo em frente. Parece haver um mal entendido de como usar melhor o LinkedIn para expandir seus negócios. Essas pessoas são ótimos exemplos desse mal-entendido.
Ligados no LinkedIn: aqui está o que aconteceu…
Recebo solicitações de conexão do LinkedIn o tempo todo com pessoas que não conheço. E tudo bem comigo. Eu acho que eles querem iniciar um diálogo para ver se uma relação comercial faz sentido. E geralmente, esse é o caso.
$config[code] not foundRecentemente, duas pessoas diferentes pediram para se conectar. Aceitei as conexões deles para receber os e-mails do LinkedIn de cada um deles para mim.
Mesmo?
Eu nem conheço essas pessoas e, pior, elas não me conhecem. Eles não têm idéia se eu tenho uma necessidade para o seu produto / serviço. Parecia que eles faziam suposições com base no que eles podiam ver no meu perfil.
Este é o pior tipo de chamada fria. É como discar para dólares. O que parece que essas pessoas fizeram foi pesquisar no LinkedIn por pessoas que atendem a determinados critérios. Uma vez encontrados, eles solicitaram conexões. E depois, uma vez conectados, enviaram o e-mail mais vantajoso do LinkedIn para essas pessoas. Você conhece o tipo. É assim:
"Aqui está o meu ótimo produto ou serviço. Você deveria querer isso. Me ligue se você fizer e nós vamos falar sobre isso.
Ugh!
Então, o que exatamente isso tem a ver comigo como prospecto e o que eu posso precisar? Nada. Era tudo sobre o que eles queriam e precisavam.
O resultado…
Eu desconectei.
É como receber as chamadas do solicitador ou os e-mails de spam - apenas pior. É pior porque tenho acesso a muito mais informações sobre eles. Eu posso vê-los, por assim dizer. Eles não são anônimos.
Eu tenho a oportunidade de construir uma crença sobre eles - uma crença que não instila confiança. Se eu quiser, posso investigar o perfil deles. Eu pude ver quem eles estão conectados e construir um sistema de crenças em torno dessas pessoas também.
Quando entendemos que vendas são sobre construir relacionamentos e confiança, podemos ver como essa política está cheia de problemas. Você não pode ir da introdução ao casamento. Você não pode ir da conexão para uma venda. Há um trabalho que deve ser feito para construir um relacionamento, aprender sobre o cliente em potencial e identificar se ele está qualificado. Eles precisam do que você tem para vender? Você pode ajudá-los a resolver um problema?
Depois que você souber as respostas a essas perguntas e tiver desenvolvido um relacionamento de confiança com a perspectiva, poderá negociar com elas - e não até então.
O LinkedIn é uma plataforma maravilhosa para construir relacionamentos e compartilhar seus conhecimentos. E há uma maneira de prospectar efetivamente no LinkedIn. Quando você procura uma introdução para uma empresa ou para um indivíduo, pode ver como está conectado a eles usando a função de pesquisa avançada no LinkedIn. Quando você vê uma conexão compartilhada, pode solicitar essa conexão para apresentá-lo.
A chave para o sucesso dessa tática é ter um relacionamento realmente bom com as pessoas a quem você está ligado. Quando você já tem a confiança deles, eles terão prazer em apresentá-lo aos outros. É minha opinião que esta é a única maneira que você deve usar o LinkedIn para prospectar. Não é uma plataforma de chamadas frias.
Faça um inventário de como você está usando o LinkedIn e como os outros estão interagindo com você. Tome decisões muito claras e objetivas sobre como você vai construir relacionamentos com seus contatos.
É assim que você perceberá o verdadeiro benefício das oportunidades de desenvolvimento de negócios do LinkedIn - e não correrá o risco de ser desconectado.
Foto desconectada via Shutterstock
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