A empresa de observação de tendências, JWTIntelligence, lançou recentemente sua sétima previsão anual de tendências, a JWT 10 Trends para 2012. Quais das 10 são mais prováveis de afetar pequenas empresas daqui para frente? Aqui estão minhas escolhas.
Navegando o novo normal: Com a atual situação econômica mostrando poucos sinais de grandes mudanças, a JWT afirma que as empresas dos países desenvolvidos começarão a introduzir novos produtos e serviços a preços mais baixos. “Ofertas desmontadas e tamanhos menores” são uma maneira de aproveitar essa tendência, observa a JWT.
$config[code] not foundLeve embora: Considere a introdução de versões diferentes de seus produtos ou serviços. Por exemplo, se você possui um spa, pode oferecer uma versão “rápida” de tratamentos populares que consomem menos tempo e custam menos. Uma tática de vendas que funciona bem é criar três níveis de um produto ou serviço - valor, midrange e premium - e comercializá-los de acordo.
Bônus: Estudos demonstraram que, quando você tem três opções de preço, é mais provável que mais pessoas escolham a opção de preço médio - o que poderia aumentar consideravelmente suas vendas em comparação a ter apenas uma opção.
Viva um pouco: Depois de anos navegando por uma economia difícil, as pessoas estão cansadas de reduzir o tempo e, embora não possam se dar ao luxo de realmente perder, estão ansiosas por pequenos prazeres ou luxos que as fazem se sentir melhor.
Leve embora: Esses pequenos luxos podem ser coisas diferentes para pessoas diferentes - de um cupcake gourmet a um uísque fino ou uma manicure. Pense em uma maneira como sua empresa pode oferecer aos clientes um momento de descanso e uma rápida fuga da realidade por um preço acessível.
Casamento opcional: Mais e mais mulheres estão optando por adiar o casamento ou ignorá-lo completamente. Isso poderia significar que eles estão vivendo com um outro significativo, vivendo com colegas de quarto, morando sozinhos ou até se tornando mães solteiras.
Leve embora: No passado, escrevi sobre como os casamentos são um grande mercado para empreendedores e, embora isso seja verdade, você também deve considerar como chegar a esse novo mercado. O atraso no casamento significa que mesmo as mulheres que não planejam casamentos estão passando por muitas das mesmas transições que os recém-casados - como comprar e mobiliar casas ou apartamentos, comprar produtos e serviços para crianças e planejar festas como festas de aniversário e meninas. fugas.
Celebrando o envelhecimento: A JWT diz que as pessoas estão adotando uma visão cada vez mais positiva do envelhecimento. Pessoalmente, sou um pouco cético quanto a isso - na América, pelo menos, acho que ainda temos um longo caminho pela frente. Independentemente disso, a América é o envelhecimento, e os baby boomers, em particular, têm dinheiro para gastar, então ignorar ou patrocinar esse grupo é um grande erro.
Leve embora: À medida que os americanos com mais de 55 anos se tornarem uma proporção maior da população, você precisará atraí-los ou perder participação de mercado. Tenha em mente que os boomers compram produtos e serviços não apenas para si mesmos, mas também para seus pais idosos, seus filhos e seus netos. E lembre-se, a melhor maneira de perder um cliente boomer é tratá-lo como um “senior” - por isso, faça adaptações, se necessário, mas não faça muita coisa a respeito.
Objetos Objetivos: À medida que o mundo se torna cada vez mais digital, uma tendência interessante está ocorrendo: novos prêmios estão sendo colocados em objetos reais, já que eles estão se tornando cada vez mais raros.
O takeaway: Se você oferece produtos ou serviços digitalmente, pense em “extras” táteis que poderia vender junto com eles, ou maneiras pelas quais seus clientes podem usar ferramentas digitais para criar produtos físicos. Por exemplo, o relatório menciona o Postagram, um aplicativo que permite aos usuários transformar fotos digitais em cartões postais físicos. Eu vi cartunistas on-line que vendem cartões físicos de seus trabalhos e músicos que oferecem camisetas ou livretos de letras para acompanhar os downloads digitais. Como você pode fazer isso funcionar para o seu negócio?
Há mais cinco tendências para analisar no relatório completo Tendências 10 de 2012 da JWT.
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