Muitos empresários que conheço conversaram comigo sobre estar na zona. Normalmente, a "zona" nos negócios tem muito a ver com a operação em uma economia espumante ou em uma indústria que está em alta velocidade. Certamente é mais fácil para nós, proprietários de empresas, encontrar a zona em um mercado quente. Mas vamos enfrentá-lo, todos nós nos encontramos em um mercado desafiador em um momento ou outro, mesmo que não estejamos todos no mercado desafiador ao mesmo tempo. Por exemplo, os corretores de hipotecas podem estar ativos enquanto os operadores de recompra estão em baixa e vice-versa. Você entendeu a ideia.
Então, como nós, empresários, encontramos a “zona” em uma economia difícil?
Não há dúvida de que a especialização em marketing facilita a localização da zona em uma economia difícil, mas quero me concentrar em uma característica que pode ajudar rapidamente qualquer pessoa a encontrar a zona (mesmo em tempos difíceis), se estiver disposta a adotá-la.
Eu chamo isso de "Otimismo Disciplinado".
Otimismo disciplinado é uma combinação de atitude positiva, tenacidade e trabalho duro. Isso exige que o proprietário da empresa:
- Constantemente pense positivamente (leia Poder do Pensamento Positivo de Peale)
- Persiga tenazmente o sucesso que você imaginou; e
- Trabalhe duro para remover obstáculos, sempre acreditando que você vai conseguir esse sucesso (google "Jim Collins Stockdale Paradox" para saber mais sobre isso)
Acredito que o Otimismo Disciplinado é o coração do empreendedorismo. Infelizmente, alguns pequenos empresários não são empreendedores - eles não cultivaram o Otimismo Disciplinado. E isso é muito ruim. Porque os donos de empresas que possuem esse traço são capazes de encontrar a zona, mesmo em economias difíceis … enquanto os donos de empresas que não possuem esse traço lutam muito para encontrar a zona, especialmente em um mercado difícil.
Se você está se atolando com a negatividade em torno de você, eu não posso recomendar muito o livro de Peale e os escritos de Collins no Paradoxo de Stockdale. Também recomendo que você siga o conselho que meu pai me ensinou há muitos anos. É incrível como o poder do pensamento positivo permite que os empresários trabalhem tenazmente em direção a seus objetivos … e encontrem a zona que faz com que o sucesso seja fácil.
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