Um vendedor corporativo vende um serviço ou produto para ajudar a obter lucro para uma empresa. Os vendedores são normalmente considerados os funcionários mais importantes em um negócio, uma vez que muitas vezes podem ser os únicos responsáveis por gerar sua renda. Em muitos setores, os vendedores recebem a maior parte de seu salário de uma comissão, ou uma porcentagem do que vendem.
Noções básicas
Vendedores corporativos trabalham em uma ampla variedade de setores. Seu trabalho é descrever o produto para clientes ou clientes em potencial, mostrando-lhes os benefícios de possuir o produto. Às vezes, os membros das equipes de vendas corporativas dão uma demonstração de como o produto funciona. No final, os vendedores precisam fechar o negócio, transformando o cliente ou cliente em consumidor.
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Um membro de uma equipe de vendas corporativa deve possuir fortes habilidades escritas e verbais. Ela deve ser profissional, organizada, motivada, enérgica e trabalhar bem sozinha ou como membro de um grupo. Ela também precisa ser resiliente, pois até o vendedor mais talentoso enfrenta a rejeição regularmente. Mas, talvez mais do que tudo, um vendedor corporativo precisa ter conhecimento e até mesmo ser apaixonado pelo produto ou serviço que está vendendo.
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Não há requisitos definidos para se tornar um vendedor corporativo. Alguns aprendem no trabalho, como os das indústrias de varejo e automobilística. Outros campos exigem que seus vendedores tenham uma educação universitária, com cursos em negócios, economia, finanças e estatística. De qualquer forma, habilidades comprovadas para fazer uma venda são as melhores credenciais que um vendedor pode ter.
Perspectivas
Os vendedores corporativos empregados nas indústrias de manufatura e atacado tiveram cerca de 2 milhões de empregos em maio de 2008, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA (BLS). Desses, 61% trabalhavam no atacado. Havia 440.000 empregados em áreas técnicas e científicas em 2008. De acordo com o BLS, espera-se que os empregos para vendedores de mercadorias cresçam cerca de 7% de 2008 a 2018. Isso é um pouco melhor do que o crescimento médio de todas as outras ocupações.
Ganhos
Os vendedores ganharam um salário médio de pouco mais de US $ 70.000 por ano, de acordo com o BLS. Os maiores ganhadores eram empregados na indústria de sistemas de computadores, com um salário anual de mais de US $ 80.000. Aqueles que trabalham no campo da eletrônica por atacado geraram logo abaixo disso. Ainda assim, de acordo com o BLS, os ganhos dos vendedores variam muito de acordo com a empresa para a qual eles trabalhavam e a quantidade de mercadorias vendidas.
