Os representantes de vendas ortopédicos conectam um fabricante de dispositivos ortopédicos aos seus clientes falando sobre os produtos com médicos, enfermeiros e administradores hospitalares, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA. Um artigo da "Commercial Appeal", uma revista especializada, observa que os representantes de vendas ortopédicas podem ganhar um salário de seis dígitos após o segundo ano no cargo. Embora os especialistas observem que o campo é competitivo, tornar-se um representante de vendas ortopédico depende firmemente de obter muita experiência em vendas, entender conceitos de marketing e aprender como os médicos pensam.
$config[code] not foundComplete um diploma de bacharel. Embora você possa ver descrições de trabalho para um representante de vendas ortopédico que não exige um diploma de bacharel, a maioria dos trabalhos exige uma educação universitária - graus em negócios, marketing, ou mesmo biologia são úteis. Porque você estará falando diariamente com médicos e enfermeiras, você precisa aparecer educado sobre não só os produtos da sua empresa, mas também o campo da ortopedia em geral. Trabalhar como representante de vendas de ortopedia envolve muitas vezes a compreensão de uma mistura complexa de técnicas de vendas, aparelhos ortopédicos, instrumentos cirúrgicos e procedimentos médicos.
Ganhe pelo menos dois a cinco anos de experiência em vendas, de preferência em vendas médicas. Quase todas as posições abertas para representantes de vendas ortopédicas exigem pelo menos dois anos de experiência em vendas. A experiência de vender para médicos, enfermeiros ou funcionários do hospital é ideal, pois são mercados especializados que exigem estilos de venda incomuns. Compreender como trabalhar em um território de vendas, aprender as melhores práticas em técnicas de vendas e aperfeiçoar a forma como você comercializa com êxito um produto para os clientes são habilidades que você vai querer aperfeiçoar. Visite quadros de empregos especializados em marketing e vendas e rede por meio de organizações comunitárias, clubes de marketing escolar ou a câmara de comércio local. Organizações comunitárias como o Rotary Club também expõem você a contatos que podem ajudá-lo a ganhar experiência em vendas. Seja voluntário para organizações que o ajudarão a entender como os médicos pensam e agem, ou grupos que o ajudarão a obter habilidades de vendas ou marketing.
Inscreva-se e entreviste-se para um trabalho de vendas ortopédico. Enviar seu currículo e qualificações por meio do site de uma determinada empresa, preencher um formulário on-line por meio de um quadro de empregos como o Career Builder ou o Monster ou fazer contatos em sites como o Linked In são formas de se candidatar a um emprego ortopédico. A entrevista para esses trabalhos é semelhante à entrevista para qualquer trabalho de vendas - concentre-se em suas realizações, projete energia positiva e garanta uma aparência profissional e polida. Embora a experiência adicional na área de saúde - como um estágio hospitalar ou experiência como técnico em cirurgia - possa lhe dar uma ligeira vantagem no pool de candidatos, os gerentes de vendas dos fabricantes de dispositivos médicos estão procurando profissionais experientes em vendas. Os centros de treinamento de vendas com fins lucrativos oferecem cursos que exporão o pessoal de vendas com experiência em vendas não médicas para o mercado ortopédico; no entanto, os pré-requisitos para admissão em tais cursos com base em taxas exigem experiência prévia em vendas.
Realizar treinamento especial de vendas. Muitas empresas de dispositivos ortopédicos exigem que os representantes de vendas sejam submetidos a treinamento intensivo específico da empresa e da marca antes de trabalhar para essa empresa em um determinado território de vendas. "Commercial Appeal" observa que o treinamento de vendas da empresa pode incluir conceitos básicos de biologia a métodos específicos de perfis de clientes para treinamento prático com produtos em uma sala de operação simulada, onde os representantes de vendas podem aprender como funciona o equipamento ortopédico de sua nova empresa.
