Mas, se é assim, então por que os donos de negócios fazem as mesmas coisas toda semana, mês e ano e esperam que as receitas e os lucros cresçam?
$config[code] not foundAbaixo, darei a você dois exercícios rápidos para parar essa insanidade e imediatamente começar a aumentar suas receitas e lucros.
O primeiro exercício
Faça uma lista das três coisas que funcionaram muito bem em sua empresa no último ano e as três que não funcionaram bem. Então, comece a fazer mais das três coisas que funcionaram bem.
Parece simples, não é?
Mas a grande maioria dos donos de empresas faz o oposto. Ou seja, eles continuam se concentrando em tentar fazer as coisas funcionarem que não estão funcionando. Em vez disso, concentre suas energias em ideias e estratégias que funcionaram bem no passado.
Por exemplo, se você trouxe muito dinheiro de uma venda que você fez há alguns meses, talvez deva descobrir como oferecer uma nova venda todo mês. Ou, se treinar seus vendedores há seis meses levou a um aumento nas vendas, talvez seja hora de fazer outra sessão de treinamento.
Infelizmente, quando éramos crianças na escola, nossos professores nos ensinaram a trabalhar em nossas fraquezas. Em vez disso, nos negócios, devemos nos concentrar mais em nossos pontos fortes; o que somos bons e o que está funcionando. Fazer isso lhe trará mais sucesso.
O segundo exercício
Anote seu objetivo final para o seu negócio. Por exemplo:
- Você quer vendê-lo daqui a cinco anos?
- Você quer que isso seja público?
Em seguida, anote como sua empresa está na época:
- Quais serão suas receitas então?
- Lucros?
- Quantos funcionários você terá?
- Quantos clientes?
Agora que você tem uma ideia do negócio que está tentando criar e de como ele é, você tem uma chance de realmente criá-lo (antes que você não o fizesse). Então você começou bem.
Agora, para criar esse negócio, veja o que você precisa fazer:
- Descubra o que você precisa realizar no próximo ano para colocá-lo na trajetória certa para atingir seu objetivo final.
- Determine o que você deve realizar no próximo trimestre para colocá-lo no caminho para atingir sua meta anual.
- Determine o que você deve fazer no próximo mês para estar no caminho certo para realizar sua meta trimestral.
- Decida o que você deve realizar na próxima semana para estar no caminho certo para atingir sua meta mensal.
No meu livro, chamo esse processo de “sucesso da engenharia reversa”. Ou seja, quando você sabe onde quer estar no futuro, pode trabalhar para determinar o que precisa realizar em períodos de tempo cada vez mais curtos para chegar lá. Depois, você pode ajustar sua programação para garantir que você complete essas metas de curto prazo que permitem que você perceba sua visão de longo prazo.
Para resumir:
- Repita as ações e estratégias que funcionaram bem no passado. Eles são vencedores comprovados e merecem sua atenção.
- Comece no final. Se você não sabe para onde quer ir, nunca chegará lá. Então, descubra onde você quer levar o seu negócio.
- Trabalhe ao contrário. Descubra o que você precisa realizar a cada semana e mês para progredir em direção ao seu objetivo final.
- Organize essas metas de curto prazo em um plano de negócios para você e sua equipe seguirem.
Faça essas coisas e você começará a ver seu sucesso subir!
Foto estressada via Shutterstock
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