Nos últimos dois anos, os influenciadores desempenharam um papel importante na promoção de marcas - tanto local quanto internacionalmente. Enquanto algumas campanhas de marketing dependiam apenas de influenciadores, notei que muitas marcas usavam influenciadores ao lado de celebridades tradicionais. Ao mesmo tempo, notei também que mais e mais empresas estão assumindo o risco de investir em marketing de influência.
Isso me levou a acreditar que as marcas estão confiando cada vez mais em influenciadores, e podem eventualmente preferi-las às celebridades tradicionais.Acredito que, em 2018, veremos os influenciadores prevalecendo no cenário de marketing e ultrapassando as celebridades.
$config[code] not foundEntão decidi fazer uma enquete no Twitter, perguntando às pessoas quem elas acham que serão as vencedoras em 2018 - influenciadores ou celebridades. Aqui estão os resultados:
Como você pode ver, 77% dos participantes votaram em influenciadores de celebridades. Mas a pergunta é porque? Por que esses participantes acham que os influenciadores vão dominar em 2018 em vez de celebridades?
Neste post, farei uma análise detalhada das diferenças entre celebridades e influenciadores. Eu também farei um caso para cada um deles, e explico por que os influenciadores têm a mão vencedora.
Qual é a diferença entre celebridades e influenciadores?
Eu li muitos artigos sobre marketing de influenciadores. E o que eu notei é que parece haver alguma confusão entre influenciadores e celebridades tradicionais. Muitos exemplos que tentam provar a eficácia do marketing de influenciadores mostram campanhas que envolvem celebridades. É por isso que acho melhor começar claramente explicando as diferenças entre celebridades e influenciadores.
O que sabemos é isso - tanto celebridades quanto influenciadores têm um acompanhamento social massivo. Então não é surpresa que as pessoas às vezes confundam os dois. A maneira mais simples de diferenciar entre um influenciador e uma celebridade é o canal através do qual eles construíram sua influência.
Celebridades construíram sua influência através de canais tradicionais como televisão, rádio, revistas, etc.
Por exemplo, Selena Gomez, que tem mais seguidores no Instagram a partir de agora (132 milhões), é uma celebridade tradicional porque é uma cantora que ganhou influência através da televisão e do rádio.
Por outro lado, os influenciadores construíram sua influência através de canais de mídia não tradicionais, principalmente mídias sociais, blogs e vlogs.
Por exemplo, o YouTuber mais popular, o PewDiePie, que atualmente tem 60 milhões de inscritos, é um influenciador porque ganhou influência no YouTube.
As celebridades geralmente ganham seguidores porque as pessoas admiram seu talento e apreciam suas músicas ou filmes. Influenciadores, por outro lado, tendem a ganhar seus seguidores em um nicho específico, criando conteúdo relevante para esse nicho. Eles tendem a ter experiência no nicho ou estão muito interessados no assunto. Então, você teria blogueiros de culinária influentes criando conteúdo relacionado à comida, como receitas originais, dicas de culinária, etc.
Neste exemplo, Selena Gomez alcançou fama e seguidores por causa de sua música. A maioria de seus seguidores seria composta de pessoas que amam sua música. Ao mesmo tempo, esses seguidores também teriam muitos outros interesses.
O PewDiePie criou seus seguidores criando vlogs e comentários principalmente no nicho de entretenimento e jogos. Seus seguidores seriam compostos por pessoas interessadas em jogos e que admirassem seu senso de humor.
Influenciadores vs. Celebridades
O caso de celebridades
Agora, embora eu tenha mencionado anteriormente que os influenciadores prevalecerão em 2018, isso não significa que trabalhar com celebridades seja inútil. Independentemente da sua credibilidade, as celebridades ainda oferecem uma exposição massiva. E na maioria dos casos, seu alcance se estende a todos os dados demográficos.
Por exemplo, você teria uma estrela de cinema com quem as pessoas em todas as faixas etárias, níveis de renda, localizações geográficas etc. Claro que haverá uma maior concentração de certos dados demográficos entre seu público. Mas, em geral, eles seriam capazes de atingir um público mais variado que os influenciadores.
Vamos dar uma olhada na audiência demográfica da pessoa da TV Jimmy Fallon, por exemplo. Uma análise da Zoomph mostra que ele tem quantidades quase iguais de seguidores masculinos e femininos. Cinquenta e dois por cento do seu público é composto por mulheres, enquanto 48 por cento são homens. E embora 61% de seus seguidores sejam da geração do milênio, ele também tem um alcance significativo entre os membros da geração X.
Agora, vamos dar uma olhada no público demográfico do NikkieTutorials, um influenciador de beleza altamente popular, com 8,7 milhões de inscritos no YouTube. De acordo com uma análise da Zoomph do seu perfil no Twitter, a maioria de seus seguidores é do sexo feminino (87%). Seu alcance se estende principalmente aos millennials e alguns Gen Xers. Os brancos compõem a maioria de sua base de seguidores, seguidos pelos hispânicos.
Isso mostra que ela pode alcançar um grupo demográfico específico de mulheres brancas que estão interessadas em dicas e produtos de beleza. Como resultado, ela seria altamente adequada para marcas relevantes para o setor. Mas ela pode não ser o canal perfeito para promover produtos de consumo mais tradicionais, como lanches, bebidas energéticas, etc.
Esses exemplos mostram como as celebridades tradicionais tendem a ter um alcance mais massivo em comparação aos influenciadores sociais. A geração do milênio tende a dominar a audiência demográfica da maioria das celebridades e influenciadores. Mas quando se compara os dois, tende a haver uma distribuição etária mais equilibrada entre os seguidores de celebridades.
O maior valor que uma celebridade oferece é o nível de exposição que ela pode oferecer. As celebridades não precisam necessariamente ter conhecimento ou credibilidade em um campo específico porque elas já são famosas. Além disso, as marcas se associam a elas por sua personalidade e não por sua criação ou criatividade de conteúdo. Então, se uma marca está visando a exposição mainstream sem segmentar um nicho específico, as celebridades seriam altamente valiosas.
O caso dos influenciadores
Influenciadores podem não ajudar você a alcançar as massas, mas o que eles podem fazer é atingir um público altamente relevante. Portanto, pode-se dizer que eles fornecem impacto em massa. Vamos ver mais de perto alguns dos principais benefícios de trabalhar com influenciadores, que as celebridades não podem oferecer:
Eles são relacionáveis
Uma das características mais notáveis dos influenciadores é que eles são altamente relacionáveis. Eles são como pessoas comuns, consumidores comuns gostam de seu público. Devido a esse fator, eles podem facilmente ajudar a diferenciar sua marca quando você optar por trabalhar com eles.
As celebridades tendem a estar mais fora de alcance, pois muitas vezes apresentam personas que foram cuidadosamente construídas para o público. Então eles conseguem ganhar a admiração das massas. Mas, embora as pessoas idolatrem as celebridades, elas não podem se relacionar com elas.
Influenciadores, por outro lado, tendem a apresentar-se como são. Eles conseguiram construir sua influência sendo "reais", sendo eles mesmos. Então, eles não sentem a necessidade de criar uma pessoa diferente para apresentar ao público. Como resultado, seu público pode se relacionar com eles mais do que eles podem se relacionar com celebridades.
Influenciadores como Markiplier, por exemplo, não hesitam em compartilhar imagens ruins de si mesmo com seus seguidores. Nós todos sabemos que nem todo mundo é perfeito e às vezes podemos ter fotos ruins de nós. Este é apenas um exemplo em que o influenciador mostra ao seu público que ele é uma pessoa real como eles. Ele mantém consistentemente sua imagem boba, que não é apenas divertida para seu público, mas também relacionável.
Além disso, os influenciadores são mais acessíveis para as marcas também. Embora você tenha que passar por um processo extenuante de falar com o publicitário de uma celebridade para aprovação, você pode se conectar pessoalmente com influenciadores de patrocínios. Ferramentas como o Grin.co tornaram mais fácil para as marcas fazer e manter contato direto com influenciadores.
Eles criam conteúdo de qualidade
Influenciadores construíram sua influência criando conteúdo de qualidade no nicho relevante, provando que eles são excelentes criadores de conteúdo. Eles dedicam tempo e esforço para criar idéias de conteúdo e, em seguida, transformar essas ideias em conteúdo que seu público possa consumir.
As celebridades, por outro lado, só têm personalidade e alcance para oferecer marcas, como mencionado anteriormente. Então, embora você possa ter a cara deles na filmagem promocional do seu produto, pode não ser a melhor ideia contar com eles para a criação de conteúdo. A melhor coisa que podem fazer é contar sua história sobre como seu produto os ajudou de alguma forma ou de outra. Mas se você quiser conquistar a confiança do público, a história precisa ser autêntica.
Influenciadores criam conteúdo em sua própria voz, com um ângulo que atrairá seu público. Eles podem criar postagens de blogs, vídeos, postagens de mídia social etc. para promover seu produto, garantindo que o conteúdo ressoe com o público. Eles sabem como inserir o produto em seu conteúdo de maneira que ele não se desvie de suas postagens habituais.
O YouTuber Jack Douglass, também conhecido como Jacksfilms, é um excelente exemplo de um desses influenciadores. Se houver alguma marca que o patrocine, ele encontrará uma maneira de encaixar seu produto em seus vídeos diários do YIAY (Yesterday I Asked You). Para esses vídeos, ele fazia uma pergunta aos seus seguidores e compilaria suas respostas para mostrar sua audiência. O YouTuber uma vez pediu a seus seguidores que ajudassem a consertar seu site de casamento usando o Squarespace. Ele então apresentou algumas das apresentações em seu próximo vídeo YIAY, que terminou com ele promovendo o site. Ele teve o cuidado de mencionar que todas as submissões que ele exibiu foram criadas usando o Squarespace e até mesmo forneceu a seus espectadores um código de desconto de 10%.
Eles têm um alcance altamente relevante
Outro aspecto notável do trabalho com influenciadores é a capacidade de atingir um público relevante. Embora possam não ser capazes de alcançar as massas, os influenciadores podem apelar para um público de nicho. Como mencionado anteriormente, os influenciadores tendem a especializar-se ou a ter interesse em um nicho específico. Portanto, eles criam conteúdo relevante para esse nicho. E o público que atraem também é composto por pessoas interessadas no assunto.
Portanto, escolher o influenciador certo ajudará você a alcançar uma quantidade significativa de pessoas com grande probabilidade de se interessar por seu produto.
Por exemplo, a influente da moda Aimee Song, também conhecida como Song of Style, seria perfeita para promover roupas e acessórios. Ela atualmente tem 4,7 milhões de seguidores no Instagram. E, como seu conteúdo se concentra exclusivamente na moda, é altamente provável que a maioria desses seguidores esteja interessada em ver postagens que promovam roupas e acessórios.
Eles são menos caros
O benefício mais óbvio de trabalhar com influenciadores é que eles não cobram tanto quanto as celebridades. Embora os influenciadores mais populares possam cobrar alguns milhares de dólares por um único post, você teria que gastar dezenas de milhares de dólares em um único tweet de celebridade.
De acordo com o Webfluential Influence Estimator, celebridades como Selena Gomez podem cobrar entre US $ 49.000 e US $ 60.000 por apenas um tweet sobre sua marca.
Veredicto Final
Por isso, expliquei claramente como os influenciadores podem beneficiar sua marca de maneiras que as celebridades não podem. Embora as celebridades tenham seu próprio conjunto de benefícios, o impacto geral dos influenciadores é mais desejável para a maioria das empresas. Com base nesses pontos, não há dúvidas de que os influenciadores dominam o cenário de marketing em 2018. Você concorda? Sinta-se livre para compartilhar seus pensamentos nos comentários.
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