Embora os EUA sejam um enorme mercado em si, dois terços do poder de compra do mundo existem no exterior em países estrangeiros. Isso representa uma grande oportunidade para as pequenas empresas se expandirem e crescerem. Mas, como acontece com todas as estratégias de crescimento, saber quando dar esse salto para novos mercados não é tão fácil, especialmente quando se depara com as incertezas das vendas internacionais e com um potencial labirinto de regulamentações.
$config[code] not foundDito isto, há certos sinais e características que indicam que uma empresa está pronta para exportar. Vamos dar uma olhada:
Você pode fazer o compromisso?
Qualquer estratégia de expansão exige que todas as partes interessadas estejam envolvidas e sejam claras quanto ao nível de escala necessário para apoiar a exportação. A equipe deve se dedicar a apoiar o esforço - isso inclui tudo, desde a logística até a contabilidade e o marketing.
Recursos financeiros também precisarão ser alocados para apoiar viagens internacionais a feiras e para atender compradores e distribuidores no país. Processos, sistemas e recursos também devem ser colocados em prática para responder a consultas internacionais - isso inclui seu site, e-mail, telefonemas, etc.
Tem um plano?
Uma abordagem de shotgun para exportar é imprudente. Pequenas empresas precisam de um plano de marketing internacional com metas, estratégias e mercados-alvo claros.
Veja, por exemplo, o Bassetts Ice Cream, vencedor do concurso de vídeos de exportação 2013 da SBA e da Visa. A empresa sediada na Filadélfia fabrica e vende sorvetes há mais de 150 anos e agora exporta seus produtos para a China. Sem um plano e apoio de recursos externos, eles nunca teriam sido capazes de extrair sua incrível história de sucesso de exportação.
O presidente do Bassett, Michael Strange, diz:
“Se alguém tivesse me dito há cinco anos que 20% dos meus negócios hoje exportariam sorvete para a China, eu diria que você tem que ser louco. Enquanto a oportunidade estava lá, eu tinha tantas perguntas, precisava de um guia ou, no mínimo, de um roteiro. ”
Assista ao vídeo para saber como a equipe de Strange criou esse roteiro.
Os planos de exportação também devem levar em conta o marketing global. Por exemplo, seu website precisa enfatizar sua capacidade de atender a pedidos internacionais e fornecer um mecanismo de tradução. Publicidade no país e embalagens que abordam as diferenças culturais também entram em jogo.
Não se esqueça de proteger sua propriedade intelectual - sua empresa tem conhecimento adequado sobre como proteger suas ideias e produtos contra violação de patente e assim por diante?
Seu produto está pronto?
Este é frequentemente o ponto de partida para a maioria das exportações. Se um produto tiver sucesso no mercado interno, poderia haver demanda internacionalmente?
Qual o potencial do seu produto para vender em um mercado internacional específico? Quem é a concorrência? Existem barreiras ao comércio? Os guias e ferramentas de pesquisa de mercado do Export.gov, como Trade Stats, podem ajudá-lo a adotar uma abordagem estruturada passo a passo para realizar sua pesquisa e identificar possíveis mercados-alvo.
Do ponto de vista de recursos, sua empresa tem a capacidade de modificar seu produto / serviço e traduzir materiais de marketing para atender às exigências do mercado?
E quanto à capacidade? Você pode escalar para atender à demanda por pedidos de exportação?
Você entende os mecanismos de exportação?
É aqui que as coisas podem ficar confusas. As vendas transfronteiriças estão carregadas de regulamentações, além de considerações logísticas e tributárias.
Os exportadores precisam entender como seus produtos serão enviados. Quais documentos de exportação estão envolvidos e como você gerenciará os agentes de frete e as transportadoras.
O financiamento de exportação e as opções de pagamento também exigem know-how especializado. Além disso, temos o negócio de lidar com os Controles de exportação dos EUA, além dos requisitos legais e regulamentares estrangeiros para o seu produto.
Não seja colocado fora - a ajuda está à mão
Parece muito, mas não desanime. A maioria das pequenas empresas só pode marcar um ou dois itens nessa lista - normalmente o compromisso e a oportunidade de mercado. A boa notícia é que há ajuda com o resto. Os especialistas podem ajudar com tudo, desde a mecânica de exportação até ajudar você a preparar seu produto para o mercado externo, sem mencionar o financiamento necessário para financiar seu crescimento.
O governo dos EUA é um grande defensor da exportação de pequenas empresas e oferece treinamento, recursos e recursos financeiros. Comece verificando os recursos de exportação em SBA.gov, Export.gov e BusinessUSA.gov. Você também pode obter ajuda dos especialistas dos EUA nos Centros de Assistência à Exportação. Localizados em todo o país e concentrados exclusivamente em pequenas e médias empresas, esses centros de atendimento único reúnem especialistas em exportação de várias agências governamentais e do setor privado.
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