9 táticas de referência para transformar referências em relacionamentos sólidos

Referências são o elogio final nos negócios. Eles querem dizer que as pessoas te respeitam pelo que você faz, pelo que representa e pelos resultados que você obteve por eles. É um sinal certo de confiança.

Nos negócios, a rede e as referências são, em grande parte, senso comum, seguindo as melhores práticas e tendo boas maneiras. Recomendar pessoas que dão grande valor, experiências e recursos é algo que todos devemos fazer. Faz parte do "efeito de referência humana". A divulgação de boas notícias sobre um ótimo trabalho cria o tipo de energia que volta para você.

Não faz muito tempo, as pessoas faziam negócios com um aperto de mão. Algumas pessoas ainda podem fazer isso, mas eu testemunhei alguns apertos de mão muito bons indo muito mal. Melhor se qualificar agressivamente e saber a quem você está se referindo e quem está se referindo a você.

O marketing de referência é uma das formas mais eficazes de promover produtos ou serviços a novos clientes por meio do boca a boca. Esses encaminhamentos geralmente acontecem espontaneamente e tendem a produzir resultados de vendas muito bons. Várias fontes de negócios relatam que 65% dos novos negócios tendem a vir de referências.

Táticas de Referência: Transforme Referências em Relacionamentos Sólidos

1) Toque em pessoas que você já tem resultados, história e relacionamentos com

Tome esses resultados, essa história e seus relacionamentos mais profundos. Não tenha medo de perguntar: "Você pode sugerir algumas pessoas que você conhece que podem se beneficiar do que faço e dos resultados que obtivemos?"

2) Qualifique completamente os antecedentes, a permanência e os resultados das pessoas

Determinar competências, qualidades, valores e intangíveis vale bem o esforço, especialmente quando se confia pessoas a outras pessoas. Pesquise pessoas e empresas na Internet não apenas por informações e reputação atuais, mas também por reclamações ou problemas postados on-line.

3) Seja estratégico sobre conhecer pessoas

Quem você quer conhecer e quem você quer conhecer? Eu gosto de chamar isso de “esfera”. Eu olho para todas as pessoas que me têm em comum, mas ainda não se conhecem e eu tento conectar pessoas boas umas com as outras que eu sinto que têm a sinergia correta.

4) Cuidar das pessoas como você quer ser cuidado

Old fashioned nice é tão bem-vinda nos negócios. A consistência de nosso temperamento, atitude, motivo e intenção dá às pessoas um senso confiante do que elas podem esperar de nós.

5) Ofereça às pessoas uma amostra, gosto de colher de quem você é e peça que façam o mesmo

Encontre maneiras de dar às pessoas uma amostra para que elas tenham uma amostra de você e do seu trabalho. Pense na sorveteria onde eles lhe dão um pouco de sabor colher vermelho antes de comprar o sabor de sua escolha.

6) Misture a pessoa e as mídias sociais para abrir portas e participar

O LinkedIn, o Twitter, o Facebook, o blog e o eMarketing usados ​​em conjunto podem acelerar, aprimorar e impulsionar o processo de relacionamento e encaminhamento mais rapidamente do que nunca. A world wide web, tecnologia e mídias sociais usadas para negócios são os maiores avanços da comunicação desde o telefone.

7) Construa uma cultura de referência e um hábito para o seu dia a dia profissionalismo

Quanto mais você conectar e encaminhar pessoas boas umas às outras pelas razões certas, mais você se tornará um “conector mestre”. Isso é uma coisa muito boa para se conhecer.

8) Não espere que os outros façam o primeiro movimento, sejam proativos

Se você encontrar uma ótima oportunidade para fazer apresentações e referências, não espere por elas. Tome a iniciativa, que mostra pessoas que você está interessado neles e, por sua vez, cria interesse em você.

9) Sempre agradeça pessoas por referências ou apresentações

Reconheça as interações com as pessoas, quer elas trabalhem ou não, com um sincero e sincero agradecimento privado e publicamente. É uma oportunidade para mostrar gratidão, humildade e autenticidade.

Se você deseja obter referências e transformá-las em relacionamentos sólidos, torne-se o tipo de pessoa que as atrai, inspira e recompensa as pessoas por terem esse tipo de confiança em você.

Atitude correta, ação correta, referências corretas, resultados corretos. Seja sincero e vá fazer um hoje.

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