Muitas vezes, as empresas começam satisfazendo uma necessidade específica e acabam por crescer além dessa necessidade de oferecer outros produtos ou serviços à medida que crescem.
Pense em como o Google começou como uma maneira de organizar a Web com seu mecanismo de pesquisa. Por fim, adicionou mapeamentos, documentos do Google e muitos outros serviços.
$config[code] not foundOu pense em como a Apple começou servindo aqueles que queriam uma poderosa experiência com computadores pessoais. Mas a empresa acabaria criando produtos que iam de tablets a smartphones e tocadores de música.
Por isso, é único ver uma empresa que começou em um nicho muito específico e ficou lá com sucesso … por mais de 100 anos.
Ainda assim, essa é a história de Worksman Cycles. A empresa administra uma fábrica de bicicletas com cerca de sessenta funcionários. E eles ainda fazem bicicletas que atendem em grande parte ao mesmo nicho, comerciantes e trabalhadores industriais que precisam transportar cargas. Veja o perfil de vídeo da empresa abaixo:
www.youtube.com/watch?v=khUkhzxjK_k
Em 1898, a empresa foi fundada pelo empreendedor Morris Worksman.
$config[code] not foundWorksman era dono de uma loja de produtos secos no Lower East Side de Manhattan. Ele teve a ideia de seu produto ao observar os comerciantes de rua lutando para transportar suas mercadorias.
A solução foi uma moto especificamente vendida para fornecedores. As bicicletas ainda são usadas por todos, desde vendedores de cachorro-quente até entregadores de pizza hoje.
Então, durante a Segunda Guerra Mundial, o filho de Worksman teve uma epifania. Enquanto empregado como engenheiro aeronáutico, ele percebeu o quanto as bicicletas seriam úteis para transportar trabalhadores e suas cargas através de gigantescas fábricas. Era uma extensão do mesmo serviço que as motos haviam feito para os comerciantes de rua que transportavam seus produtos.
Hoje, o triciclo industrial da empresa, um veículo de três rodas com espaço de carga nos fundos, ainda é o principal meio de transporte usado pela manutenção e por outros funcionários da Boeing, Ford, WalMart e General Electric. Essas empresas continuam sendo os maiores clientes da Workmans.
Enquanto isso, fabricantes de bicicletas de consumo com ofertas muito mais diversificadas, como a Schwinn, há muito se mudaram para o exterior.
Funcionário permaneceu nos EUA, embora muitos dos fornecedores da empresa estejam agora fora do país. No entanto, a empresa continua a servir o mesmo mercado, o co-proprietário Wayne Sosin diz à CNN Money.
Worksman também continua a ver um crescimento de 8% nas vendas a cada ano, apesar dos tempos difíceis durante a recessão de 2008.
Não é que Sosin ou seus parceiros sejam contra inovar ou mudar para novos mercados. A empresa acaba de lançar uma bicicleta para uso fora da estrada e bicicletas modelo ao consumidor por cerca de US $ 500. (Os modelos industriais de Worksman estão em torno de US $ 1.000.)
Mas é claro que esse fabricante de bicicletas é a prova de que algumas empresas se saem melhor quando esculpem um pequeno nicho… e ficam lá.
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